社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 因S單被限制流量，之后斷貨一個月，現(xiàn)在推...
因S單被限制流量，之后斷貨一個月，現(xiàn)在推不起來了，怎么辦？
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8月底上架的新品，推了20來天，訂單2000多單(其中S單250單), 當(dāng)時上了110個評論，開售2周后，訂單都是維持在120單/天左右，因為競爭很大（美國站搜索量第一的類目，所以出單大詞起碼5-6個），當(dāng)時我的數(shù)據(jù)流量大概350-400多每天，轉(zhuǎn)化率30%以上。
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第四周開始，鏈接明顯就出問題了，一般12點睡覺前，一般我的單量就起碼有30左右了，但是那天晚上12點，訂單只有10多單，結(jié)果不出所料，那天的單量跌到100以下。評論也從110個掉到103個；第二天，單量80，第三天單量65。后來看了數(shù)據(jù)報告，訪客一直在跌，432,355,322,247，轉(zhuǎn)化率這幾天一直維持在30%左右。
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查了一下那幾天的keepa數(shù)據(jù)，那2天的評論數(shù)也很異常，keep抓到的數(shù)據(jù)有時是110個評論，有時抓到是59個評論，很他媽奇怪?。廣告一般都是出20-30單左右，出事的那晚有個廣告組，平時燒100塊錢都能燒得完，那錢卻花不完，只花了30多，廣告效果賊差，是上架以來最差的一天。
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因為刷的單比較多，找了3個中介幫放的，出事之后我查了下訂單取消率，異常的高，上架三周，取消了200多個，平均下來，日均取消率是16%，很恐怖，后來我停止S單，讓中介停止上評之后的那3天，日均取消率才4%不到，因為這樣，這3天的流量又慢慢回來了，可惜的是，這3天之后我斷貨了。
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海運+紅單的貨因為各種原因延誤，斷貨1個月，上周終于有貨賣了。重新開售，我發(fā)現(xiàn)4個大的關(guān)鍵詞，只有2個關(guān)鍵詞還能搜到我的產(chǎn)品（經(jīng)過一周之后，這2個關(guān)鍵詞已經(jīng)在第1,2頁了，還能接受），另外2個關(guān)鍵詞，流量也很大，被限制流量+斷貨之前，位置都是在前2頁的，一周過去了，每天搜位置，怎么都搜不到。很奇怪的是，比如關(guān)鍵詞是led lights，搜不到我的產(chǎn)品。但是如果我后面輸入led lights 16.4ft，能搜到我的產(chǎn)品在第一頁，很詭異，不知道怎么把這2個莫名消失的關(guān)鍵詞位置給弄上來了。
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重新開售的這一個星期，轉(zhuǎn)化率是25%-29%（之前是30%以上，轉(zhuǎn)化率其實不會很差，可能由于自然位置不行，加上售價沒多大優(yōu)勢，所以轉(zhuǎn)化率有下降）；而且最近廣告效果也賊差。我運營不看acos的，只看轉(zhuǎn)化率，以前200美金一天，起碼也能出個20單來單，現(xiàn)在300美金一天才出20單，嘗試了一周之后，感覺這樣燒廣告也沒轉(zhuǎn)化也不行，所以已經(jīng)銳減廣告預(yù)算了。
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有人會問是不是我鏈接圖片不行，文案不行，轉(zhuǎn)化率不行，價錢不行，我很明確的說我對圖片的要求很高，絕對是同行頂尖，轉(zhuǎn)化率也不差就可以說明這一些，文案，A+也是毋庸置疑的，售價方面我也說了，沒啥優(yōu)勢，是因為我的產(chǎn)品有差異化的，成本比同行貴幾美金，所以售價也要比同行貴幾美金。
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上面提到了斷貨之前，掉評頻繁，keepa評論數(shù)量異常，還有取消率過高，導(dǎo)致流量銳減。我聯(lián)系中介停止上評，停止S單。。后來斷貨了，為了拿回本金，中介（為了拿回本金，因為后面發(fā)現(xiàn)是挺多自養(yǎng)號刷的），買家為了拿回本金，所以在斷貨期間，他們也上評了，我再三強調(diào)了不要上評，就算上也是上rating，結(jié)果斷貨的時候，起碼有6-7個評論是上不去的，中介說賬號死了，或者上評失敗，我真的是服了。
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我之前推過的產(chǎn)品都不會太爛；斷貨也是發(fā)生過，但是沒出現(xiàn)過斷貨一個月重新開賣，關(guān)鍵詞位置都找不到的情況。S單是我第一次刷這么多，怕差評來太快，怕同行惡性競爭，所以沒留心眼，找了些不靠譜的中介，導(dǎo)致現(xiàn)在鏈接推不起來了。
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想知道現(xiàn)在這種情況，不知道怎么開廣告，還要不要測評，要不要大降價好了。（其實有考慮過BD，但是說了2個大關(guān)鍵詞的自然位置都搜不到，BD結(jié)束之后也不知道怎么推了）..
