社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架2個(gè)月了，前期沒評(píng)論我直接開到2...
新品上架2個(gè)月了，前期沒評(píng)論我直接開到200-300美金一天的廣告，然后沒賣幾天，5天沒有購物車，0單，然后來了個(gè)差評(píng)，然后沒辦法，搞了個(gè)好評(píng)，兩個(gè)月的合計(jì)單數(shù)是69單，有7單退款，這個(gè)品還有必要繼續(xù)下去嗎
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上架兩個(gè)了月了，現(xiàn)在不知道這個(gè)品還要不要繼續(xù)，來大佬們指點(diǎn)指點(diǎn)，本人小白，前期沒評(píng)論我直接開到200-300美金一天的廣告，然后沒賣幾天，5天沒有購物車，0單，然后來了個(gè)差評(píng)，然后沒辦法，搞了個(gè)好評(píng)，目前數(shù)據(jù)如下，來大佬幫忙看看
1、2個(gè)月廣告數(shù)據(jù)
2、然后這2個(gè)月的合計(jì)單數(shù)是（截至到11月23號(hào)）69單，有7單退款，那就是69-7=62單，然后上面截圖廣告數(shù)據(jù)是37單，那就是自然單25單，然后可能還有8單是刷的，那就是自然單17單，然后還有vinc評(píng)論的，6單，那就剩下11單...
?
3、發(fā)了300個(gè)庫存過去，要清掉嗎，還是繼續(xù)搞下去。。不知道怎么去判斷
?
4、產(chǎn)品單價(jià)用上優(yōu)惠券后是59刀左右，產(chǎn)品有做差異化，非標(biāo)品，視頻，A+都有
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5、補(bǔ)充下，因?yàn)樾“茁铮懊婺菐滋炜吹經(jīng)]預(yù)算就?，沒有就?…后面就不是了…大概50刀的預(yù)算這樣
?
6、目前7個(gè)評(píng)論，4星以上，其中一個(gè)是3星差評(píng)
1、2個(gè)月廣告數(shù)據(jù)
2、然后這2個(gè)月的合計(jì)單數(shù)是（截至到11月23號(hào)）69單，有7單退款，那就是69-7=62單，然后上面截圖廣告數(shù)據(jù)是37單，那就是自然單25單，然后可能還有8單是刷的，那就是自然單17單，然后還有vinc評(píng)論的，6單，那就剩下11單...
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3、發(fā)了300個(gè)庫存過去，要清掉嗎，還是繼續(xù)搞下去。。不知道怎么去判斷
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4、產(chǎn)品單價(jià)用上優(yōu)惠券后是59刀左右，產(chǎn)品有做差異化，非標(biāo)品，視頻，A+都有
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5、補(bǔ)充下，因?yàn)樾“茁铮懊婺菐滋炜吹經(jīng)]預(yù)算就?，沒有就?…后面就不是了…大概50刀的預(yù)算這樣
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6、目前7個(gè)評(píng)論，4星以上，其中一個(gè)是3星差評(píng)
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離糖的貓 - 我是誰？我意味著什么？關(guān)于這些，我想我從不妥協(xié)！
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你說你是小白，這廣告打法，看的出來確實(shí)是個(gè)小白。
不過你的Acos147%還可以接受，蠻cute，哈哈。
2.下面來客觀分析你的產(chǎn)品，然后給出一些我個(gè)人的拙見。
1>你的產(chǎn)品客單價(jià)是59美金，對(duì)于單干的賣家或者中小賣家來說，這屬于偏中等的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品，這樣燒廣告方法不能說你不對(duì)，只能說你在嘗試學(xué)會(huì)打廣告的路上慢慢試錯(cuò)，你可能沒有認(rèn)真研究亞馬遜的廣告打法，然后就燒錢打廣告。
2>其實(shí)呢，針對(duì)你的產(chǎn)品，首先你要確認(rèn)在亞馬遜的市場(chǎng)內(nèi)，找到你的產(chǎn)品類目，分析你的客戶群體是哪一類人，消費(fèi)水平在哪個(gè)區(qū)間，然后調(diào)研你的競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，完善Listing，在前端界面突出你的產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)，再去下手運(yùn)營產(chǎn)品。
3>上面你有說到你的產(chǎn)品有做差異化，那么這個(gè)差異化有多大呢？你產(chǎn)品吸引的消費(fèi)者群體和普通產(chǎn)品的消費(fèi)者群體有什么區(qū)別嗎？消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品呢？Thinking.
