社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 因S單被限制流量，之后斷貨一個(gè)月，現(xiàn)在推...
因S單被限制流量，之后斷貨一個(gè)月，現(xiàn)在推不起來(lái)了，怎么辦？
發(fā)帖59次
被置頂4次
被推薦2次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)1075次
歷史交流熱度16.56%
歷史交流深度0%
8月底上架的新品，推了20來(lái)天，訂單2000多單(其中S單250單), 當(dāng)時(shí)上了110個(gè)評(píng)論，開(kāi)售2周后，訂單都是維持在120單/天左右，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很大（美國(guó)站搜索量第一的類目，所以出單大詞起碼5-6個(gè)），當(dāng)時(shí)我的數(shù)據(jù)流量大概350-400多每天，轉(zhuǎn)化率30%以上。
?
第四周開(kāi)始，鏈接明顯就出問(wèn)題了，一般12點(diǎn)睡覺(jué)前，一般我的單量就起碼有30左右了，但是那天晚上12點(diǎn)，訂單只有10多單，結(jié)果不出所料，那天的單量跌到100以下。評(píng)論也從110個(gè)掉到103個(gè)；第二天，單量80，第三天單量65。后來(lái)看了數(shù)據(jù)報(bào)告，訪客一直在跌，432,355,322,247，轉(zhuǎn)化率這幾天一直維持在30%左右。
?
查了一下那幾天的keepa數(shù)據(jù)，那2天的評(píng)論數(shù)也很異常，keep抓到的數(shù)據(jù)有時(shí)是110個(gè)評(píng)論，有時(shí)抓到是59個(gè)評(píng)論，很他媽奇怪?。廣告一般都是出20-30單左右，出事的那晚有個(gè)廣告組，平時(shí)燒100塊錢都能燒得完，那錢卻花不完，只花了30多，廣告效果賊差，是上架以來(lái)最差的一天。
?
因?yàn)樗⒌膯伪容^多，找了3個(gè)中介幫放的，出事之后我查了下訂單取消率，異常的高，上架三周，取消了200多個(gè)，平均下來(lái)，日均取消率是16%，很恐怖，后來(lái)我停止S單，讓中介停止上評(píng)之后的那3天，日均取消率才4%不到，因?yàn)檫@樣，這3天的流量又慢慢回來(lái)了，可惜的是，這3天之后我斷貨了。
?
海運(yùn)+紅單的貨因?yàn)楦鞣N原因延誤，斷貨1個(gè)月，上周終于有貨賣了。重新開(kāi)售，我發(fā)現(xiàn)4個(gè)大的關(guān)鍵詞，只有2個(gè)關(guān)鍵詞還能搜到我的產(chǎn)品（經(jīng)過(guò)一周之后，這2個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)在第1,2頁(yè)了，還能接受），另外2個(gè)關(guān)鍵詞，流量也很大，被限制流量+斷貨之前，位置都是在前2頁(yè)的，一周過(guò)去了，每天搜位置，怎么都搜不到。很奇怪的是，比如關(guān)鍵詞是led lights，搜不到我的產(chǎn)品。但是如果我后面輸入led lights 16.4ft，能搜到我的產(chǎn)品在第一頁(yè)，很詭異，不知道怎么把這2個(gè)莫名消失的關(guān)鍵詞位置給弄上來(lái)了。
?
重新開(kāi)售的這一個(gè)星期，轉(zhuǎn)化率是25%-29%（之前是30%以上，轉(zhuǎn)化率其實(shí)不會(huì)很差，可能由于自然位置不行，加上售價(jià)沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)，所以轉(zhuǎn)化率有下降）；而且最近廣告效果也賊差。我運(yùn)營(yíng)不看acos的，只看轉(zhuǎn)化率，以前200美金一天，起碼也能出個(gè)20單來(lái)單，現(xiàn)在300美金一天才出20單，嘗試了一周之后，感覺(jué)這樣燒廣告也沒(méi)轉(zhuǎn)化也不行，所以已經(jīng)銳減廣告預(yù)算了。
?
有人會(huì)問(wèn)是不是我鏈接圖片不行，文案不行，轉(zhuǎn)化率不行，價(jià)錢不行，我很明確的說(shuō)我對(duì)圖片的要求很高，絕對(duì)是同行頂尖，轉(zhuǎn)化率也不差就可以說(shuō)明這一些，文案，A+也是毋庸置疑的，售價(jià)方面我也說(shuō)了，沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品有差異化的，成本比同行貴幾美金，所以售價(jià)也要比同行貴幾美金。
?
