社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 聊聊分銷平臺(tái)那些事兒：分銷平臺(tái)供應(yīng)商之間...
聊聊分銷平臺(tái)那些事兒：分銷平臺(tái)供應(yīng)商之間已經(jīng)是刀槍相見(jiàn)，各自的渠道不同，扛周期的能力有強(qiáng)弱之分……
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想聊一聊分銷平臺(tái)的那些事兒，做B端供應(yīng)鏈也幾年了，一開(kāi)始是有幾個(gè)客人，單量都不大，款又多，實(shí)際生產(chǎn)之后，就產(chǎn)生了損耗高、材料采購(gòu)價(jià)格壓不下來(lái)、無(wú)法消化廠房租金等一系列問(wèn)題。后來(lái)索性砍掉了這些客戶，直接上分銷平臺(tái)，做了大概三年，第一年試水，第二年疫情，第三年海運(yùn)費(fèi)暴漲。
所以有一次在知乎反駁了一個(gè)博主“家具工廠賺得盆滿缽滿”的論調(diào)，還被噴了。
分銷平臺(tái)的特點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不談生產(chǎn)的周期，從發(fā)貨、到海運(yùn)、到港、進(jìn)倉(cāng)、上架、售賣、回款，大概要五個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)槟汩_(kāi)始產(chǎn)生的銷售款抵了海運(yùn)費(fèi)跟關(guān)稅，所以你實(shí)際上在運(yùn)營(yíng)一條資金鏈，在這個(gè)過(guò)程中承擔(dān)著海運(yùn)費(fèi)跟匯率漲幅的風(fēng)險(xiǎn)，以及選品失誤滯倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然最大的風(fēng)險(xiǎn)是你根本不懂產(chǎn)品的季節(jié)性，事先沒(méi)有做調(diào)研，稀里糊涂發(fā)過(guò)去之后發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，每天面對(duì)不斷攀升的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一時(shí)開(kāi)始懷疑人生。
分銷平臺(tái)的賣家基數(shù)確實(shí)有一定規(guī)模，但是否跟你產(chǎn)生了深度合作，還是直接上架，出單就下單，不出單就不管。深度合作至少是雙方達(dá)成了一定共識(shí)，你給價(jià)格，他在分析了競(jìng)品之后去推，什么樣的價(jià)格水平上大概能吃多少份額。分銷平臺(tái)剛起步的時(shí)候毫無(wú)疑問(wèn)是熱的，供應(yīng)商少，賣家多，你的產(chǎn)品是香饃饃，每天有人找你談價(jià)格圈貨，當(dāng)然這是在旺季，淡季的時(shí)候你像個(gè)失戀的孩子一樣無(wú)人問(wèn)津。
現(xiàn)在的分銷平臺(tái)供應(yīng)商之間已經(jīng)是刀槍相見(jiàn)，各自的渠道不同，扛周期的能力有強(qiáng)弱之分，另外，補(bǔ)貨能力、推新品能力、運(yùn)營(yíng)能力，所以份額此消彼長(zhǎng)，也許去年你還笑傲江湖，今年直接來(lái)了兩個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貨跟你款一樣，價(jià)格比你低，庫(kù)存比你多。
當(dāng)然最重要的是，還是卡節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在的海運(yùn)時(shí)效已經(jīng)沒(méi)譜了，如果你是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的東西，寧可早發(fā)，不能賭時(shí)點(diǎn)補(bǔ)貨，否則一過(guò)季就是庫(kù)存，然后各種被迫割肉清貨，不然也是虧倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這就是清貨現(xiàn)在為什么成了一個(gè)行業(yè)，成了一檔子生意。
熱款肯定有人跟的，你的獨(dú)家款撐不了多長(zhǎng)時(shí)間，如果你想做下去，維持差異化，就是不斷上新品的能力，這又要求你的供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，至少有創(chuàng)新意識(shí)，但是國(guó)內(nèi)不斷攀升的原材料價(jià)格，人工價(jià)格，我們畢竟是做線上的，體量跟線下貿(mào)易比不了，跟工廠的議價(jià)能力也偏弱。
2022應(yīng)該是洗牌的一年，把貨清了，接下來(lái)重新規(guī)劃吧，做大件的，其尷尬是做小件的無(wú)法體會(huì)的，因?yàn)闆](méi)裝柜量，只要海運(yùn)費(fèi)一漲你所有的利潤(rùn)就都被吃掉了，沒(méi)有均攤能力，裝柜量500跟裝柜量50可不是一個(gè)概念。
先寫這么多，歡迎有共識(shí)的來(lái)探討，歡迎沒(méi)共識(shí)的來(lái)噴。
所以有一次在知乎反駁了一個(gè)博主“家具工廠賺得盆滿缽滿”的論調(diào)，還被噴了。
