社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 公益分享 隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，...
隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，讓很多賣家痛徹心扉就是每天的廣告預(yù)算超支，而且ACOS還太高，那么如何降低ACOS呢？？？
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一、ACOS是什么
ACOS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入變現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，就是指在廣告上的支出占比廣告銷售額的比例，公式：ACOS=總廣告支出/廣告帶來的總銷售額（官方解釋），比如，你花20美金開廣告，然后廣告給你帶來的銷售額是200美金，那ACOS就是10%。
二、ACOS會(huì)影響到什么
ACOS的高低決定了你出單的效果，為什么現(xiàn)在ACOS會(huì)越來越高呢？其實(shí)有一個(gè)主要的原因，就是隨著賣家的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大幅度的提升，后果就是產(chǎn)品的售價(jià)越來越低，導(dǎo)致ACOS就高，對(duì)于賣家來說，廣告位就像是一個(gè)拍賣場(chǎng)，價(jià)高者得，同樣出價(jià)的賣家多了，競(jìng)爭(zhēng)自然而然的大了，甚至有些“財(cái)大氣粗”的賣家為了占領(lǐng)廣告位置，投入了大量的資金，但是這樣最后只能會(huì)讓這種“土豪”財(cái)貨兩空，贏家還是平臺(tái)。
三、怎么降低ACOS
1）.轉(zhuǎn)化率
要如何提升轉(zhuǎn)化率呢？拋去大類目，在其他三四類同等的產(chǎn)品想降低你的ACOS，其實(shí)要做好的就是轉(zhuǎn)化率，據(jù)調(diào)研在同等產(chǎn)品相對(duì)位置靠前的都是轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，同樣廣告競(jìng)價(jià)也是較低的。
2）.listing優(yōu)化
從標(biāo)題到圖片以及五點(diǎn)描述等。同等產(chǎn)品在這些基礎(chǔ)的條件下肯定略勝一籌僅此于你的賣家。
3）.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
接著要保證廣告關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，當(dāng)你關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，那么意味著流量不精準(zhǔn)，你一個(gè)賣紅酒杯子的，從廣告來的都是想買茶杯的，你覺得成交的幾率大嗎？
4）.開coupon
通過coupon來拉升轉(zhuǎn)化，當(dāng)有買家進(jìn)入你店鋪，看到這么劃算的產(chǎn)品，那么也會(huì)促進(jìn)它的沖動(dòng)消費(fèi)，因此也能大大提升你的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率提升了，那么你的ACOS也會(huì)相對(duì)降低了。
四、是不是ACOS越低越好
如果不考慮任何其他的因素，那么ACOS當(dāng)然是越低越好，當(dāng)你的ACOS低，證明你投入產(chǎn)出比是高的，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給你帶來很樂觀的利潤(rùn)的。
但是你要單單依靠廣告給你出很多訂單來盈利，那么可能會(huì)讓你有所失望，個(gè)別的還是有，但是在大趨所勢(shì)下，現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)狠狠的拍醒了你，廣告的意義就是在于提升廣告排名、提升自然排名，在亞馬遜的平臺(tái)中認(rèn)為你是一個(gè)有良好發(fā)展前景的產(chǎn)品，才能帶來更多的自然單。
我們要明確，做生意肯定是要賺錢，但是為了僅僅去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品，拼個(gè)你死我活的這種心理，到最后都是兩敗俱傷。做產(chǎn)品最重要的就是品，選品選得好，其實(shí)大概率就成功了一半，站外站內(nèi)是對(duì)listing的一種輔助，大家要明白，只有把輔助做好了，才能引來更多的自然流量，這樣原價(jià)才能創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。
有人說，廣告是一個(gè)讓賣家欲罷不能的站內(nèi)引流方式，你有多少賣家愛它就會(huì)有多少賣家恨它。
你覺得此文章對(duì)你有幫助的，可以點(diǎn)一下下面的“這是一個(gè)好話題”！感謝你！??！
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ACOS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入變現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，就是指在廣告上的支出占比廣告銷售額的比例，公式：ACOS=總廣告支出/廣告帶來的總銷售額（官方解釋），比如，你花20美金開廣告，然后廣告給你帶來的銷售額是200美金，那ACOS就是10%。
二、ACOS會(huì)影響到什么
ACOS的高低決定了你出單的效果，為什么現(xiàn)在ACOS會(huì)越來越高呢？其實(shí)有一個(gè)主要的原因，就是隨著賣家的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大幅度的提升，后果就是產(chǎn)品的售價(jià)越來越低，導(dǎo)致ACOS就高，對(duì)于賣家來說，廣告位就像是一個(gè)拍賣場(chǎng)，價(jià)高者得，同樣出價(jià)的賣家多了，競(jìng)爭(zhēng)自然而然的大了，甚至有些“財(cái)大氣粗”的賣家為了占領(lǐng)廣告位置，投入了大量的資金，但是這樣最后只能會(huì)讓這種“土豪”財(cái)貨兩空，贏家還是平臺(tái)。
三、怎么降低ACOS
1）.轉(zhuǎn)化率
要如何提升轉(zhuǎn)化率呢？拋去大類目，在其他三四類同等的產(chǎn)品想降低你的ACOS，其實(shí)要做好的就是轉(zhuǎn)化率，據(jù)調(diào)研在同等產(chǎn)品相對(duì)位置靠前的都是轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，同樣廣告競(jìng)價(jià)也是較低的。
2）.listing優(yōu)化
從標(biāo)題到圖片以及五點(diǎn)描述等。同等產(chǎn)品在這些基礎(chǔ)的條件下肯定略勝一籌僅此于你的賣家。
3）.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
接著要保證廣告關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，當(dāng)你關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，那么意味著流量不精準(zhǔn)，你一個(gè)賣紅酒杯子的，從廣告來的都是想買茶杯的，你覺得成交的幾率大嗎？
4）.開coupon
通過coupon來拉升轉(zhuǎn)化，當(dāng)有買家進(jìn)入你店鋪，看到這么劃算的產(chǎn)品，那么也會(huì)促進(jìn)它的沖動(dòng)消費(fèi)，因此也能大大提升你的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率提升了，那么你的ACOS也會(huì)相對(duì)降低了。
四、是不是ACOS越低越好
如果不考慮任何其他的因素，那么ACOS當(dāng)然是越低越好，當(dāng)你的ACOS低，證明你投入產(chǎn)出比是高的，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給你帶來很樂觀的利潤(rùn)的。
但是你要單單依靠廣告給你出很多訂單來盈利，那么可能會(huì)讓你有所失望，個(gè)別的還是有，但是在大趨所勢(shì)下，現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)狠狠的拍醒了你，廣告的意義就是在于提升廣告排名、提升自然排名，在亞馬遜的平臺(tái)中認(rèn)為你是一個(gè)有良好發(fā)展前景的產(chǎn)品，才能帶來更多的自然單。
我們要明確，做生意肯定是要賺錢，但是為了僅僅去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品，拼個(gè)你死我活的這種心理，到最后都是兩敗俱傷。做產(chǎn)品最重要的就是品，選品選得好，其實(shí)大概率就成功了一半，站外站內(nèi)是對(duì)listing的一種輔助，大家要明白，只有把輔助做好了，才能引來更多的自然流量，這樣原價(jià)才能創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。
有人說，廣告是一個(gè)讓賣家欲罷不能的站內(nèi)引流方式，你有多少賣家愛它就會(huì)有多少賣家恨它。
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欲買桂花同載酒
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