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聊聊分銷平臺那些事兒：分銷平臺供應商之間已經是刀槍相見，各自的渠道不同，扛周期的能力有強弱之分……
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想聊一聊分銷平臺的那些事兒，做B端供應鏈也幾年了，一開始是有幾個客人，單量都不大，款又多，實際生產之后，就產生了損耗高、材料采購價格壓不下來、無法消化廠房租金等一系列問題。后來索性砍掉了這些客戶，直接上分銷平臺，做了大概三年，第一年試水，第二年疫情，第三年海運費暴漲。
所以有一次在知乎反駁了一個博主“家具工廠賺得盆滿缽滿”的論調，還被噴了。
分銷平臺的特點是周期長，不談生產的周期，從發(fā)貨、到海運、到港、進倉、上架、售賣、回款，大概要五個月的時間，因為你開始產生的銷售款抵了海運費跟關稅，所以你實際上在運營一條資金鏈，在這個過程中承擔著海運費跟匯率漲幅的風險，以及選品失誤滯倉的風險，當然最大的風險是你根本不懂產品的季節(jié)性，事先沒有做調研，稀里糊涂發(fā)過去之后發(fā)現賣不動，每天面對不斷攀升的倉儲費一時開始懷疑人生。
分銷平臺的賣家基數確實有一定規(guī)模，但是否跟你產生了深度合作，還是直接上架，出單就下單，不出單就不管。深度合作至少是雙方達成了一定共識，你給價格，他在分析了競品之后去推，什么樣的價格水平上大概能吃多少份額。分銷平臺剛起步的時候毫無疑問是熱的，供應商少，賣家多，你的產品是香饃饃，每天有人找你談價格圈貨，當然這是在旺季，淡季的時候你像個失戀的孩子一樣無人問津。
現在的分銷平臺供應商之間已經是刀槍相見，各自的渠道不同，扛周期的能力有強弱之分，另外，補貨能力、推新品能力、運營能力，所以份額此消彼長，也許去年你還笑傲江湖，今年直接來了兩個新的競爭對手，貨跟你款一樣，價格比你低，庫存比你多。
當然最重要的是，還是卡節(jié)點，現在的海運時效已經沒譜了，如果你是一個季節(jié)性很強的東西，寧可早發(fā)，不能賭時點補貨，否則一過季就是庫存，然后各種被迫割肉清貨，不然也是虧倉儲費，這就是清貨現在為什么成了一個行業(yè)，成了一檔子生意。
熱款肯定有人跟的，你的獨家款撐不了多長時間，如果你想做下去，維持差異化，就是不斷上新品的能力，這又要求你的供應鏈很強大，至少有創(chuàng)新意識，但是國內不斷攀升的原材料價格，人工價格，我們畢竟是做線上的，體量跟線下貿易比不了，跟工廠的議價能力也偏弱。
2022應該是洗牌的一年，把貨清了，接下來重新規(guī)劃吧，做大件的，其尷尬是做小件的無法體會的，因為沒裝柜量，只要海運費一漲你所有的利潤就都被吃掉了，沒有均攤能力，裝柜量500跟裝柜量50可不是一個概念。
先寫這么多，歡迎有共識的來探討，歡迎沒共識的來噴。
所以有一次在知乎反駁了一個博主“家具工廠賺得盆滿缽滿”的論調，還被噴了。
分銷平臺的特點是周期長，不談生產的周期，從發(fā)貨、到海運、到港、進倉、上架、售賣、回款，大概要五個月的時間，因為你開始產生的銷售款抵了海運費跟關稅，所以你實際上在運營一條資金鏈，在這個過程中承擔著海運費跟匯率漲幅的風險，以及選品失誤滯倉的風險，當然最大的風險是你根本不懂產品的季節(jié)性，事先沒有做調研，稀里糊涂發(fā)過去之后發(fā)現賣不動，每天面對不斷攀升的倉儲費一時開始懷疑人生。
分銷平臺的賣家基數確實有一定規(guī)模，但是否跟你產生了深度合作，還是直接上架，出單就下單，不出單就不管。深度合作至少是雙方達成了一定共識，你給價格，他在分析了競品之后去推，什么樣的價格水平上大概能吃多少份額。分銷平臺剛起步的時候毫無疑問是熱的，供應商少，賣家多，你的產品是香饃饃，每天有人找你談價格圈貨，當然這是在旺季，淡季的時候你像個失戀的孩子一樣無人問津。
現在的分銷平臺供應商之間已經是刀槍相見，各自的渠道不同，扛周期的能力有強弱之分，另外，補貨能力、推新品能力、運營能力，所以份額此消彼長，也許去年你還笑傲江湖，今年直接來了兩個新的競爭對手，貨跟你款一樣，價格比你低，庫存比你多。
當然最重要的是，還是卡節(jié)點，現在的海運時效已經沒譜了，如果你是一個季節(jié)性很強的東西，寧可早發(fā)，不能賭時點補貨，否則一過季就是庫存，然后各種被迫割肉清貨，不然也是虧倉儲費，這就是清貨現在為什么成了一個行業(yè)，成了一檔子生意。
熱款肯定有人跟的，你的獨家款撐不了多長時間，如果你想做下去，維持差異化，就是不斷上新品的能力，這又要求你的供應鏈很強大，至少有創(chuàng)新意識，但是國內不斷攀升的原材料價格，人工價格，我們畢竟是做線上的，體量跟線下貿易比不了，跟工廠的議價能力也偏弱。
2022應該是洗牌的一年，把貨清了，接下來重新規(guī)劃吧，做大件的，其尷尬是做小件的無法體會的，因為沒裝柜量，只要海運費一漲你所有的利潤就都被吃掉了，沒有均攤能力，裝柜量500跟裝柜量50可不是一個概念。
先寫這么多，歡迎有共識的來探討，歡迎沒共識的來噴。
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飛飛同學
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另外選品失誤這個沒辦法 作為工廠吃的就是選品和質量這碗飯，賭多少就是你的專業(yè)程度比電商產品開發(fā)更專業(yè)，作為設計者和市場調研生產方 你必須更懂得市場的銷售概率，這個想法不堅定的話 國內你怎么跟電商合作的。
另外分銷就算海運費上漲 也會碾壓小賣的運費 好歹你是整柜 產品經驗 運費還是比別人便宜一點 小賣資金不多。還是多你發(fā)貨過去就是準備爆單服務于大賣？如果服務大賣的話 那初衷就錯了應該跟這些產品開發(fā) 供應鏈總監(jiān) 戰(zhàn)略合作開私模包銷方式 幾個人包銷一款，控制售價利潤? 具體專利在誰那品牌誰這個 這個就細談了。你上分銷平臺你就想好多客戶少訂單的策略吧 別想著一個客戶包下你一個柜 特殊情況就再說了，這個可以學冠通 不同客戶級別直接透明的設置折扣 別設置高價格等著客戶談判 麻煩。