社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 聊聊分銷平臺那些事兒：分銷平臺供應(yīng)商之間...
聊聊分銷平臺那些事兒：分銷平臺供應(yīng)商之間已經(jīng)是刀槍相見，各自的渠道不同，扛周期的能力有強(qiáng)弱之分……
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想聊一聊分銷平臺的那些事兒，做B端供應(yīng)鏈也幾年了，一開始是有幾個客人，單量都不大，款又多，實際生產(chǎn)之后，就產(chǎn)生了損耗高、材料采購價格壓不下來、無法消化廠房租金等一系列問題。后來索性砍掉了這些客戶，直接上分銷平臺，做了大概三年，第一年試水，第二年疫情，第三年海運(yùn)費(fèi)暴漲。
所以有一次在知乎反駁了一個博主“家具工廠賺得盆滿缽滿”的論調(diào)，還被噴了。
分銷平臺的特點是周期長，不談生產(chǎn)的周期，從發(fā)貨、到海運(yùn)、到港、進(jìn)倉、上架、售賣、回款，大概要五個月的時間，因為你開始產(chǎn)生的銷售款抵了海運(yùn)費(fèi)跟關(guān)稅，所以你實際上在運(yùn)營一條資金鏈，在這個過程中承擔(dān)著海運(yùn)費(fèi)跟匯率漲幅的風(fēng)險，以及選品失誤滯倉的風(fēng)險，當(dāng)然最大的風(fēng)險是你根本不懂產(chǎn)品的季節(jié)性，事先沒有做調(diào)研，稀里糊涂發(fā)過去之后發(fā)現(xiàn)賣不動，每天面對不斷攀升的倉儲費(fèi)一時開始懷疑人生。
分銷平臺的賣家基數(shù)確實有一定規(guī)模，但是否跟你產(chǎn)生了深度合作，還是直接上架，出單就下單，不出單就不管。深度合作至少是雙方達(dá)成了一定共識，你給價格，他在分析了競品之后去推，什么樣的價格水平上大概能吃多少份額。分銷平臺剛起步的時候毫無疑問是熱的，供應(yīng)商少，賣家多，你的產(chǎn)品是香饃饃，每天有人找你談價格圈貨，當(dāng)然這是在旺季，淡季的時候你像個失戀的孩子一樣無人問津。
現(xiàn)在的分銷平臺供應(yīng)商之間已經(jīng)是刀槍相見，各自的渠道不同，扛周期的能力有強(qiáng)弱之分，另外，補(bǔ)貨能力、推新品能力、運(yùn)營能力，所以份額此消彼長，也許去年你還笑傲江湖，今年直接來了兩個新的競爭對手，貨跟你款一樣，價格比你低，庫存比你多。
當(dāng)然最重要的是，還是卡節(jié)點，現(xiàn)在的海運(yùn)時效已經(jīng)沒譜了，如果你是一個季節(jié)性很強(qiáng)的東西，寧可早發(fā)，不能賭時點補(bǔ)貨，否則一過季就是庫存，然后各種被迫割肉清貨，不然也是虧倉儲費(fèi)，這就是清貨現(xiàn)在為什么成了一個行業(yè)，成了一檔子生意。
熱款肯定有人跟的，你的獨(dú)家款撐不了多長時間，如果你想做下去，維持差異化，就是不斷上新品的能力，這又要求你的供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，至少有創(chuàng)新意識，但是國內(nèi)不斷攀升的原材料價格，人工價格，我們畢竟是做線上的，體量跟線下貿(mào)易比不了，跟工廠的議價能力也偏弱。
2022應(yīng)該是洗牌的一年，把貨清了，接下來重新規(guī)劃吧，做大件的，其尷尬是做小件的無法體會的，因為沒裝柜量，只要海運(yùn)費(fèi)一漲你所有的利潤就都被吃掉了，沒有均攤能力，裝柜量500跟裝柜量50可不是一個概念。
先寫這么多，歡迎有共識的來探討，歡迎沒共識的來噴。
所以有一次在知乎反駁了一個博主“家具工廠賺得盆滿缽滿”的論調(diào)，還被噴了。
