背景介紹：
跨境電商招商、培訓(xùn)行業(yè)，兩年銷售崗，亞馬遜目前作為兼職，正式開賣不到兩個(gè)月，此前有一定的理論基礎(chǔ)，無實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品為廚房小家電，小類目大概幾萬個(gè)產(chǎn)品，同類型產(chǎn)品大概兩三千個(gè)，同類型平均客單價(jià)在20~35美金之間大部分在28~35美金，小類目第100名月銷150單，我初期定價(jià)：26美金=174人民幣左右，我拿貨從專門給跨境電商供貨的工廠拿貨，產(chǎn)品成本的話58人民幣，F(xiàn)BA尾程派送費(fèi)：5.4美金=36.18，頭程：13.3人民幣，平臺(tái)傭金：4美金=26.8人民幣

除廣告成本之外，我的利潤(rùn)大概是=40人民幣左右

前期運(yùn)營(yíng)思路：
精品方向打造listing，打造差異化，精品圖片，還可以的文案，前期1~2個(gè)月價(jià)格比同行低，剛上架，前期廣告預(yù)算每天15~30美金，先開自動(dòng)廣告，通過全天跑廣告，找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后再開手動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，同時(shí)配合測(cè)評(píng)上評(píng)價(jià)、上QA、優(yōu)化listing，前期不賺錢，先把排名拉上去，年底之前打到小類目前100名，然后慢慢漲價(jià)，賺錢

實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況：
九月十幾號(hào)，上架開售之后沒做好準(zhǔn)備，好幾天之后著急忙慌的找了朋友推薦的美國(guó)測(cè)評(píng)服務(wù)商，安排了連續(xù)四天，每天一單的測(cè)評(píng)任務(wù)，前幾天一直沒出單，然后開廣告，前期十幾美金一天的預(yù)算，然后沒出單，然后服務(wù)商幫忙刷了一單之后，就開始出單了，然后其實(shí)自己一直也不是很懂關(guān)鍵詞，問了運(yùn)營(yíng)部的同事，然后找軟件拉了熱門的關(guān)鍵詞，然后監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，為了就是先拉小詞的排名到首頁(yè)，然后就再拉大詞，方法是通過S單和廣告，沒堅(jiān)持每天做，隔個(gè)五六天查一次，這點(diǎn)確實(shí)是自己太懶了

然后到會(huì)員日之前，每天一單左右，一個(gè)禮拜出四五單，有幾天不出單，然后轉(zhuǎn)折點(diǎn)來了，會(huì)員日之前半個(gè)小時(shí)收到郵件，設(shè)置了會(huì)員日的折扣，八折，第一個(gè)會(huì)員日，提前加了廣告預(yù)算到30~45美金，出了5單，第二天出了10單，第三天出了5單，感覺有點(diǎn)小爆，要起來，然后后續(xù)的話感覺自己快斷貨了，只有二十幾套了，為了正常補(bǔ)貨銜接，就降低了廣告預(yù)算，有一兩天直接關(guān)掉了，然后發(fā)現(xiàn)自然單還是能出一兩單，然后整個(gè)的訂單轉(zhuǎn)化率自己覺得還是可以的的，百分之15~30之間，一般在百分之20，不知道是因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是比較小眾，所以轉(zhuǎn)化率比較高，還是自己圖片的功勞

然后會(huì)員日過了一兩個(gè)禮拜之后，就收到了兩個(gè)評(píng)價(jià)，一個(gè)簡(jiǎn)單的五星好評(píng)，和自己的第一個(gè)一星差評(píng)，然后過了兩天，就收到郵件，鏈接被亞馬遜下架了，差評(píng)原因是有一個(gè)客戶退貨，然后收到了差評(píng)，差評(píng)的內(nèi)容就是吐槽我的贈(zèng)品不行，沒用很雞肋（這里簡(jiǎn)單的介紹一下，因?yàn)橥愋彤a(chǎn)品基本上都長(zhǎng)的一樣，為了打造差異化，同行一般的贈(zèng)品是刷子，然后我的贈(zèng)品的話是一個(gè)二合一的刷子，但是使用起來確實(shí)不是很方便，當(dāng)初我也就是為了打造差異化，所以才加了贈(zèng)品，并且把贈(zèng)品加到主圖，特意做了一張附圖，然后再五點(diǎn)中也特意拿出一行來寫贈(zèng)品）

然后我就改了自己的圖片，主圖去掉贈(zèng)品，贈(zèng)品的附圖改成產(chǎn)品介紹圖，然后文案中也去掉贈(zèng)品，文案也做了大改，然后因?yàn)樽约簯?，這個(gè)東西弄了兩三天才去改listing，然后就重新上架了，上架之后剛開始開廣告也燒不出去，過了一天之后燒出去了，然后沒出單，然后自己的想法是先把評(píng)價(jià)拉上來，找服務(wù)商上好評(píng)，然后把評(píng)價(jià)拉到4顆星以上之后，再放優(yōu)惠券，然后服務(wù)商剛刷了一單，然后同一天出了一單自然單，第二天出了一單廣告單，廣告預(yù)算大概是自動(dòng)10，手動(dòng)10，然后手動(dòng)廣告出單，然后11.1號(hào)中午去看自己的鏈接，就發(fā)現(xiàn)變成了2.5星，顯示有兩個(gè)一星差評(píng)，但是只看到了一個(gè)文字評(píng)價(jià)，另一個(gè)是global ratings，然后晚上看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)又變成了3星，有了兩個(gè)五星評(píng)價(jià)，一個(gè)也是global ratings

然后供應(yīng)商這款，因?yàn)楫a(chǎn)品比較小眾，目前了解到的是國(guó)內(nèi)只有三四家工廠在做，然后目前基本上都是排單到了明年，自己本來十月中旬想補(bǔ)貨的，但是小賣家，只想先買100套，然后原工廠的話，目前只能給我100套，然后我在10月底的時(shí)候付錢了，但是貨還沒拿，然后說后續(xù)給我補(bǔ)貨只能到12月份以后，而且還不一定有貨，然后原工廠其實(shí)是屬于貿(mào)易性質(zhì)，這款產(chǎn)品的話，也是從工廠拿貨，然后我找到了源頭工廠，人家排單的話，5000套起訂，而且還要等一兩個(gè)月排期

所以我現(xiàn)在很糾結(jié)，我目前手上只有兩三萬的預(yù)算，后續(xù)每月大概能多四五千的投入，都是拿工資投資的，到底是應(yīng)該先把100套產(chǎn)品發(fā)過去，繼續(xù)做這個(gè)鏈接，還是創(chuàng)一個(gè)新的鏈接做這個(gè)產(chǎn)品，還是放棄這個(gè)鏈接和產(chǎn)品，就近原則重新選款，找一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品，多家能供應(yīng)的，重頭開始做

然后假如可以繼續(xù)做的話，我應(yīng)該怎么去做這個(gè)listing

請(qǐng)各位大神多多給點(diǎn)意見??！謝謝?。?