上面提到了斷貨之前，掉評(píng)頻繁，keepa評(píng)論數(shù)量異常，還有取消率過(guò)高，導(dǎo)致流量銳減。我聯(lián)系中介停止上評(píng)，停止S單。。后來(lái)斷貨了，為了拿回本金，中介（為了拿回本金，因?yàn)楹竺姘l(fā)現(xiàn)是挺多自養(yǎng)號(hào)刷的），買家為了拿回本金，所以在斷貨期間，他們也上評(píng)了，我再三強(qiáng)調(diào)了不要上評(píng)，就算上也是上rating，結(jié)果斷貨的時(shí)候，起碼有6-7個(gè)評(píng)論是上不去的，中介說(shuō)賬號(hào)死了，或者上評(píng)失敗，我真的是服了。
?
我之前推過(guò)的產(chǎn)品都不會(huì)太爛；斷貨也是發(fā)生過(guò)，但是沒(méi)出現(xiàn)過(guò)斷貨一個(gè)月重新開(kāi)賣，關(guān)鍵詞位置都找不到的情況。S單是我第一次刷這么多，怕差評(píng)來(lái)太快，怕同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以沒(méi)留心眼，找了些不靠譜的中介，導(dǎo)致現(xiàn)在鏈接推不起來(lái)了。
?
想知道現(xiàn)在這種情況，不知道怎么開(kāi)廣告，還要不要測(cè)評(píng)，要不要大降價(jià)好了。（其實(shí)有考慮過(guò)BD，但是說(shuō)了2個(gè)大關(guān)鍵詞的自然位置都搜不到，BD結(jié)束之后也不知道怎么推了）..
?
第四周開(kāi)始，鏈接明顯就出問(wèn)題了，一般12點(diǎn)睡覺(jué)前，一般我的單量就起碼有30左右了，但是那天晚上12點(diǎn)，訂單只有10多單，結(jié)果不出所料，那天的單量跌到100以下。評(píng)論也從110個(gè)掉到103個(gè)；第二天，單量80，第三天單量65。后來(lái)看了數(shù)據(jù)報(bào)告，訪客一直在跌，432,355,322,247，轉(zhuǎn)化率這幾天一直維持在30%左右。
?
查了一下那幾天的keepa數(shù)據(jù)，那2天的評(píng)論數(shù)也很異常，keep抓到的數(shù)據(jù)有時(shí)是110個(gè)評(píng)論，有時(shí)抓到是59個(gè)評(píng)論，很他媽奇怪?。廣告一般都是出20-30單左右，出事的那晚有個(gè)廣告組，平時(shí)燒100塊錢都能燒得完，那錢卻花不完，只花了30多，廣告效果賊差，是上架以來(lái)最差的一天。
?
因?yàn)樗⒌膯伪容^多，找了3個(gè)中介幫放的，出事之后我查了下訂單取消率，異常的高，上架三周，取消了200多個(gè)，平均下來(lái)，日均取消率是16%，很恐怖，后來(lái)我停止S單，讓中介停止上評(píng)之后的那3天，日均取消率才4%不到，因?yàn)檫@樣，這3天的流量又慢慢回來(lái)了，可惜的是，這3天之后我斷貨了。
?
海運(yùn)+紅單的貨因?yàn)楦鞣N原因延誤，斷貨1個(gè)月，上周終于有貨賣了。重新開(kāi)售，我發(fā)現(xiàn)4個(gè)大的關(guān)鍵詞，只有2個(gè)關(guān)鍵詞還能搜到我的產(chǎn)品（經(jīng)過(guò)一周之后，這2個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)在第1,2頁(yè)了，還能接受），另外2個(gè)關(guān)鍵詞，流量也很大，被限制流量+斷貨之前，位置都是在前2頁(yè)的，一周過(guò)去了，每天搜位置，怎么都搜不到。很奇怪的是，比如關(guān)鍵詞是led lights，搜不到我的產(chǎn)品。但是如果我后面輸入led lights 16.4ft，能搜到我的產(chǎn)品在第一頁(yè)，很詭異，不知道怎么把這2個(gè)莫名消失的關(guān)鍵詞位置給弄上來(lái)了。
?