分銷平臺的特點是周期長，不談生產(chǎn)的周期，從發(fā)貨、到海運(yùn)、到港、進(jìn)倉、上架、售賣、回款，大概要五個月的時間，因為你開始產(chǎn)生的銷售款抵了海運(yùn)費(fèi)跟關(guān)稅，所以你實際上在運(yùn)營一條資金鏈，在這個過程中承擔(dān)著海運(yùn)費(fèi)跟匯率漲幅的風(fēng)險，以及選品失誤滯倉的風(fēng)險，當(dāng)然最大的風(fēng)險是你根本不懂產(chǎn)品的季節(jié)性，事先沒有做調(diào)研，稀里糊涂發(fā)過去之后發(fā)現(xiàn)賣不動，每天面對不斷攀升的倉儲費(fèi)一時開始懷疑人生。
分銷平臺的賣家基數(shù)確實有一定規(guī)模，但是否跟你產(chǎn)生了深度合作，還是直接上架，出單就下單，不出單就不管。深度合作至少是雙方達(dá)成了一定共識，你給價格，他在分析了競品之后去推，什么樣的價格水平上大概能吃多少份額。分銷平臺剛起步的時候毫無疑問是熱的，供應(yīng)商少，賣家多，你的產(chǎn)品是香饃饃，每天有人找你談價格圈貨，當(dāng)然這是在旺季，淡季的時候你像個失戀的孩子一樣無人問津。
現(xiàn)在的分銷平臺供應(yīng)商之間已經(jīng)是刀槍相見，各自的渠道不同，扛周期的能力有強(qiáng)弱之分，另外，補(bǔ)貨能力、推新品能力、運(yùn)營能力，所以份額此消彼長，也許去年你還笑傲江湖，今年直接來了兩個新的競爭對手，貨跟你款一樣，價格比你低，庫存比你多。
當(dāng)然最重要的是，還是卡節(jié)點，現(xiàn)在的海運(yùn)時效已經(jīng)沒譜了，如果你是一個季節(jié)性很強(qiáng)的東西，寧可早發(fā)，不能賭時點補(bǔ)貨，否則一過季就是庫存，然后各種被迫割肉清貨，不然也是虧倉儲費(fèi)，這就是清貨現(xiàn)在為什么成了一個行業(yè)，成了一檔子生意。
熱款肯定有人跟的，你的獨(dú)家款撐不了多長時間，如果你想做下去，維持差異化，就是不斷上新品的能力，這又要求你的供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，至少有創(chuàng)新意識，但是國內(nèi)不斷攀升的原材料價格，人工價格，我們畢竟是做線上的，體量跟線下貿(mào)易比不了，跟工廠的議價能力也偏弱。
2022應(yīng)該是洗牌的一年，把貨清了，接下來重新規(guī)劃吧，做大件的，其尷尬是做小件的無法體會的，因為沒裝柜量，只要海運(yùn)費(fèi)一漲你所有的利潤就都被吃掉了，沒有均攤能力，裝柜量500跟裝柜量50可不是一個概念。
先寫這么多，歡迎有共識的來探討，歡迎沒共識的來噴。
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飛飛同學(xué)
贊同來自: 由B轉(zhuǎn)C的執(zhí)拗控 、 Vvulne 、 木西777 、 是涼茶啊 、 chrissss 、 6不出來 更多 ?
另外選品失誤這個沒辦法 作為工廠吃的就是選品和質(zhì)量這碗飯，賭多少就是你的專業(yè)程度比電商產(chǎn)品開發(fā)更專業(yè)，作為設(shè)計者和市場調(diào)研生產(chǎn)方 你必須更懂得市場的銷售概率，這個想法不堅定的話 國內(nèi)你怎么跟電商合作的。
另外分銷就算海運(yùn)費(fèi)上漲 也會碾壓小賣的運(yùn)費(fèi) 好歹你是整柜 產(chǎn)品經(jīng)驗 運(yùn)費(fèi)還是比別人便宜一點 小賣資金不多。還是多你發(fā)貨過去就是準(zhǔn)備爆單服務(wù)于大賣？如果服務(wù)大賣的話 那初衷就錯了應(yīng)該跟這些產(chǎn)品開發(fā) 供應(yīng)鏈總監(jiān) 戰(zhàn)略合作開私模包銷方式 幾個人包銷一款，控制售價利潤? 具體專利在誰那品牌誰這個 這個就細(xì)談了。你上分銷平臺你就想好多客戶少訂單的策略吧 別想著一個客戶包下你一個柜 特殊情況就再說了，這個可以學(xué)冠通 不同客戶級別直接透明的設(shè)置折扣 別設(shè)置高價格等著客戶談判 麻煩。