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一葉不知秋 - 坐標深圳,不定期分享Amazon運營干貨,一起成長!微:(zxdp0202)
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亞馬遜全球開店
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1.產品準備:銷售與開發(fā) 配合了解產品,了解市場環(huán)境
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1.1產品利潤核算
1.2?產品市場調研
1.3信息匯總
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2 銷售準備:準備充分以便加快上架后的推廣進程
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2.1?信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入
2.1.1 SKU,UPC,產品尺寸
2.1.2?MSDS上傳
2.2?圖片文案
2.3?說明書翻譯
2.4 listing編輯文案,頁面信息優(yōu)化完整
2.6 listing類目確認
2.7?關鍵詞確認
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3.上架一月:新品沖量,抓住新品期流量,占坑
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3.1?各站點目標市場定位??(排名目標,出單目標)
3.2? 合并老Listing 評論
3.3 100%code免評?快速出單,?1-5單
3.4?持續(xù)出單,獲得流量,提高轉化率,方便索評
a.?前臺Coupon 30%-50%,兩周
b. AMZ Tracker 50-70%?,?30單
c.與店鋪相關產品? 30%-50%捆綁促銷?
3.5??設置?Amazon giveaway
3.6 三周內快速獲取評論
US早期評論人計劃
code非VP評論1-3個
AMZhelperReviewer Club: 80%off*10
FB送測 100%off*10
3.7 viral-launch 推廣關鍵詞排名
3.8站外deals站點
3.9?自動廣告投入,檢測listing的表現(xiàn)
3.10手動廣告投入,每天觀察關鍵詞表現(xiàn),自然排名,視情況及時調整
3.11?出20單之后,準備陸續(xù)上3個QA
3.12?循環(huán)索評,每周至少兩次索評
3.13?根據關鍵詞表現(xiàn),競爭對手深入了解?進行新一輪listing優(yōu)化,類目優(yōu)化
a.AMZ-helper GK反查
b.買家評論,對手listing深入研究
3.14?跟進站內秒殺
3.15每周跟進產品業(yè)務報告和廣告數(shù)據,進行針對性優(yōu)化
3.16 跟進庫存,準備返單
3.17?第一個月銷售總結會(銷售完成情況,客戶產品反饋,庫存動態(tài)比例,物流安排調整)
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4.上架2月:穩(wěn)定產品,跟進第一個月的計劃循環(huán)往復,持續(xù)拉升銷量
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4.1?預計第二個月訂單銷量趨勢
4.2?持續(xù)優(yōu)化廣告,控制廣告ROI,Acos降至20%
4.3?Review拉升:索評繼續(xù)增加高質量VP Review,拉升轉化率
4.4 站外facebook廣告投放,老用戶投放
4.4?Q&A維護:維持Q&A數(shù)量與Review比例1:3,增加復購率
4.5.站內秒殺:通過各種渠道申報站內LD及BD,有條件上DOTD盡量參加
4.6.依據產品特性考慮是否增加wishlist
4.7依據產品情況,考慮參加一次站外Deal
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5.上架3月:穩(wěn)定產品,持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量,提高利潤,優(yōu)化供應鏈
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5.1?控制廣告ROI,?衡量產品盈虧數(shù)據,提高利潤空間
5.2?產品問題匯總討論,做深度開發(fā)改進討論
5.3?物流與庫存調整優(yōu)化
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另外送你一張新品推廣思維圖,希望采納我的答案!
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