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第四周開始，鏈接明顯就出問題了，一般12點睡覺前，一般我的單量就起碼有30左右了，但是那天晚上12點，訂單只有10多單，結(jié)果不出所料，那天的單量跌到100以下。評論也從110個掉到103個；第二天，單量80，第三天單量65。后來看了數(shù)據(jù)報告，訪客一直在跌，432,355,322,247，轉(zhuǎn)化率這幾天一直維持在30%左右。
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查了一下那幾天的keepa數(shù)據(jù)，那2天的評論數(shù)也很異常，keep抓到的數(shù)據(jù)有時是110個評論，有時抓到是59個評論，很他媽奇怪?。廣告一般都是出20-30單左右，出事的那晚有個廣告組，平時燒100塊錢都能燒得完，那錢卻花不完，只花了30多，廣告效果賊差，是上架以來最差的一天。
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因為刷的單比較多，找了3個中介幫放的，出事之后我查了下訂單取消率，異常的高，上架三周，取消了200多個，平均下來，日均取消率是16%，很恐怖，后來我停止S單，讓中介停止上評之后的那3天，日均取消率才4%不到，因為這樣，這3天的流量又慢慢回來了，可惜的是，這3天之后我斷貨了。
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海運+紅單的貨因為各種原因延誤，斷貨1個月，上周終于有貨賣了。重新開售，我發(fā)現(xiàn)4個大的關(guān)鍵詞，只有2個關(guān)鍵詞還能搜到我的產(chǎn)品（經(jīng)過一周之后，這2個關(guān)鍵詞已經(jīng)在第1,2頁了，還能接受），另外2個關(guān)鍵詞，流量也很大，被限制流量+斷貨之前，位置都是在前2頁的，一周過去了，每天搜位置，怎么都搜不到。很奇怪的是，比如關(guān)鍵詞是led lights，搜不到我的產(chǎn)品。但是如果我后面輸入led lights 16.4ft，能搜到我的產(chǎn)品在第一頁，很詭異，不知道怎么把這2個莫名消失的關(guān)鍵詞位置給弄上來了。
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重新開售的這一個星期，轉(zhuǎn)化率是25%-29%（之前是30%以上，轉(zhuǎn)化率其實不會很差，可能由于自然位置不行，加上售價沒多大優(yōu)勢，所以轉(zhuǎn)化率有下降）；而且最近廣告效果也賊差。我運營不看acos的，只看轉(zhuǎn)化率，以前200美金一天，起碼也能出個20單來單，現(xiàn)在300美金一天才出20單，嘗試了一周之后，感覺這樣燒廣告也沒轉(zhuǎn)化也不行，所以已經(jīng)銳減廣告預(yù)算了。
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有人會問是不是我鏈接圖片不行，文案不行，轉(zhuǎn)化率不行，價錢不行，我很明確的說我對圖片的要求很高，絕對是同行頂尖，轉(zhuǎn)化率也不差就可以說明這一些，文案，A+也是毋庸置疑的，售價方面我也說了，沒啥優(yōu)勢，是因為我的產(chǎn)品有差異化的，成本比同行貴幾美金，所以售價也要比同行貴幾美金。
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上面提到了斷貨之前，掉評頻繁，keepa評論數(shù)量異常，還有取消率過高，導(dǎo)致流量銳減。我聯(lián)系中介停止上評，停止S單。。后來斷貨了，為了拿回本金，中介（為了拿回本金，因為后面發(fā)現(xiàn)是挺多自養(yǎng)號刷的），買家為了拿回本金，所以在斷貨期間，他們也上評了，我再三強調(diào)了不要上評，就算上也是上rating，結(jié)果斷貨的時候，起碼有6-7個評論是上不去的，中介說賬號死了，或者上評失敗，我真的是服了。
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我之前推過的產(chǎn)品都不會太爛；斷貨也是發(fā)生過，但是沒出現(xiàn)過斷貨一個月重新開賣，關(guān)鍵詞位置都找不到的情況。S單是我第一次刷這么多，怕差評來太快，怕同行惡性競爭，所以沒留心眼，找了些不靠譜的中介，導(dǎo)致現(xiàn)在鏈接推不起來了。
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想知道現(xiàn)在這種情況，不知道怎么開廣告，還要不要測評，要不要大降價好了。（其實有考慮過BD，但是說了2個大關(guān)鍵詞的自然位置都搜不到，BD結(jié)束之后也不知道怎么推了）..
倒計時：
9 個回復(fù)
coolman
贊同來自: Fushengdaxia 、 哈哈炸雞花生米
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1、被亞馬遜限流，原因其實你也找到了
1）訂單取消率過高
2）留評率不匹配（特別是后期銷量降了之后）
要不是你前期的銷量還不錯，估計你的listing早被封了。機器人對于這種數(shù)據(jù)最敏感，前期騙的很好，后期很明顯就暴露被亞馬遜發(fā)現(xiàn)了。
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2、關(guān)于CR。我的理解是，每個產(chǎn)品進入頭部行列前，都需要“升級打怪”，每個階段都會卡在不同的CR上面。（這里會類比到類目的平均CR和頭部賣家CR，比如頭部賣家的CR是50%，你目前在30%，那說明你還有上升的空間，有可能是30% ---40%----50%這種提升情況，具體看你的推廣操作）
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3、能看的出來，你的前期推廣思路是正確的（只談思路，渠道不給予評論），如果review有積累了，我建議可以繼續(xù)S單（有節(jié)奏的，只刷銷量，主要是為了關(guān)鍵詞rank。當(dāng)然，如果能結(jié)合PPC去刷，當(dāng)然最好。競爭大的市場，亞馬遜還是會傾向于 頭部賣家&新品）不止是中介賬號，站外可以了解一下。
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4、最簡單的方法，上一個新品，合并，借新品勢 推廣，也會簡單的多。
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