社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品斷貨一個(gè)月了，發(fā)貨過(guò)去廣告權(quán)重很差，...
新品斷貨一個(gè)月了，發(fā)貨過(guò)去廣告權(quán)重很差，這個(gè)現(xiàn)象真的很奇怪，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是什么問(wèn)題呢？老廣告應(yīng)該怎么辦呢？
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公司有一款新品，今年三月到貨了，老員工賣(mài)了四個(gè)月都沒(méi)賣(mài)起來(lái)，后面離職換我接手后接近400套貨我在兩個(gè)月賣(mài)完了，因?yàn)槭浅蠹?，沒(méi)什么利潤(rùn)，只能發(fā)海運(yùn)，十月中之前的廣告表現(xiàn)在圖一。
現(xiàn)在新貨補(bǔ)過(guò)去了，老廣告打開(kāi)后一直沒(méi)有出單，這個(gè)現(xiàn)象真的很奇怪，請(qǐng)問(wèn)遇到這種情況，我們的老廣告應(yīng)該怎么辦呢？
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現(xiàn)在新貨補(bǔ)過(guò)去了，老廣告打開(kāi)后一直沒(méi)有出單，這個(gè)現(xiàn)象真的很奇怪，請(qǐng)問(wèn)遇到這種情況，我們的老廣告應(yīng)該怎么辦呢？
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Edouard01 - 私信廣告勿擾，一律拉黑加舉報(bào)
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1）價(jià)格能提高轉(zhuǎn)化率：給coupon或者prime折扣，或者兩者都上。壓到比大牌低一些。
2）精準(zhǔn)流量能提高轉(zhuǎn)化率：原先的廣告流量覆蓋比較廣，而且斷貨一個(gè)月，基本上積累的“權(quán)重”都亂掉了，特別是自動(dòng)廣告，經(jīng)常會(huì)跑出不相關(guān)的詞（一些互補(bǔ)商品，雖然有弱相關(guān)，但轉(zhuǎn)化率低得可憐）。這時(shí)應(yīng)該把原來(lái)表現(xiàn)最好的幾個(gè)廣告，表現(xiàn)最好的詞，復(fù)制出新廣告，競(jìng)價(jià)提高20%以上，預(yù)算給多一些，提前做好不相關(guān)否定。老廣告競(jìng)價(jià)降低20%，預(yù)算降低50%。再給產(chǎn)品定一個(gè)銷(xiāo)量上升目標(biāo)，比如第一天3單，第二天5單，第三天6單，第四天7單，第五天8單，第六天9單，第七天10單。當(dāng)天達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，可以把預(yù)算降低一些。而當(dāng)天如果離目標(biāo)很遠(yuǎn)，就把競(jìng)價(jià)和預(yù)算再拉高。保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。
3）以上兩步基本就能讓listing再次跑起來(lái)，但是利潤(rùn)低要虧錢(qián)，acos肯定也難看，但不會(huì)比你那個(gè)老廣告差。跑個(gè)一兩周之后，根據(jù)你自己心理預(yù)期，適當(dāng)降低折扣。再把新開(kāi)的廣告里面出單的詞，大詞做廣泛，長(zhǎng)尾詞做精準(zhǔn)，增大流量。
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更快的辦法：第一周銷(xiāo)量已經(jīng)穩(wěn)步上升到10單之后，參加秒殺（提前報(bào)名），可以讓listing馬上沖上去，秒殺完繼續(xù)保持秒殺價(jià)（給coupon），穩(wěn)排名。第二周銷(xiāo)量穩(wěn)定了再做站外，或者站內(nèi)開(kāi)啟sv，sb，sd廣告，增加更多流量。