社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 牛年大吉大利，選品又是一個困難選擇題，選...
牛年大吉大利，選品又是一個困難選擇題，選品的參考因素又有哪些？
發(fā)帖13次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動9次
歷史交流熱度2.19%
歷史交流深度0%
選品，永遠是商家會關(guān)心，想了解的話題。但選品也是非常不確定的，因為即便是同一種新品，用不同的方式進行推廣，結(jié)局也會不一樣。原因顯而易見，賣家們的資金實力、供應鏈實力、運營資源等各方面都有差異。所以，選品甚至可以決定你的開店運營是否成功。
選品參考因素都有哪些？
?
①：競爭熱度
關(guān)鍵詞的廣告價格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們該產(chǎn)品線競爭程度的強弱，我們應優(yōu)先選擇開發(fā)市場容量足夠而同時競爭熱度小的產(chǎn)品。
1)Review數(shù)量：
查看首頁產(chǎn)品review數(shù)有是否在1000左右，在就說明該產(chǎn) 品有一定市場，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯，說明競爭很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場，如果review都不多，排名都不錯，則代表其他賣家有很大機會進入。
2)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：
建議搜索結(jié)果小于1萬，否則該產(chǎn)品競爭已較為激烈，難以取得優(yōu)勢（看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量對比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯的市場了）
類目新品數(shù)量越多說明市場越容易進入。
?
②：產(chǎn)品集中度
1)看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果
搜索出來的產(chǎn)品進入前一萬名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進入。
2)看產(chǎn)品所在類目
搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個細分類目里面基本上都是一個品牌在銷售。
選品是很注重經(jīng)驗積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復制商品的選品思維。在選品時，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來作為參考。但風險高，新手賣家操作不好容易將賬號做死;精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對產(chǎn)品是前景進行市場調(diào)研，供應鏈的細細打磨。
③：市場容量
市場容量即市場規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場容量是一個非常重要的指標，一個產(chǎn)品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎[圖片]
看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說明市場越大）；
看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量。
?
④：利潤空間
市場需求大，競爭程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產(chǎn)品方便運輸。
我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點的。
?
亞馬遜選品之路是賣家的命脈，好的產(chǎn)品可以讓你店鋪的產(chǎn)品爆單或者有一個不錯的銷量，選品并不只是幾句話可以講清楚的，主要是靠你對市場的理解以及店鋪的分析，還有經(jīng)驗也存在很重要的因素。做一個眼光長遠的人，眼睛犀利。再加上一點你運營技巧推送會讓你的產(chǎn)品最快速度展現(xiàn)到客戶眼中，搶占市場份額。對于新人剛接觸亞馬遜的話建議還是先了解亞馬遜規(guī)則，以及市場，先跟隨市場產(chǎn)品上傳到店鋪中，后期對亞馬遜市場有一定的了解以后選擇一些自己擅長的類目。
品牌集中度：所有銷量都是一個或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
賣家集中度：所有銷量都是一個或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
⑤：? 產(chǎn)品差異化
注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。
二次開發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯的組在一起。
選品參考因素都有哪些？
?
①：競爭熱度
關(guān)鍵詞的廣告價格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們該產(chǎn)品線競爭程度的強弱，我們應優(yōu)先選擇開發(fā)市場容量足夠而同時競爭熱度小的產(chǎn)品。
1)Review數(shù)量：
查看首頁產(chǎn)品review數(shù)有是否在1000左右，在就說明該產(chǎn) 品有一定市場，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯，說明競爭很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場，如果review都不多，排名都不錯，則代表其他賣家有很大機會進入。
2)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：
建議搜索結(jié)果小于1萬，否則該產(chǎn)品競爭已較為激烈，難以取得優(yōu)勢（看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量對比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯的市場了）
類目新品數(shù)量越多說明市場越容易進入。
?
②：產(chǎn)品集中度
1)看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果
搜索出來的產(chǎn)品進入前一萬名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進入。
2)看產(chǎn)品所在類目
搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個細分類目里面基本上都是一個品牌在銷售。
選品是很注重經(jīng)驗積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復制商品的選品思維。在選品時，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來作為參考。但風險高，新手賣家操作不好容易將賬號做死;精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對產(chǎn)品是前景進行市場調(diào)研，供應鏈的細細打磨。
③：市場容量
市場容量即市場規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場容量是一個非常重要的指標，一個產(chǎn)品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎[圖片]
看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說明市場越大）；
看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量。
?
④：利潤空間
市場需求大，競爭程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產(chǎn)品方便運輸。
我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點的。
?
