? ? ? ? ?所謂故事的開(kāi)頭都是比較熱烈的，由于5、6月份那會(huì)兒剛經(jīng)歷完平臺(tái)的掃蕩，所以對(duì)于新品我們都是用的真實(shí)法人信息注冊(cè)的新店去銷售，并且通過(guò)了視頻審核。一切準(zhǔn)備工作就緒后本著正規(guī)運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎的想法，發(fā)了第一批空運(yùn)300個(gè)，由于是私模產(chǎn)品，而且在性價(jià)比/外觀形狀等方面都有優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)時(shí)新品上架第二天就出單了，裸奔差不多半個(gè)月后，日銷都跑到15單（甚喜）?超出預(yù)期。
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? ? ? ? 眼看著快斷貨，連忙補(bǔ)發(fā)了兩批空運(yùn)和一批海運(yùn)大貨過(guò)去，還好反應(yīng)速度及時(shí)在新品期都沒(méi)有斷貨，一路沖到了New Releases前50.? 一個(gè)月后陸續(xù)來(lái)了幾個(gè)評(píng)價(jià)，但是由于產(chǎn)品本身是清潔類目，有些關(guān)鍵詞和屬性個(gè)人認(rèn)為都是正常合規(guī)的，也開(kāi)case問(wèn)過(guò)客服都說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，可是做亞馬遜從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順過(guò)（至少我沒(méi)有過(guò)，不知各位有沒(méi)有），果不其然日銷到達(dá)20單左右被判殺蟲(chóng)劑下架，一開(kāi)始我認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，想要查他個(gè)底朝天，冷靜下來(lái)后還是提醒自己專注解決眼前的問(wèn)題，花了4天時(shí)間把鏈接救了回來(lái)。------------至此一個(gè)半月，還未用過(guò)任何輔助手段。

? ? ? ? ?由于要排除殺蟲(chóng)劑相關(guān)隱患，我把整個(gè)主圖、五點(diǎn)、詳情、屬性等都翻新了一遍，也過(guò)濾刷掉了一些主要的屬性關(guān)鍵詞，可想而知銷量直線下降回到個(gè)位數(shù)，好不容易積累起來(lái)的關(guān)鍵詞權(quán)重也都降了不止一點(diǎn)。逼不得已，我在后續(xù)的一個(gè)月內(nèi)共上了8組QA（當(dāng)時(shí)還是有些顧慮的），而且也是分開(kāi)時(shí)段上的，加上coupon加大廣告，銷量慢慢回升，配合幾次秒殺后日銷突破40單。該產(chǎn)品我們一共發(fā)了兩個(gè)款，合并成了變體，另一款直接滯銷所以期間做了一次站外清了600個(gè)庫(kù)存。---------------至此上架3個(gè)月，僅上過(guò)8QA和1次站外

? ? ? ? ?經(jīng)過(guò)4個(gè)月的時(shí)間不斷的后臺(tái)邀評(píng)和vine，評(píng)價(jià)也來(lái)到4.4，73個(gè)。原本想著只要不做測(cè)評(píng)/補(bǔ)單應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題，可惜好景不長(zhǎng)，擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。11月23日“圣旨到”，該店的第一封警告信如期而至。------------至此上架4個(gè)月26天

? ? ? ? ?字字珠璣，言之鑿鑿。仿佛已經(jīng)抓到了我S單操控銷售排名的證據(jù)。當(dāng)然隨之而來(lái)的就是流量下滑，銷量萎靡。（感覺(jué)是直接被打上標(biāo)簽限流了，廣告也花不出去）我能想到的最大的嫌疑就是站外，第一次申訴的時(shí)候我告知了做站外的事實(shí)，但我拒絕承認(rèn)我有S單行為，希望亞馬遜能提供相應(yīng)證據(jù)給我看看，因?yàn)槲艺娌恢雷约哄e(cuò)在哪了。
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? ? ? ? ?但收到的回復(fù)依舊是那些惡心的套話，感覺(jué)就是要逼你承認(rèn)，heart broken心痛得無(wú)法言喻，當(dāng)然第二次申訴也是同樣得結(jié)果，后面我就直接放棄申訴了，要掛180天任憑你掛吧，你想怎樣就怎樣吧，只要不關(guān)店不封鏈接！距離警告信事件也差不多快一個(gè)月了，目前整體銷量忽高忽低，5-20單隨機(jī)，看天吃飯一直不穩(wěn)定，同樣的銷量下，對(duì)比之前廣告費(fèi)暴增3倍。acos就不談了。評(píng)價(jià)4.3，120個(gè)---------------至此該產(chǎn)品上架5個(gè)月25天? ? ? ? ?
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1.保證店鋪都已通過(guò)相關(guān)審核，法人信息/公司地址等都要真實(shí)，以絕后患

2.注冊(cè)品牌，開(kāi)通品牌權(quán)限VINE/A+/品牌分析/聯(lián)系差評(píng)客戶等功能必不可少，前期對(duì)于獲取評(píng)價(jià)和訂單以及分析關(guān)鍵詞等都有幫助

