亞馬遜賣家打造爆款新品，應(yīng)該先引流還是先做轉(zhuǎn)化率？

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很多賣家經(jīng)常問：新品期，究竟應(yīng)該先引流？還是應(yīng)該先做轉(zhuǎn)化？亦或是二者可以同時進行？

亞馬遜現(xiàn)在是流量為王的時代，流量比黃金還貴，流量當然重要。然而流量又分為有效流量和無效流量，如果引進的是大批的無效流量，那么這會大大影響你的轉(zhuǎn)化率，也會浪費你大把的ppc廣告費?？墒牵瑳]有轉(zhuǎn)化，再多的人進來也是無用功。所以，新品期的轉(zhuǎn)化永遠比引流更重要。
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那么如何在新品期如何做才能更好提升轉(zhuǎn)化呢？
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1、制定創(chuàng)意文案：
標題、關(guān)鍵詞，五點描述、詳情、A+頁面，當我們確定一款商品要上架，那就花時間耐心把文案搞好。一個小技巧是研究競品(最少三個asin)，研究評星在1~2星的競品，從差評里發(fā)掘顧客的需求點和側(cè)重點，此外就是5星的競品，針對五星好評里面的一些文化整合的語言，商家可以適度的加上在bullet point在里面。
從amazon對新的listing權(quán)重值來看，建議第一次上架要有70%的一致性，上傳的listing越詳細，amazon給的權(quán)重值就越高，帶來的轉(zhuǎn)化也就越多。
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2、準確制定關(guān)鍵詞：
亞馬遜是通過A9算法對各個listing進行排序的，A9算法不認產(chǎn)品，它是通過你嵌入到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來對各個listing進行識別的，也就是說你嵌入什么樣子的關(guān)鍵詞，在A9算法的眼里，你的產(chǎn)品就是什么。
很多賣家反映，自己的新品剛開通自動廣告的時候，自己listing頁面的關(guān)聯(lián)廣告位經(jīng)常出現(xiàn)一些跟自己產(chǎn)品不同類目的東西。
其實那是很正常的，那是A9算法在試著對你的產(chǎn)品進行識別的過程，等到識別完成，這種情況就不會再出現(xiàn)了。你的產(chǎn)品也就算是正式被A9算法找到位置了。
所以說，關(guān)鍵詞就是你產(chǎn)品的臉部識別系統(tǒng)，如果關(guān)鍵詞都找不準確，那你的產(chǎn)品是不會有很好的前景的，因為消費者在輸入關(guān)鍵詞的時候，你的產(chǎn)品根本不會出現(xiàn)在那個搜索結(jié)果中。
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3、精心選擇圖片：
圖片后期的修改與優(yōu)化是一項很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點的突出。一條listing的圖片可以展現(xiàn)7張，我們的圖片設(shè)計理念會參照競品asin，靈活運用好前后對比，前后對比的形象化、殺傷力比任何描述都要大。
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4、確定好銷售方式：
銷售的方法有“單獨listing”和“組合listing”，新品期是一個檢測銷售市場的階段，早期不鼓勵大家發(fā)過多的組合，更平穩(wěn)的玩法是發(fā)2~3個，可能顧客的選擇會出現(xiàn)一些限制，但這對我們商家而言，它是避免造成損失的傳統(tǒng)的安全方式。
優(yōu)化listing，準確定義關(guān)鍵詞，配以合適的圖片與銷售方式，都是提升轉(zhuǎn)化率的不二法門。
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（本文部分文字來源：知乎、邦閱網(wǎng)）