Amazon選品四大誤區(qū)：不能只是你覺得好卻沒有依據(jù)證明，選品避雷的地方還有很多，我們在選品的時候要多維度全方位考慮，不能單單只考慮到片面的點

發(fā)帖26次被置頂6次被推薦3次質(zhì)量分0星回帖互動94次歷史交流熱度4.45% 歷史交流深度0%

昨天跟一個剛加了微信的同行朋友聊了下選品這塊的知識，他的選品思路是以利潤為主，低利潤的覺得沒意思，出發(fā)點是沒問題的，畢竟我們最終的目的是為了賺錢，但是他選品的維度又過于單一，沒有全局全方位的考慮其他因素，包括自己的能力，資金水平，供應(yīng)鏈等，那我這邊就淺析一下我碰到過的幾個選品誤區(qū)，幫大家掃掃雷，歡迎大家補充讓內(nèi)容更豐富，一起學習一起進步~

Amazon選品四大誤區(qū)

1.Review數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好
?
不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers，在目標類目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？

其實不是的，Review數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，比如2年前的戶外運動類-瑜伽褲這個類目本身已經(jīng)是紅海，進入的賣家運營起來已經(jīng)有點吃力，加上疫情之后這個類目一下子涌入更多的新手賣家，變得更難生存，且該市場不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率很小。對于中小賣家來說，這個類目并非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產(chǎn)品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。
?

2.分析產(chǎn)品Review時只考慮差評
?
我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時，很多賣家為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評從而想辦法改良產(chǎn)品，減少差評的概率。其實這是很片面的做法。

建議賣家除了在關(guān)注差評的時候，同時也應(yīng)該查看一些好評，尤其是真實留評（shua評太明顯的忽略掉），通過分析競爭對手的好評，我們可以有兩個作用：一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點?？偨Y(jié)出來就是：差評點做優(yōu)化改進，好評點要作為自己后期開發(fā)產(chǎn)品的標配，別人有的你也要有，別人沒有的你也要有，做到人無我有，人有我優(yōu)

3.調(diào)研競爭對手時只考慮短期銷量
?
有些賣家通過一段時間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發(fā)現(xiàn)競爭情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發(fā)往亞馬遜倉庫。

殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素--季節(jié)性產(chǎn)品。其實，有些產(chǎn)品是因為季節(jié)性因素造成這個產(chǎn)品銷量在某段時間內(nèi)走高。如果選擇這樣的產(chǎn)品，當季節(jié)一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存，要知道，亞馬遜長期倉儲費也是很昂貴的。所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，建議賣家在各個平臺上搜集數(shù)據(jù)以確認自己所選產(chǎn)品的具體情況。我的一個朋友在選品的時候剛好是冬天，他發(fā)現(xiàn)前臺都是冬款的產(chǎn)品，卻沒有意識到因為應(yīng)季所以數(shù)據(jù)都是當下的，其實在分析數(shù)據(jù)的時候應(yīng)該考慮是否需要反季選品，然后配合調(diào)查大賣的全年銷售趨勢來判斷整體動態(tài)；
?

4.盲目自信的認為利潤空間大的產(chǎn)品就能打造起來
?
一些賣家看到競爭對手某款產(chǎn)品銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優(yōu)勢。

其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤?其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價格有優(yōu)勢，大部分用戶也寧愿多花一點錢，選擇消費者反饋Review更多的產(chǎn)品。并且，利潤大的產(chǎn)品是否成本資金壓力也大，這個也是考慮因素，你的資金能否撐起這個品？
?
總而言之，選品避雷的地方還有很多，我們在選品的時候要多維度全方位考慮，不能單單只考慮到片面的點，選品方面我依舊在學習階段，也知道自己還會遇到一些問題，不過一點點學習總結(jié)進步，就會有好的結(jié)果，一起加油~~
?
tips：另附一個初級選品思路PPT供大家參考