亞馬遜選品之路是賣家的命脈，好的產(chǎn)品可以讓你店鋪的產(chǎn)品爆單或者有一個不錯的銷量，選品并不只是幾句話可以講清楚的，主要是靠你對市場的理解以及店鋪的分析，還有經(jīng)驗也存在很重要的因素。做一個眼光長遠的人，眼睛犀利。再加上一點你運營技巧推送會讓你的產(chǎn)品最快速度展現(xiàn)到客戶眼中，搶占市場份額。對于新人剛接觸亞馬遜的話建議還是先了解亞馬遜規(guī)則，以及市場，先跟隨市場產(chǎn)品上傳到店鋪中，后期對亞馬遜市場有一定的了解以后選擇一些自己擅長的類目。
品牌集中度：所有銷量都是一個或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
賣家集中度：所有銷量都是一個或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
⑤：? 產(chǎn)品差異化
注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。
二次開發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯的組在一起。
倒計時：
3 個回復
貝佐斯后援會會長
贊同來自: DingDongSeller 、 君御心 、 yeqh 、 完全失重
在Amazon前臺類目從大到小，一級一級瀏覽
在賣家后臺下來BTG表格
通過軟件去篩選產(chǎn)品提高效率
二．選品量化標準
1.是否符合亞馬遜或其他電商平臺的法律法規(guī)（是否需要開通特殊目錄，認證安全等）
?1.1 特殊目錄：開通季節(jié)性照明如燈串，玩具類目，帶電產(chǎn)品需危險品審查（亞馬遜審查4個工作日左右，空運需備電池安全認證）
?1.2歐洲CE（EMC，LVD，RosH），德國TUV，GS，美國UL? ?
?1.3 德國電子垃圾回收認證WEEE，德國包裝法
2.市場需求度和競爭程度
? ?2.1 Jungle Scount/Helium/船長工具? (估算銷量)，賣家之家/Merchant Word（估算關(guān)鍵詞熱度）
? ?2.2 類似產(chǎn)品在大小類目的排名情況。該同款（關(guān)鍵字搜索或者節(jié)點排名）前十賣家去掉首位和末位，平均月銷量 >50pcs & 月毛利 >600EUR?
? ?2.3 類似產(chǎn)品Review的等級與數(shù)量
前十賣家是否過半上架時間沒有超過一年，前 50 是否有三個月的新賣家在銷售看市場容量，容量不夠即使是 BSR 出單也很慘淡，浪費時間。判斷 review 個數(shù)，個數(shù)太多的切入阻力大，耗費精力高。產(chǎn)品儲備足夠多的情況下沒有必要這樣做?？葱沦u家有木有進入機會，以及拿來判斷自己目標。前期，中期，后期要做到什么排名。階梯性目標。
3.市場主流銷售價格（確定檔次定位），推算競品利潤空間
?毛利：空運25%+，鐵運海運35%+ ，? 高客單價 & 高周轉(zhuǎn) & 高毛利
4.共同優(yōu)點與痛點
? ?分析競品review，QA
5.盡可能的差異化
?5.1私模獨有>定制彩盒>產(chǎn)品上私印Logo>包裝上貼標簽
? 5.2考慮市場需求：款式設計，微創(chuàng)新 ，組合套裝
季節(jié)性產(chǎn)品要結(jié)合時間規(guī)劃，產(chǎn)品上架時不能是旺季快過完了
6.供應商對比（取樣或走訪工廠）
量化首次進貨標準，后續(xù)根據(jù)補貨流程走，小步快跑切忌賭博式開發(fā) （起訂量越小越好，以供應商拿貨最低下限為基礎）
? ?6.1是否位于產(chǎn)業(yè)帶，盡可能選擇工廠，產(chǎn)品專業(yè)化垂直化（1688上先看經(jīng)營年限，地址，營業(yè)執(zhí)照，退換糾紛率）
? ?6.2詢價拿樣范圍在3-5家，把玩產(chǎn)品比較質(zhì)量。盡可能多比較成本（做好詢價模板，高效率詢盤）產(chǎn)品成本分拆（選取2-5家，取樣分析）同樣條件下交貨周期短的優(yōu)先
? 6.3符合首次拿貨標準，嚴禁賭博式開發(fā)
確定好拿貨廠商，其他付費樣品及時退回, 開始做構(gòu)圖等基礎數(shù)據(jù)
? ?6.4驗貨品控. (A 返單速度和單量 B 付款信用度) 供應商配合支持力度
***（快速上新快速迭代高客單價高毛利高周轉(zhuǎn)率）***
7. 完成產(chǎn)品調(diào)研報告
（競品分析，優(yōu)缺點總結(jié)，確定方案，供應商備選）