背景介紹：
跨境電商招商、培訓(xùn)行業(yè)，兩年銷售崗，亞馬遜目前作為兼職，正式開賣不到兩個月，此前有一定的理論基礎(chǔ)，無實操經(jīng)驗

產(chǎn)品為廚房小家電，小類目大概幾萬個產(chǎn)品，同類型產(chǎn)品大概兩三千個，同類型平均客單價在20~35美金之間大部分在28~35美金，小類目第100名月銷150單，我初期定價：26美金=174人民幣左右，我拿貨從專門給跨境電商供貨的工廠拿貨，產(chǎn)品成本的話58人民幣，F(xiàn)BA尾程派送費：5.4美金=36.18，頭程：13.3人民幣，平臺傭金：4美金=26.8人民幣

除廣告成本之外，我的利潤大概是=40人民幣左右

前期運營思路：
精品方向打造listing，打造差異化，精品圖片，還可以的文案，前期1~2個月價格比同行低，剛上架，前期廣告預(yù)算每天15~30美金，先開自動廣告，通過全天跑廣告，找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后再開手動廣告和手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，同時配合測評上評價、上QA、優(yōu)化listing，前期不賺錢，先把排名拉上去，年底之前打到小類目前100名，然后慢慢漲價，賺錢

實際運營情況：
九月十幾號，上架開售之后沒做好準(zhǔn)備，好幾天之后著急忙慌的找了朋友推薦的美國測評服務(wù)商，安排了連續(xù)四天，每天一單的測評任務(wù)，前幾天一直沒出單，然后開廣告，前期十幾美金一天的預(yù)算，然后沒出單，然后服務(wù)商幫忙刷了一單之后，就開始出單了，然后其實自己一直也不是很懂關(guān)鍵詞，問了運營部的同事，然后找軟件拉了熱門的關(guān)鍵詞，然后監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，為了就是先拉小詞的排名到首頁，然后就再拉大詞，方法是通過S單和廣告，沒堅持每天做，隔個五六天查一次，這點確實是自己太懶了

然后到會員日之前，每天一單左右，一個禮拜出四五單，有幾天不出單，然后轉(zhuǎn)折點來了，會員日之前半個小時收到郵件，設(shè)置了會員日的折扣，八折，第一個會員日，提前加了廣告預(yù)算到30~45美金，出了5單，第二天出了10單，第三天出了5單，感覺有點小爆，要起來，然后后續(xù)的話感覺自己快斷貨了，只有二十幾套了，為了正常補貨銜接，就降低了廣告預(yù)算，有一兩天直接關(guān)掉了，然后發(fā)現(xiàn)自然單還是能出一兩單，然后整個的訂單轉(zhuǎn)化率自己覺得還是可以的的，百分之15~30之間，一般在百分之20，不知道是因為產(chǎn)品本身就是比較小眾，所以轉(zhuǎn)化率比較高，還是自己圖片的功勞

然后會員日過了一兩個禮拜之后，就收到了兩個評價，一個簡單的五星好評，和自己的第一個一星差評，然后過了兩天，就收到郵件，鏈接被亞馬遜下架了，差評原因是有一個客戶退貨，然后收到了差評，差評的內(nèi)容就是吐槽我的贈品不行，沒用很雞肋（這里簡單的介紹一下，因為同類型產(chǎn)品基本上都長的一樣，為了打造差異化，同行一般的贈品是刷子，然后我的贈品的話是一個二合一的刷子，但是使用起來確實不是很方便，當(dāng)初我也就是為了打造差異化，所以才加了贈品，并且把贈品加到主圖，特意做了一張附圖，然后再五點中也特意拿出一行來寫贈品）

然后我就改了自己的圖片，主圖去掉贈品，贈品的附圖改成產(chǎn)品介紹圖，然后文案中也去掉贈品，文案也做了大改，然后因為自己懶，這個東西弄了兩三天才去改listing，然后就重新上架了，上架之后剛開始開廣告也燒不出去，過了一天之后燒出去了，然后沒出單，然后自己的想法是先把評價拉上來，找服務(wù)商上好評，然后把評價拉到4顆星以上之后，再放優(yōu)惠券，然后服務(wù)商剛刷了一單，然后同一天出了一單自然單，第二天出了一單廣告單，廣告預(yù)算大概是自動10，手動10，然后手動廣告出單，然后11.1號中午去看自己的鏈接，就發(fā)現(xiàn)變成了2.5星，顯示有兩個一星差評，但是只看到了一個文字評價，另一個是global ratings，然后晚上看的時候，發(fā)現(xiàn)又變成了3星，有了兩個五星評價，一個也是global ratings

然后供應(yīng)商這款，因為產(chǎn)品比較小眾，目前了解到的是國內(nèi)只有三四家工廠在做，然后目前基本上都是排單到了明年，自己本來十月中旬想補貨的，但是小賣家，只想先買100套，然后原工廠的話，目前只能給我100套，然后我在10月底的時候付錢了，但是貨還沒拿，然后說后續(xù)給我補貨只能到12月份以后，而且還不一定有貨，然后原工廠其實是屬于貿(mào)易性質(zhì)，這款產(chǎn)品的話，也是從工廠拿貨，然后我找到了源頭工廠，人家排單的話，5000套起訂，而且還要等一兩個月排期

所以我現(xiàn)在很糾結(jié)，我目前手上只有兩三萬的預(yù)算，后續(xù)每月大概能多四五千的投入，都是拿工資投資的，到底是應(yīng)該先把100套產(chǎn)品發(fā)過去，繼續(xù)做這個鏈接，還是創(chuàng)一個新的鏈接做這個產(chǎn)品，還是放棄這個鏈接和產(chǎn)品，就近原則重新選款，找一個穩(wěn)定的產(chǎn)品，多家能供應(yīng)的，重頭開始做

然后假如可以繼續(xù)做的話，我應(yīng)該怎么去做這個listing

請各位大神多多給點意見??！謝謝！！