亞馬遜賣(mài)家打造爆款新品，應(yīng)該先引流還是先做轉(zhuǎn)化率？

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很多賣(mài)家經(jīng)常問(wèn)：新品期，究竟應(yīng)該先引流？還是應(yīng)該先做轉(zhuǎn)化？亦或是二者可以同時(shí)進(jìn)行？

亞馬遜現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，流量比黃金還貴，流量當(dāng)然重要。然而流量又分為有效流量和無(wú)效流量，如果引進(jìn)的是大批的無(wú)效流量，那么這會(huì)大大影響你的轉(zhuǎn)化率，也會(huì)浪費(fèi)你大把的ppc廣告費(fèi)。可是，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再多的人進(jìn)來(lái)也是無(wú)用功。所以，新品期的轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)比引流更重要。
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那么如何在新品期如何做才能更好提升轉(zhuǎn)化呢？
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1、制定創(chuàng)意文案：
標(biāo)題、關(guān)鍵詞，五點(diǎn)描述、詳情、A+頁(yè)面，當(dāng)我們確定一款商品要上架，那就花時(shí)間耐心把文案搞好。一個(gè)小技巧是研究競(jìng)品(最少三個(gè)asin)，研究評(píng)星在1~2星的競(jìng)品，從差評(píng)里發(fā)掘顧客的需求點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，此外就是5星的競(jìng)品，針對(duì)五星好評(píng)里面的一些文化整合的語(yǔ)言，商家可以適度的加上在bullet point在里面。
從amazon對(duì)新的listing權(quán)重值來(lái)看，建議第一次上架要有70%的一致性，上傳的listing越詳細(xì)，amazon給的權(quán)重值就越高，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也就越多。
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2、準(zhǔn)確制定關(guān)鍵詞：
亞馬遜是通過(guò)A9算法對(duì)各個(gè)listing進(jìn)行排序的，A9算法不認(rèn)產(chǎn)品，它是通過(guò)你嵌入到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)各個(gè)listing進(jìn)行識(shí)別的，也就是說(shuō)你嵌入什么樣子的關(guān)鍵詞，在A(yíng)9算法的眼里，你的產(chǎn)品就是什么。
很多賣(mài)家反映，自己的新品剛開(kāi)通自動(dòng)廣告的時(shí)候，自己listing頁(yè)面的關(guān)聯(lián)廣告位經(jīng)常出現(xiàn)一些跟自己產(chǎn)品不同類(lèi)目的東西。
其實(shí)那是很正常的，那是A9算法在試著對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別的過(guò)程，等到識(shí)別完成，這種情況就不會(huì)再出現(xiàn)了。你的產(chǎn)品也就算是正式被A9算法找到位置了。
所以說(shuō)，關(guān)鍵詞就是你產(chǎn)品的臉部識(shí)別系統(tǒng)，如果關(guān)鍵詞都找不準(zhǔn)確，那你的產(chǎn)品是不會(huì)有很好的前景的，因?yàn)橄M(fèi)者在輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的產(chǎn)品根本不會(huì)出現(xiàn)在那個(gè)搜索結(jié)果中。
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3、精心選擇圖片：
圖片后期的修改與優(yōu)化是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出。一條listing的圖片可以展現(xiàn)7張，我們的圖片設(shè)計(jì)理念會(huì)參照競(jìng)品asin，靈活運(yùn)用好前后對(duì)比，前后對(duì)比的形象化、殺傷力比任何描述都要大。
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4、確定好銷(xiāo)售方式：
銷(xiāo)售的方法有“單獨(dú)listing”和“組合listing”，新品期是一個(gè)檢測(cè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的階段，早期不鼓勵(lì)大家發(fā)過(guò)多的組合，更平穩(wěn)的玩法是發(fā)2~3個(gè)，可能顧客的選擇會(huì)出現(xiàn)一些限制，但這對(duì)我們商家而言，它是避免造成損失的傳統(tǒng)的安全方式。
優(yōu)化listing，準(zhǔn)確定義關(guān)鍵詞，配以合適的圖片與銷(xiāo)售方式，都是提升轉(zhuǎn)化率的不二法門(mén)。
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（本文部分文字來(lái)源：知乎、邦閱網(wǎng)）

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（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀(guān)基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀(guān)人數(shù)每增加5人，則圍觀(guān)基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀(guān)，為圍觀(guān)支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

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