社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【海運新品備貨】疑問，大件海運新品，想做...
【海運新品備貨】疑問，大件海運新品，想做爆款 應(yīng)該如何備貨？
發(fā)帖8次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動56次
歷史交流熱度9.16%
歷史交流深度0%
3個重點：新品+大重貨+想打爆品
背景：目前開發(fā)的4款不同類目的產(chǎn)品，都是偏高貨值（60元成本），單個重量在1.2公斤左右的產(chǎn)品，第一批備貨最多也就600個，第一次運過去之后，有款第一周就已經(jīng)出到了30單一天，其余3款也在2-3周內(nèi)的時間到了25-30單/天。
?
但是我們目前只要單量上到了20單一天，就會立馬需要控制銷量。不然普遍產(chǎn)品交期需要15-20天，加上海運30天就會斷貨很久。我們現(xiàn)在總是陷入在這個怪圈：
?
銷量上漲至30單 →提價壓廣告控銷量 → 銷量下跌 → 等下批海運到貨（或者中間還得補1票紅單以免斷貨超過兩周，一般200個運費就得2w左右 ）
?
英國市場就是更加，因為海運時效需要到兩個月左右。
?
對于現(xiàn)在的推廣節(jié)奏，團隊感到很進退兩難。
?
幾個疑問：
1. 我們新品一旦銷量開始上漲，都是突然一天開始的，比如前一周，慢慢上幾個評，日銷量從1、2漲到4、5。 突然第8天開始每天賣30個。
2. 高單價產(chǎn)品，在新品剛上架的1-2周如果銷量只有3-7個左右的時候，是不會先下單補貨的。因為老板不同意，會說現(xiàn)在庫存都賣不掉憑什么補貨。不過確實1000個貨貨值就得大幾萬。
3.?是不是首單數(shù)量過低？是否應(yīng)該在開發(fā)產(chǎn)品初期就預(yù)留部分庫存在倉庫，根據(jù)銷量情況備發(fā)？
?
可能對于熟悉爆款打造路徑的大佬來說這個是很簡單的問題，但是對于我們目前急需要擴大盤子的初創(chuàng)團隊來說，真的是遇到了瓶頸。
我個人來說，很希望銷量上漲的時候 借著亞馬遜的力一把打上去，但是永遠結(jié)果都是在等海運，結(jié)果等到了也不一定還能推上去，當(dāng)然公司資金實力不夠雄厚也是有感知的，但是還是很希望能找到破局的大佬的一些指點。
?
到底是運營備貨有問題，還是采購那邊供應(yīng)商整合不夠好，又或者是這種30幾美金的單價的產(chǎn)品，公司目前資金都還玩不起來呢？
背景：目前開發(fā)的4款不同類目的產(chǎn)品，都是偏高貨值（60元成本），單個重量在1.2公斤左右的產(chǎn)品，第一批備貨最多也就600個，第一次運過去之后，有款第一周就已經(jīng)出到了30單一天，其余3款也在2-3周內(nèi)的時間到了25-30單/天。
?
但是我們目前只要單量上到了20單一天，就會立馬需要控制銷量。不然普遍產(chǎn)品交期需要15-20天，加上海運30天就會斷貨很久。我們現(xiàn)在總是陷入在這個怪圈：
?
銷量上漲至30單 →提價壓廣告控銷量 → 銷量下跌 → 等下批海運到貨（或者中間還得補1票紅單以免斷貨超過兩周，一般200個運費就得2w左右 ）
?
英國市場就是更加，因為海運時效需要到兩個月左右。
?
對于現(xiàn)在的推廣節(jié)奏，團隊感到很進退兩難。
?
幾個疑問：
1. 我們新品一旦銷量開始上漲，都是突然一天開始的，比如前一周，慢慢上幾個評，日銷量從1、2漲到4、5。 突然第8天開始每天賣30個。
2. 高單價產(chǎn)品，在新品剛上架的1-2周如果銷量只有3-7個左右的時候，是不會先下單補貨的。因為老板不同意，會說現(xiàn)在庫存都賣不掉憑什么補貨。不過確實1000個貨貨值就得大幾萬。
3.?是不是首單數(shù)量過低？是否應(yīng)該在開發(fā)產(chǎn)品初期就預(yù)留部分庫存在倉庫，根據(jù)銷量情況備發(fā)？
?
可能對于熟悉爆款打造路徑的大佬來說這個是很簡單的問題，但是對于我們目前急需要擴大盤子的初創(chuàng)團隊來說，真的是遇到了瓶頸。
我個人來說，很希望銷量上漲的時候 借著亞馬遜的力一把打上去，但是永遠結(jié)果都是在等海運，結(jié)果等到了也不一定還能推上去，當(dāng)然公司資金實力不夠雄厚也是有感知的，但是還是很希望能找到破局的大佬的一些指點。
?
到底是運營備貨有問題，還是采購那邊供應(yīng)商整合不夠好，又或者是這種30幾美金的單價的產(chǎn)品，公司目前資金都還玩不起來呢？
倒計時：
9 個回復(fù)
andy
贊同來自: kaipulasi 、 搬磚靚仔 、 hellosen 、 小火龍丶 、 劉吉童 、 狗花今天要早睡 、 笨小孩666 、 村邊土狗 、 YolandaYao 、 星星looo 更多 ?