分銷平臺(tái)的特點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不談生產(chǎn)的周期，從發(fā)貨、到海運(yùn)、到港、進(jìn)倉(cāng)、上架、售賣、回款，大概要五個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)槟汩_(kāi)始產(chǎn)生的銷售款抵了海運(yùn)費(fèi)跟關(guān)稅，所以你實(shí)際上在運(yùn)營(yíng)一條資金鏈，在這個(gè)過(guò)程中承擔(dān)著海運(yùn)費(fèi)跟匯率漲幅的風(fēng)險(xiǎn)，以及選品失誤滯倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然最大的風(fēng)險(xiǎn)是你根本不懂產(chǎn)品的季節(jié)性，事先沒(méi)有做調(diào)研，稀里糊涂發(fā)過(guò)去之后發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，每天面對(duì)不斷攀升的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一時(shí)開(kāi)始懷疑人生。
分銷平臺(tái)的賣家基數(shù)確實(shí)有一定規(guī)模，但是否跟你產(chǎn)生了深度合作，還是直接上架，出單就下單，不出單就不管。深度合作至少是雙方達(dá)成了一定共識(shí)，你給價(jià)格，他在分析了競(jìng)品之后去推，什么樣的價(jià)格水平上大概能吃多少份額。分銷平臺(tái)剛起步的時(shí)候毫無(wú)疑問(wèn)是熱的，供應(yīng)商少，賣家多，你的產(chǎn)品是香饃饃，每天有人找你談價(jià)格圈貨，當(dāng)然這是在旺季，淡季的時(shí)候你像個(gè)失戀的孩子一樣無(wú)人問(wèn)津。
現(xiàn)在的分銷平臺(tái)供應(yīng)商之間已經(jīng)是刀槍相見(jiàn)，各自的渠道不同，扛周期的能力有強(qiáng)弱之分，另外，補(bǔ)貨能力、推新品能力、運(yùn)營(yíng)能力，所以份額此消彼長(zhǎng)，也許去年你還笑傲江湖，今年直接來(lái)了兩個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貨跟你款一樣，價(jià)格比你低，庫(kù)存比你多。
當(dāng)然最重要的是，還是卡節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在的海運(yùn)時(shí)效已經(jīng)沒(méi)譜了，如果你是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的東西，寧可早發(fā)，不能賭時(shí)點(diǎn)補(bǔ)貨，否則一過(guò)季就是庫(kù)存，然后各種被迫割肉清貨，不然也是虧倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這就是清貨現(xiàn)在為什么成了一個(gè)行業(yè)，成了一檔子生意。
熱款肯定有人跟的，你的獨(dú)家款撐不了多長(zhǎng)時(shí)間，如果你想做下去，維持差異化，就是不斷上新品的能力，這又要求你的供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，至少有創(chuàng)新意識(shí)，但是國(guó)內(nèi)不斷攀升的原材料價(jià)格，人工價(jià)格，我們畢竟是做線上的，體量跟線下貿(mào)易比不了，跟工廠的議價(jià)能力也偏弱。
2022應(yīng)該是洗牌的一年，把貨清了，接下來(lái)重新規(guī)劃吧，做大件的，其尷尬是做小件的無(wú)法體會(huì)的，因?yàn)闆](méi)裝柜量，只要海運(yùn)費(fèi)一漲你所有的利潤(rùn)就都被吃掉了，沒(méi)有均攤能力，裝柜量500跟裝柜量50可不是一個(gè)概念。
先寫這么多，歡迎有共識(shí)的來(lái)探討，歡迎沒(méi)共識(shí)的來(lái)噴。
倒計(jì)時(shí)：
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飛飛同學(xué)
贊同來(lái)自: 由B轉(zhuǎn)C的執(zhí)拗控 、 Vvulne 、 木西777 、 是涼茶啊 、 chrissss 、 6不出來(lái) 更多 ?
另外選品失誤這個(gè)沒(méi)辦法 作為工廠吃的就是選品和質(zhì)量這碗飯，賭多少就是你的專業(yè)程度比電商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更專業(yè)，作為設(shè)計(jì)者和市場(chǎng)調(diào)研生產(chǎn)方 你必須更懂得市場(chǎng)的銷售概率，這個(gè)想法不堅(jiān)定的話 國(guó)內(nèi)你怎么跟電商合作的。
另外分銷就算海運(yùn)費(fèi)上漲 也會(huì)碾壓小賣的運(yùn)費(fèi) 好歹你是整柜 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) 運(yùn)費(fèi)還是比別人便宜一點(diǎn) 小賣資金不多。還是多你發(fā)貨過(guò)去就是準(zhǔn)備爆單服務(wù)于大賣？如果服務(wù)大賣的話 那初衷就錯(cuò)了應(yīng)該跟這些產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 供應(yīng)鏈總監(jiān) 戰(zhàn)略合作開(kāi)私模包銷方式 幾個(gè)人包銷一款，控制售價(jià)利潤(rùn)? 具體專利在誰(shuí)那品牌誰(shuí)這個(gè) 這個(gè)就細(xì)談了。你上分銷平臺(tái)你就想好多客戶少訂單的策略吧 別想著一個(gè)客戶包下你一個(gè)柜 特殊情況就再說(shuō)了，這個(gè)可以學(xué)冠通 不同客戶級(jí)別直接透明的設(shè)置折扣 別設(shè)置高價(jià)格等著客戶談判 麻煩。