社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單款產(chǎn)品的投入產(chǎn)品比大家都是怎么評(píng)估的呢...
單款產(chǎn)品的投入產(chǎn)品比大家都是怎么評(píng)估的呢？我的理解：投入產(chǎn)出比=利潤(rùn)／投入，投入=采購(gòu)成本+頭程+FBA配送費(fèi)+傭金+廣告費(fèi)+退貨這個(gè)對(duì)嗎？感覺對(duì)又覺得哪里有問(wèn)題，有點(diǎn)疑惑，急求急求
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各位大佬，你們有沒(méi)有核算過(guò)單款產(chǎn)品整個(gè)周期的投入產(chǎn)出比？比如季節(jié)性產(chǎn)品
我的理解：投入產(chǎn)出比=利潤(rùn)／投入，投入=采購(gòu)成本+頭程+FBA配送費(fèi)+傭金+廣告費(fèi)+退貨這個(gè)對(duì)嗎？感覺對(duì)又覺得哪里有問(wèn)題，有點(diǎn)疑惑，
這個(gè)投入你們是怎么算的呢？還有投入產(chǎn)出比多少算是合理的呢？請(qǐng)各位大佬不吝賜教，謝謝！
我的理解：投入產(chǎn)出比=利潤(rùn)／投入，投入=采購(gòu)成本+頭程+FBA配送費(fèi)+傭金+廣告費(fèi)+退貨這個(gè)對(duì)嗎？感覺對(duì)又覺得哪里有問(wèn)題，有點(diǎn)疑惑，
這個(gè)投入你們是怎么算的呢？還有投入產(chǎn)出比多少算是合理的呢？請(qǐng)各位大佬不吝賜教，謝謝！
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紅塵奇才 - 用心生活，用心工作
贊同來(lái)自: Tina0000 、 laozhe 、 yuanbin010 、 一只大鵝兒
2.我試圖理解你的想法，你是否是想知道，自己的利潤(rùn)（到手的錢）和自己的成本（花出去的錢），看自己的錢是否花的“值”的問(wèn)題吧。那這樣的話，應(yīng)該說(shuō)的是投資回報(bào)率，需要分兩種情況來(lái)算，一種是季節(jié)性產(chǎn)品，能直接算出一票貨實(shí)實(shí)在在到手多少錢（說(shuō)白了就是看自己銀行賬戶），一種是周期性產(chǎn)品（產(chǎn)品有周期性投入）。下面分開分析：
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前者的算法很簡(jiǎn)單，到手多少錢，除以自己投入的錢（采購(gòu)貨值+運(yùn)費(fèi)），就足夠了，廣告費(fèi)和退貨費(fèi)都是直接從你利潤(rùn)里扣完了，你要是想知道自己廣告費(fèi)和退貨數(shù)據(jù)合不合理，應(yīng)該回到第一段話里，算出各自的投入產(chǎn)出，并參考同行，來(lái)看自己花多了還是花少了。至于通過(guò)這個(gè)數(shù)字，該怎么衡量自己這筆錢花的值不值，我們的理解是，一倍的投入，起碼一倍的收入吧，也就是比值是1。但是實(shí)際參考意義并不大，因?yàn)檫@個(gè)比值是跟行業(yè)有關(guān)的，有的行業(yè)，成本極低，但是利潤(rùn)就很高，這個(gè)時(shí)候你拿“1”去衡量自己做的好不好反而是給自己拉低下限了，以為往往同行普遍是“2”；相應(yīng)的，有的行業(yè)成本高，但是利潤(rùn)并不是很高，可能只有“0.5”，但是這樣的行業(yè)就是重資本，門檻高，非要拿“1”去衡量自己做的好不好，那要求又太高了，因?yàn)橛锌赡堋?.5”就算是同行里做的不錯(cuò)的了?？偠灾阋饬孔约哄X花的值不值，要立足于自己這個(gè)行業(yè)的事實(shí)情況做依據(jù)，想要低成本高利潤(rùn)，就不要去碰那些傳統(tǒng)面料行業(yè)，如果你做高成本的行業(yè)，就不要糾結(jié)自己壓資金太重。要比，就要以同行作為參考標(biāo)準(zhǔn)。你問(wèn)我同行怎么看，你可以用他們的價(jià)格來(lái)逆推。
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后者，算法其實(shí)比較麻煩，因?yàn)楫a(chǎn)品是長(zhǎng)線產(chǎn)品，要有定期投入和回款，所以不可能像季節(jié)性產(chǎn)品一樣一票一票算出來(lái)多少是多少。但也是可以算的，說(shuō)白了就看單價(jià)就行，自己的單價(jià)成本和利潤(rùn)的比例，對(duì)比同行，就知道自己做的好還是不好了。但是除此以外，長(zhǎng)線產(chǎn)品還要引入一個(gè)回款的概念，就是，自己每個(gè)月統(tǒng)計(jì)的銷售利潤(rùn)，跟自己的實(shí)際到賬的錢其實(shí)是有差值的，這個(gè)插值并不是每個(gè)月都有，那這個(gè)差值是怎么產(chǎn)生的？這個(gè)差值可以理解為自己定期要提前補(bǔ)貨的貨款和運(yùn)費(fèi)。當(dāng)產(chǎn)品銷量整體趨于穩(wěn)定的情況下，補(bǔ)貨節(jié)奏應(yīng)該趨于穩(wěn)定，那么這個(gè)差值就算一到兩批的貨值。隨著銷售時(shí)間增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)和自己實(shí)際到賬的錢之間差值趨于穩(wěn)定，而利潤(rùn)和錢是一個(gè)穩(wěn)定同步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。那么這個(gè)數(shù)據(jù)的意義在于什么？首先，差值越小，自己回款效率越高，插值越大，說(shuō)明自己備貨越不合理（當(dāng)然了，也不能卡太死導(dǎo)致斷貨，最近物流的問(wèn)題這么多），觀察這個(gè)數(shù)據(jù)，可以幫助自己衡量自己的備貨節(jié)奏，時(shí)刻讓自己的“回款效率”和“庫(kù)存充足”之間處于一個(gè)最佳平衡狀態(tài)。
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字?jǐn)?shù)有點(diǎn)多，話有些啰嗦，現(xiàn)在我要去卸貨了，自己捋一捋，看能理解多少吧。