一套合理的亞馬遜運營打造產(chǎn)品的方法:包括亞馬遜剛上架做些什么，開售了需要做什么，中間過程怎么提升單量，來了好評或差評怎么維護，發(fā)貨怎么去配合使整體投入產(chǎn)出更劃算……

發(fā)帖2次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動57次歷史交流熱度38.46% 歷史交流深度0%

包括亞馬遜剛上架做些什么，開售了需要做什么，中間過程怎么提升單量，來了好評或差評怎么維護，發(fā)貨怎么去配合使整體投入產(chǎn)出更劃算，最后怎么穩(wěn)住位置，旺季備戰(zhàn)怎么做？

最新
最多互動
最多點贊

7 個回復(fù)

一葉不知秋 - 坐標深圳，不定期分享Amazon運營干貨，一起成長！微:（zxdp0202）

贊同來自: 精神小火 、 勿憂2022 、 XueWeiFeng 、且聽風吟、 8塊腹肌彭于晏、 RichelYan 更多 ?

文字方案：
1.產(chǎn)品準備：銷售與開發(fā) 配合了解產(chǎn)品，了解市場環(huán)境
?
1.1產(chǎn)品利潤核算
1.2?產(chǎn)品市場調(diào)研
1.3信息匯總
?
2 銷售準備：準備充分以便加快上架后的推廣進程
?
2.1?信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入
2.1.1 SKU，UPC，產(chǎn)品尺寸
2.1.2?MSDS上傳
2.2?圖片文案
2.3?說明書翻譯
2.4 listing編輯文案，頁面信息優(yōu)化完整
2.6 listing類目確認
2.7?關(guān)鍵詞確認
?
3.上架一月：新品沖量，抓住新品期流量，占坑
?
3.1?各站點目標市場定位??（排名目標，出單目標）
3.2? 合并老Listing 評論
3.3 100%code免評?快速出單，?1-5單
3.4?持續(xù)出單，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率，方便索評
a.?前臺Coupon 30%-50%，兩周
b. AMZ Tracker 50-70%?，?30單
c.與店鋪相關(guān)產(chǎn)品? 30%-50%捆綁促銷?
3.5??設(shè)置?Amazon giveaway
3.6 三周內(nèi)快速獲取評論
US早期評論人計劃
code非VP評論1-3個
AMZhelperReviewer Club: 80%off*10
FB送測 100%off*10
3.7 viral-launch 推廣關(guān)鍵詞排名
3.8站外deals站點
3.9?自動廣告投入，檢測listing的表現(xiàn)
3.10手動廣告投入，每天觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然排名，視情況及時調(diào)整
3.11?出20單之后，準備陸續(xù)上3個QA
3.12?循環(huán)索評，每周至少兩次索評
3.13?根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，競爭對手深入了解?進行新一輪listing優(yōu)化，類目優(yōu)化
a.AMZ-helper GK反查
b.買家評論，對手listing深入研究
3.14?跟進站內(nèi)秒殺
3.15每周跟進產(chǎn)品業(yè)務(wù)報告和廣告數(shù)據(jù)，進行針對性優(yōu)化
3.16 跟進庫存，準備返單
3.17?第一個月銷售總結(jié)會（銷售完成情況，客戶產(chǎn)品反饋,庫存動態(tài)比例，物流安排調(diào)整）
?
4.上架2月：穩(wěn)定產(chǎn)品，跟進第一個月的計劃循環(huán)往復(fù)，持續(xù)拉升銷量
?
4.1?預(yù)計第二個月訂單銷量趨勢
4.2?持續(xù)優(yōu)化廣告，控制廣告ROI，Acos降至20%
4.3?Review拉升：索評繼續(xù)增加高質(zhì)量VP Review，拉升轉(zhuǎn)化率
4.4 站外facebook廣告投放，老用戶投放
4.4?Q&A維護：維持Q&A數(shù)量與Review比例1:3，增加復(fù)購率
4.5.站內(nèi)秒殺：通過各種渠道申報站內(nèi)LD及BD，有條件上DOTD盡量參加
4.6.依據(jù)產(chǎn)品特性考慮是否增加wishlist
4.7依據(jù)產(chǎn)品情況，考慮參加一次站外Deal
?
5.上架3月：穩(wěn)定產(chǎn)品，持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量，提高利潤，優(yōu)化供應(yīng)鏈
?
5.1?控制廣告ROI,?衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，提高利潤空間
5.2?產(chǎn)品問題匯總討論，做深度開發(fā)改進討論
5.3?物流與庫存調(diào)整優(yōu)化
?
另外送你一張新品推廣思維圖，希望采納我的答案！