4>你備貨300個(gè)發(fā)到亞馬遜倉庫售賣之前，是否仔細(xì)做過市場(chǎng)調(diào)研？是否研究競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品銷量？是否有想過如何推廣這個(gè)產(chǎn)品？
5>看樓主上面的數(shù)據(jù)，樓主是否有計(jì)算產(chǎn)品售出后到賬每個(gè)產(chǎn)品的余額是多少？減去產(chǎn)品本身的頭程物流費(fèi)用和產(chǎn)品成本，再減去平攤到每個(gè)產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，利潤率多少？
6>關(guān)于這款產(chǎn)品進(jìn)行與否，可以試一下直接降價(jià)銷售，看看是否有流量轉(zhuǎn)化成訂單？或者，做一波站外折扣測(cè)試你的產(chǎn)品是否有消費(fèi)市場(chǎng)？
7>還有了解一下亞馬遜廣告的打法，看看你的產(chǎn)品要如何打廣告，不要盲目的燒錢到廣告里，你這手操作在我看來，你的廣告手法有點(diǎn)瞎貓碰上死耗子一樣，佛系廣告出單。
8>至于研究你的這個(gè)產(chǎn)品是否可以主推或者Pass，主要看你的產(chǎn)品定價(jià)，針對(duì)人群，市場(chǎng)供需，產(chǎn)品質(zhì)量等主要因素，因?yàn)橄M(fèi)者都想通過最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，而你就要基于這個(gè)點(diǎn)去發(fā)散思維運(yùn)營產(chǎn)品。
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希望對(duì)你有所幫助，祝你大麥！??！
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離糖的貓 - 我是誰？我意味著什么？關(guān)于這些，我想我從不妥協(xié)！
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你說你是小白，這廣告打法，看的出來確實(shí)是個(gè)小白。
不過你的Acos147%還可以接受，蠻cute，哈哈。
2.下面來客觀分析你的產(chǎn)品，然后給出一些我個(gè)人的拙見。
1>你的產(chǎn)品客單價(jià)是59美金，對(duì)于單干的賣家或者中小賣家來說，這屬于偏中等的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品，這樣燒廣告方法不能說你不對(duì)，只能說你在嘗試學(xué)會(huì)打廣告的路上慢慢試錯(cuò)，你可能沒有認(rèn)真研究亞馬遜的廣告打法，然后就燒錢打廣告。
2>其實(shí)呢，針對(duì)你的產(chǎn)品，首先你要確認(rèn)在亞馬遜的市場(chǎng)內(nèi)，找到你的產(chǎn)品類目，分析你的客戶群體是哪一類人，消費(fèi)水平在哪個(gè)區(qū)間，然后調(diào)研你的競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，完善Listing，在前端界面突出你的產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)，再去下手運(yùn)營產(chǎn)品。
3>上面你有說到你的產(chǎn)品有做差異化，那么這個(gè)差異化有多大呢？你產(chǎn)品吸引的消費(fèi)者群體和普通產(chǎn)品的消費(fèi)者群體有什么區(qū)別嗎？消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品呢？Thinking.
4>你備貨300個(gè)發(fā)到亞馬遜倉庫售賣之前，是否仔細(xì)做過市場(chǎng)調(diào)研？是否研究競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品銷量？是否有想過如何推廣這個(gè)產(chǎn)品？
5>看樓主上面的數(shù)據(jù)，樓主是否有計(jì)算產(chǎn)品售出后到賬每個(gè)產(chǎn)品的余額是多少？減去產(chǎn)品本身的頭程物流費(fèi)用和產(chǎn)品成本，再減去平攤到每個(gè)產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，利潤率多少？
6>關(guān)于這款產(chǎn)品進(jìn)行與否，可以試一下直接降價(jià)銷售，看看是否有流量轉(zhuǎn)化成訂單？或者，做一波站外折扣測(cè)試你的產(chǎn)品是否有消費(fèi)市場(chǎng)？
7>還有了解一下亞馬遜廣告的打法，看看你的產(chǎn)品要如何打廣告，不要盲目的燒錢到廣告里，你這手操作在我看來，你的廣告手法有點(diǎn)瞎貓碰上死耗子一樣，佛系廣告出單。
8>至于研究你的這個(gè)產(chǎn)品是否可以主推或者Pass，主要看你的產(chǎn)品定價(jià)，針對(duì)人群，市場(chǎng)供需，產(chǎn)品質(zhì)量等主要因素，因?yàn)橄M(fèi)者都想通過最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，而你就要基于這個(gè)點(diǎn)去發(fā)散思維運(yùn)營產(chǎn)品。
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希望對(duì)你有所幫助，祝你大麥?。?！
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