重新開(kāi)售的這一個(gè)星期，轉(zhuǎn)化率是25%-29%（之前是30%以上，轉(zhuǎn)化率其實(shí)不會(huì)很差，可能由于自然位置不行，加上售價(jià)沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)，所以轉(zhuǎn)化率有下降）；而且最近廣告效果也賊差。我運(yùn)營(yíng)不看acos的，只看轉(zhuǎn)化率，以前200美金一天，起碼也能出個(gè)20單來(lái)單，現(xiàn)在300美金一天才出20單，嘗試了一周之后，感覺(jué)這樣燒廣告也沒(méi)轉(zhuǎn)化也不行，所以已經(jīng)銳減廣告預(yù)算了。
?
有人會(huì)問(wèn)是不是我鏈接圖片不行，文案不行，轉(zhuǎn)化率不行，價(jià)錢不行，我很明確的說(shuō)我對(duì)圖片的要求很高，絕對(duì)是同行頂尖，轉(zhuǎn)化率也不差就可以說(shuō)明這一些，文案，A+也是毋庸置疑的，售價(jià)方面我也說(shuō)了，沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品有差異化的，成本比同行貴幾美金，所以售價(jià)也要比同行貴幾美金。
?
上面提到了斷貨之前，掉評(píng)頻繁，keepa評(píng)論數(shù)量異常，還有取消率過(guò)高，導(dǎo)致流量銳減。我聯(lián)系中介停止上評(píng)，停止S單。。后來(lái)斷貨了，為了拿回本金，中介（為了拿回本金，因?yàn)楹竺姘l(fā)現(xiàn)是挺多自養(yǎng)號(hào)刷的），買家為了拿回本金，所以在斷貨期間，他們也上評(píng)了，我再三強(qiáng)調(diào)了不要上評(píng)，就算上也是上rating，結(jié)果斷貨的時(shí)候，起碼有6-7個(gè)評(píng)論是上不去的，中介說(shuō)賬號(hào)死了，或者上評(píng)失敗，我真的是服了。
?
我之前推過(guò)的產(chǎn)品都不會(huì)太爛；斷貨也是發(fā)生過(guò)，但是沒(méi)出現(xiàn)過(guò)斷貨一個(gè)月重新開(kāi)賣，關(guān)鍵詞位置都找不到的情況。S單是我第一次刷這么多，怕差評(píng)來(lái)太快，怕同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以沒(méi)留心眼，找了些不靠譜的中介，導(dǎo)致現(xiàn)在鏈接推不起來(lái)了。
?
想知道現(xiàn)在這種情況，不知道怎么開(kāi)廣告，還要不要測(cè)評(píng)，要不要大降價(jià)好了。（其實(shí)有考慮過(guò)BD，但是說(shuō)了2個(gè)大關(guān)鍵詞的自然位置都搜不到，BD結(jié)束之后也不知道怎么推了）..
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
coolman
贊同來(lái)自: Fushengdaxia 、 哈哈炸雞花生米
?
1、被亞馬遜限流，原因其實(shí)你也找到了
1）訂單取消率過(guò)高
2）留評(píng)率不匹配（特別是后期銷量降了之后）
要不是你前期的銷量還不錯(cuò)，估計(jì)你的listing早被封了。機(jī)器人對(duì)于這種數(shù)據(jù)最敏感，前期騙的很好，后期很明顯就暴露被亞馬遜發(fā)現(xiàn)了。
?
2、關(guān)于CR。我的理解是，每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入頭部行列前，都需要“升級(jí)打怪”，每個(gè)階段都會(huì)卡在不同的CR上面。（這里會(huì)類比到類目的平均CR和頭部賣家CR，比如頭部賣家的CR是50%，你目前在30%，那說(shuō)明你還有上升的空間，有可能是30% ---40%----50%這種提升情況，具體看你的推廣操作）
?
3、能看的出來(lái)，你的前期推廣思路是正確的（只談思路，渠道不給予評(píng)論），如果review有積累了，我建議可以繼續(xù)S單（有節(jié)奏的，只刷銷量，主要是為了關(guān)鍵詞rank。當(dāng)然，如果能結(jié)合PPC去刷，當(dāng)然最好。競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，亞馬遜還是會(huì)傾向于 頭部賣家&新品）不止是中介賬號(hào)，站外可以了解一下。
?
4、最簡(jiǎn)單的方法，上一個(gè)新品，合并，借新品勢(shì) 推廣，也會(huì)簡(jiǎn)單的多。
?
?
?