我的建議，既然已經(jīng)有一定的經(jīng)驗，那么這種品類可以放開手了干一場，不是嗎？
因為后續(xù)控制銷量，斷貨，導(dǎo)致的一系列“后遺癥”再補救就得不償失，甚至有的鏈接怎么搞都很難推到之前預(yù)期的效果。
我建議你需要參考幾個時間上的點：
1，產(chǎn)品交期（交貨天數(shù)）
2，頭程物流天數(shù)
3，安全庫存天數(shù)（FBA可售天數(shù)）
假如你的產(chǎn)品交期10天，頭程物流天數(shù)45天，像海運產(chǎn)品建議安全庫存天數(shù)不低于30天，而且每月至少兩次定期更新庫存，預(yù)測銷量，來滾動評估備貨數(shù)量。所以，首單數(shù)量至少要做好預(yù)測10+45+30=85天的銷量庫存。
關(guān)于幾個疑問，我也做一下簡單的解答：
1. 我們新品一旦銷量開始上漲，都是突然一天開始的，比如前一周，慢慢上幾個評，日銷量從1、2漲到4、5。 突然第8天開始每天賣30個。
也是很正常的過程，如無明顯的季節(jié)/節(jié)日性質(zhì)，建議從備貨優(yōu)化你的流程。
2. 高單價產(chǎn)品，在新品剛上架的1-2周如果銷量只有3-7個左右的時候，是不會先下單補貨的。因為老板不同意，會說現(xiàn)在庫存都賣不掉憑什么補貨。不過確實1000個貨貨值就得大幾萬。
老板的思維角度，也不能說完全沒道理。但是你可以提供更有說服力的行動計劃，以及整個備貨計劃，甚至一旦出現(xiàn)N種情況下，你的解決方案是什么，預(yù)計會帶來什么結(jié)果，可以一一匯報，想法和老板細心溝通好。
3.?是不是首單數(shù)量過低？是否應(yīng)該在開發(fā)產(chǎn)品初期就預(yù)留部分庫存在倉庫，根據(jù)銷量情況備發(fā)？
從你的闡述來講，首單數(shù)量確實是最大的問題，那也從側(cè)面我可以看到，你的項目運作流程以及各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)還需提升，這里面涉及到一些標(biāo)準(zhǔn)，以及形成你自己的“常規(guī)性”工作，這樣利于你運營工作的。我舉一個簡單的例子，一個項目從無到有，涉及到選品，市調(diào)，選款，定義產(chǎn)品，推廣計劃，投入產(chǎn)出，備貨計劃，以及新品運營各個階段的動作標(biāo)準(zhǔn)等，一旦你梳理出來，過程中就可以找到你要想的答案，或者減少很多不確定的因子。
?
andy
贊同來自: kaipulasi 、 搬磚靚仔 、 hellosen 、 小火龍丶 、 劉吉童 、 狗花今天要早睡 、 笨小孩666 、 村邊土狗 、 YolandaYao 、 星星looo 更多 ?
我的建議，既然已經(jīng)有一定的經(jīng)驗，那么這種品類可以放開手了干一場，不是嗎？
因為后續(xù)控制銷量，斷貨，導(dǎo)致的一系列“后遺癥”再補救就得不償失，甚至有的鏈接怎么搞都很難推到之前預(yù)期的效果。
我建議你需要參考幾個時間上的點：
1，產(chǎn)品交期（交貨天數(shù)）
2，頭程物流天數(shù)
3，安全庫存天數(shù)（FBA可售天數(shù)）
假如你的產(chǎn)品交期10天，頭程物流天數(shù)45天，像海運產(chǎn)品建議安全庫存天數(shù)不低于30天，而且每月至少兩次定期更新庫存，預(yù)測銷量，來滾動評估備貨數(shù)量。所以，首單數(shù)量至少要做好預(yù)測10+45+30=85天的銷量庫存。
關(guān)于幾個疑問，我也做一下簡單的解答：
1. 我們新品一旦銷量開始上漲，都是突然一天開始的，比如前一周，慢慢上幾個評，日銷量從1、2漲到4、5。 突然第8天開始每天賣30個。
也是很正常的過程，如無明顯的季節(jié)/節(jié)日性質(zhì)，建議從備貨優(yōu)化你的流程。
2. 高單價產(chǎn)品，在新品剛上架的1-2周如果銷量只有3-7個左右的時候，是不會先下單補貨的。因為老板不同意，會說現(xiàn)在庫存都賣不掉憑什么補貨。不過確實1000個貨貨值就得大幾萬。
老板的思維角度，也不能說完全沒道理。但是你可以提供更有說服力的行動計劃，以及整個備貨計劃，甚至一旦出現(xiàn)N種情況下，你的解決方案是什么，預(yù)計會帶來什么結(jié)果，可以一一匯報，想法和老板細心溝通好。
3.?是不是首單數(shù)量過低？是否應(yīng)該在開發(fā)產(chǎn)品初期就預(yù)留部分庫存在倉庫，根據(jù)銷量情況備發(fā)？
從你的闡述來講，首單數(shù)量確實是最大的問題，那也從側(cè)面我可以看到，你的項目運作流程以及各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)還需提升，這里面涉及到一些標(biāo)準(zhǔn)，以及形成你自己的“常規(guī)性”工作，這樣利于你運營工作的。我舉一個簡單的例子，一個項目從無到有，涉及到選品，市調(diào)，選款，定義產(chǎn)品，推廣計劃，投入產(chǎn)出，備貨計劃，以及新品運營各個階段的動作標(biāo)準(zhǔn)等，一旦你梳理出來，過程中就可以找到你要想的答案，或者減少很多不確定的因子。
?