3.注重選品，不要再走大路貨，更低價(jià)格/更好的質(zhì)量/功能升級(jí)/外觀差異等，總要有一點(diǎn)是優(yōu)于別人的地方，畢竟亞馬遜今非昔比且沒(méi)人愿意當(dāng)炮灰

4.舍不得孩子套不著狼，搭配coupon，prime先將流量引進(jìn)來(lái)，讓鏈接動(dòng)起來(lái)。廣告投入要舍得，抓住新品期，在可承受范圍內(nèi)，能花多少就給多少。

5.如果說(shuō)單量起來(lái)是基礎(chǔ)，那么轉(zhuǎn)化率一定是核心。不同類目有不同打法，這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的詮釋，但是要搞明白產(chǎn)品的主要流量詞和轉(zhuǎn)化詞。成長(zhǎng)期流量并不是越多越好，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要重視，跟寧做雞頭不做鳳尾是一個(gè)道理

6.后臺(tái)邀評(píng)/差評(píng)處理要積極，保持店鋪表現(xiàn)得良好

7.學(xué)無(wú)止境，多逛論壇和朋友圈
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以上是簡(jiǎn)單描述了一下白帽打法6個(gè)月的經(jīng)歷，當(dāng)然嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)還不是所謂的純白帽，因?yàn)橐沧隽薗A和站外，但也僅此而已，其余全是靠站內(nèi)手段。對(duì)于現(xiàn)在許多亞馬遜賣家都在由黑科技轉(zhuǎn)白帽運(yùn)營(yíng)，也是大勢(shì)所趨，在此分享一下6個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)以及淺聊一下白帽運(yùn)營(yíng)需要注意的地方。
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不喜勿噴，歡迎交流！skr skr skrrrrrrrr~
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更新：
之前帖子有說(shuō)到投放站外該用什么鏈接會(huì)比較安全，最近也看到很多知友提問(wèn)什么是原始鏈接/權(quán)威鏈接/二步鏈接，以及怎么找到這些鏈接？綜合我之前的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)上的一些分享，解釋及操作方法如下：原始鏈接釋義及作用：我們從亞馬遜后臺(tái)的管理庫(kù)存的產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去，到達(dá)前臺(tái)頁(yè)面，出來(lái)的鏈接就是原始鏈接，對(duì)于產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品送測(cè)，它的作用并不大。
獲取方法：后臺(tái)點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)到前臺(tái)后，直接復(fù)制就可以了
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權(quán)威鏈接釋義：權(quán)威鏈接（即canonical URL），它是由Amazon系統(tǒng)生成，用來(lái)站外推廣引流，你在引流的同時(shí)，也給你的這個(gè)鏈接增加權(quán)重，讓你的鏈接在搜索引擎上面提高排名，增加搜索引擎的流量入口。權(quán)威鏈接是基于亞馬遜listing本身在系統(tǒng)生成的、不可修改的唯一鏈接，具有相當(dāng)高的權(quán)重，是網(wǎng)站頁(yè)面對(duì)Google的唯一詮釋，聲明本頁(yè)面的主鏈接是這條鏈接，其他皆為附屬鏈接。
作用：
1.權(quán)威鏈接是相對(duì)安全的，但是對(duì)于提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重，作用不大。
2.可以把鏈接發(fā)布到站外，例如Facebook、Twitter、Ins、博客等非Amazon的推廣平臺(tái)，使用權(quán)威鏈接能增加產(chǎn)品鏈接的Google SEO權(quán)重，讓產(chǎn)品鏈接在Google 等搜索引擎上的排名得到提高。
獲取方法：第一步：用谷歌瀏覽器（其他瀏覽器也可）打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，輸入ASIN，達(dá)到Listing頁(yè)面。
第二步：按F12，然后ctrl+F ，輸入 canonical。
第三步：canonical后面即為權(quán)威鏈接，雙擊鏈接即可復(fù)制。
形式如下：https://www.amazon.com/keyword1-keyword2- keyword3- keyword4- keyword5/dp/B0XXXXXXXX
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二步鏈接：兩步鏈接就是引導(dǎo)客戶順著某個(gè)搜索關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)步驟完成對(duì)目標(biāo)listing詳情頁(yè)的訪問(wèn)。
作用：兩步鏈接引導(dǎo)客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到達(dá)店鋪?lái)?yè)面，然后讓客戶點(diǎn)擊該頁(yè)面的產(chǎn)品鏈接，這樣一來(lái)，每個(gè)客戶訪問(wèn)這個(gè)頁(yè)面時(shí)都有一個(gè)唯一的時(shí)間戳，有助于提高Listing不同關(guān)鍵詞的權(quán)重，對(duì)于送測(cè)有很大的作用。
獲取方法：
第一步：在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面通過(guò)關(guān)鍵詞搜索某個(gè)產(chǎn)品
第二步：點(diǎn)擊Sold by 后面的店鋪
第三步：進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面之后，點(diǎn)擊storefront進(jìn)入商品列表頁(yè)面
第四步：輸入的關(guān)鍵詞，搜索產(chǎn)品，出來(lái)的鏈接就是兩步鏈接
形式如下：https://www.amazon.com/s?k= keyword1+keyword2%2C&me=A1Q65YU6LS8L9W&ref=nb_sb_noss