用幾個(gè)帖子來記錄下自己的入行經(jīng)歷。

轉(zhuǎn)眼今年很快就要過去了。自從今年2月份開始入職公司，已經(jīng)過去了9個(gè)多月，回首過去的9個(gè)月，從開始的前臺(tái)頁面郵編都不知道怎么修改，不知道各個(gè)前臺(tái)的入口是有不同的網(wǎng)址，到現(xiàn)在工作的業(yè)績(jī)勉強(qiáng)還過得去。我是今年2月份從進(jìn)入公司（某鋪貨公司）之后才接觸到的亞馬遜，才接觸到的跨境電商。在入職前有大致了解過亞馬遜的模式簡(jiǎn)單的來說分為兩種（鋪貨和精品），在第一天入職的時(shí)候就問帶我的那個(gè)組長(zhǎng)，我們公司做的是什么模式，他和我說鋪貨。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上都是對(duì)于鋪貨的各種貶低，萌生了離開的想法，但是又想了一下，自己之前總是變動(dòng)。而且變動(dòng)還挺大，就打算安下心來慢慢的先了解3個(gè)月。

之后就開始了漫長(zhǎng)的鋪貨人生，

第一個(gè)月，鋪貨的開始，從一開始的一天上架5個(gè)產(chǎn)品，到一天上架20個(gè)產(chǎn)品，就這樣每天手動(dòng)上產(chǎn)品就這樣上了一個(gè)月。一個(gè)月之后我記得是在3月17號(hào)賬號(hào)開始出了第一單，那時(shí)候是挺開心的。出了第一單之后，店鋪里的其它產(chǎn)品就慢慢開始有了流量，流量隨著我商品上架的數(shù)量也在穩(wěn)步的提高。也開始去接觸鋪貨出單的一些其它手法，例如做一些站外，做一些站外產(chǎn)品的折扣推廣，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的出單，慢慢的那個(gè)賬號(hào)在4月底，做到了一個(gè)星期可以有10000美金的銷售額，每天有70-80單。看著業(yè)績(jī)終于起來了。但是在這個(gè)時(shí)候，賬號(hào)因?yàn)楫a(chǎn)品的缺貨，物流的延遲，產(chǎn)品質(zhì)量的問題，賬號(hào)收到了大量的買家投訴，產(chǎn)生了很多的odr，導(dǎo)致店鋪沒有購物車，只能對(duì)賬號(hào)里面的產(chǎn)品進(jìn)行遷移。遷移之后的鏈接流量下滑嚴(yán)重，一夜間銷售額又掉到了谷底，同時(shí)也宣布了之前幾個(gè)月的鋪貨就換來個(gè)短短兩個(gè)星期的繁榮。（賬號(hào)沒有購物車之后就比較少去運(yùn)營，最終這個(gè)站號(hào)因?yàn)橹吧霞艿囊豢町a(chǎn)品違規(guī)被投訴，站號(hào)被封，后面申述回來了。還好賬號(hào)沒有押款）

在四月份，在做之前賬號(hào)的同時(shí)，我開始接觸了另外一個(gè)產(chǎn)品（用另外的一個(gè)賬號(hào)做）因?yàn)楫a(chǎn)品自帶爆款屬性（違規(guī)）， 所以在上架的一個(gè)星期之后嗎，我的產(chǎn)品開始爆單，從一開始的200單，到之后每天一刷新訂單頁面就多了幾單，等待中的訂單永遠(yuǎn)都有30-40單，最高峰一天能有1000單，就這樣我開始了我的第一個(gè)爆款小高潮，那時(shí)候每天兩三點(diǎn)都會(huì)查看賬號(hào)的出單情況，防止產(chǎn)品出現(xiàn)問題被跟賣等等。

在產(chǎn)品爆單之后的一個(gè)星期開始陸陸續(xù)續(xù)有產(chǎn)品郵件的出現(xiàn)，最主要的問題就是物流問題，因?yàn)槭亲园l(fā)，這種問題不可避免，多的時(shí)候一天有200多封的郵件，那時(shí)候每天8點(diǎn)半一來上班，處理完訂單就開始處理郵件，從早上一直到晚上9點(diǎn)，10點(diǎn)還在處理郵件。就這樣過了一個(gè)月左右，店鋪又被投訴，鏈接被投訴下架，店鋪出現(xiàn)績(jī)效問題，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)讓下架產(chǎn)品，等待賬戶回款。我的第一次小爆款就這樣結(jié)束了。

有過上面的一次爆單經(jīng)歷，開始對(duì)店鋪的維護(hù)、客戶郵件的回復(fù)（索要評(píng)價(jià)，避免差評(píng)）、還有在流量爆發(fā)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的問題（激增，真實(shí)性產(chǎn)品投訴等）有了了解。最重要的是開始接觸到了廣告（絕大多數(shù)鋪貨人員是沒有廣告的），有了廣告預(yù)算，讓我可以有了更多的自主權(quán)?？梢匀ネ坪芏嘧约罕容^看好的產(chǎn)品。
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之后開始自己去關(guān)注亞馬遜的前臺(tái)頁面，最近有什么產(chǎn)品比較好賣，什么產(chǎn)品的流量起來的比較快。開始自己去學(xué)習(xí)廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，開始關(guān)注產(chǎn)品對(duì)手，去監(jiān)控自己產(chǎn)品排名，對(duì)產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析等等。
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后面慢慢的店鋪鏈接變得很穩(wěn)定，甚至到9，10月份，一個(gè)月可能就上幾個(gè)產(chǎn)品，做幾條鏈接，基本上只要上一個(gè)產(chǎn)品基本上就可以把產(chǎn)品推到一定的排名，而且產(chǎn)品上架之后在經(jīng)歷過前期之后會(huì)比較穩(wěn)定，只不過生命期可能就只有幾個(gè)月的時(shí)間（一般是3-4個(gè)月。）
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與此同時(shí)，我在公司的收入職級(jí)也在一步一步的往上走，基本上是一個(gè)月升一級(jí)，從開始的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)正，初級(jí)銷售，中級(jí)銷售，高級(jí)銷售到組長(zhǎng)開始帶新人。在7月份之后我的業(yè)績(jī)基本上是我們部門數(shù)一數(shù)二的吧（我們部門做亞馬遜的有40-50人吧）因?yàn)殇佖浀娜司a(chǎn)值很低，很多新人如果沒有一定的技巧可能半年都轉(zhuǎn)正不了。
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7月份，我管理的幾個(gè)賬號(hào)基本上都進(jìn)入了穩(wěn)定期，基本上就每天就處理一下訂單，看看產(chǎn)品廣告，關(guān)注下主要鏈接的排名，看看是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，下午就開始了劃水論壇的生活，之后產(chǎn)品也沒有像之前一樣去鋪，而是自己看中的才會(huì)去做。這時(shí)已經(jīng)開始在帶新人了。
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9月份之后感覺沒有在公司差不多到頭了。沒有什么業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)也比較穩(wěn)定（基本是部門第一）其實(shí)在7月份就想開溜了，因?yàn)槿霊艉拖胍醚a(bǔ)貼的問題就再拖了幾個(gè)月，還有就是感覺鋪貨畢竟不是亞馬遜的主流，想試著去做做精品的模式。可能會(huì)有一些挑戰(zhàn)。