社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品售價(jià)在20美金左右，廣告關(guān)鍵詞建議競...
產(chǎn)品售價(jià)在20美金左右，廣告關(guān)鍵詞建議競價(jià)高達(dá)1.6-2美金，曝光和點(diǎn)擊非常少，廣告跑不出數(shù)據(jù)，這種情況應(yīng)該怎么優(yōu)化比較好呢？有附件
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動4次
歷史交流熱度10%
歷史交流深度0%
產(chǎn)品本身：
1.不屬于競爭特別激烈的品類.
2.星級在4星以上，review數(shù)量100個(gè)左右。
3.標(biāo)題和五點(diǎn)都埋了廣告主推關(guān)鍵詞。
4.之前廣告建議競價(jià)在0.8-1美金左右，現(xiàn)在建議競價(jià)高了一倍。
5.現(xiàn)在搜索主推關(guān)鍵詞，還是可以在第一二頁找到，但是就是沒有訂單，業(yè)務(wù)報(bào)告顯示流量也非常少。
我分析的原因可能是：
1.產(chǎn)品斷貨后出單詞被競品搶了流量。
2.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率下降。導(dǎo)致廣告流量非常貴。
3.流量很少。基本沒有自然訂單
已作出的對策：
1.前臺設(shè)置高額優(yōu)惠券，40%-50%，通過廣告增加點(diǎn)擊率。
2.直接降價(jià)到原價(jià)的一半，低價(jià)引流。
3.通過站外折扣出單，有時(shí)排名沖一下，但是穩(wěn)不住，很快就掉下來。
4.送測了一些增加好評。
這些方式效果都不是很理想，請大神指點(diǎn)指點(diǎn)，非常感謝！
1.不屬于競爭特別激烈的品類.
2.星級在4星以上，review數(shù)量100個(gè)左右。
3.標(biāo)題和五點(diǎn)都埋了廣告主推關(guān)鍵詞。
4.之前廣告建議競價(jià)在0.8-1美金左右，現(xiàn)在建議競價(jià)高了一倍。
5.現(xiàn)在搜索主推關(guān)鍵詞，還是可以在第一二頁找到，但是就是沒有訂單，業(yè)務(wù)報(bào)告顯示流量也非常少。
我分析的原因可能是：
1.產(chǎn)品斷貨后出單詞被競品搶了流量。
2.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率下降。導(dǎo)致廣告流量非常貴。
3.流量很少。基本沒有自然訂單
已作出的對策：
1.前臺設(shè)置高額優(yōu)惠券，40%-50%，通過廣告增加點(diǎn)擊率。
2.直接降價(jià)到原價(jià)的一半，低價(jià)引流。
3.通過站外折扣出單，有時(shí)排名沖一下，但是穩(wěn)不住，很快就掉下來。
4.送測了一些增加好評。
這些方式效果都不是很理想，請大神指點(diǎn)指點(diǎn)，非常感謝！
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: liaowenbin
2.類目流量有沒有大幅度下降的情況，如果有，影響也大；
3.現(xiàn)在主要的問題是缺乏流量，自然流量和廣告流量都少，首先確定你所定下來的主要關(guān)鍵詞有沒有異常，流量熱度還在不在；
其次，你測評是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的嗎，有沒有拉升關(guān)鍵詞權(quán)重（也可能是要考慮測評會不會出了問題導(dǎo)致被降權(quán)）；
然后，降價(jià)不一定都是有用的，有的時(shí)候你listing越波動，對listing的表現(xiàn)來說影響越不好，建議你穩(wěn)定好自己的價(jià)格，然后設(shè)置一些優(yōu)惠（專享折扣或者coupon這樣的），然后穩(wěn)定出單更好；
4.廣告方面，建議你新開廣告組試試，舊的廣告組如果跑不起來就開新的——自動、廣泛都可以；然后如果新廣告組跑起來了，還可以提取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去精準(zhǔn)投放，建議使用普通競價(jià)+頭部bid+比例的方式調(diào)整，如果可以，可以廣告測評幾單提高一下權(quán)重；
5.站外只是一個(gè)止痛劑，沒辦法根治的，分分鐘還會有后遺癥，個(gè)人認(rèn)為不是很適合靠站外。
?
PS：如果產(chǎn)品有一點(diǎn)競爭力（價(jià)格review等等的），還可以定投到主要競品的頁面，蹭點(diǎn)流量。
匿名用戶
贊同來自: liaowenbin
2.類目流量有沒有大幅度下降的情況，如果有，影響也大；
3.現(xiàn)在主要的問題是缺乏流量，自然流量和廣告流量都少，首先確定你所定下來的主要關(guān)鍵詞有沒有異常，流量熱度還在不在；
其次，你測評是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的嗎，有沒有拉升關(guān)鍵詞權(quán)重（也可能是要考慮測評會不會出了問題導(dǎo)致被降權(quán)）；
然后，降價(jià)不一定都是有用的，有的時(shí)候你listing越波動，對listing的表現(xiàn)來說影響越不好，建議你穩(wěn)定好自己的價(jià)格，然后設(shè)置一些優(yōu)惠（專享折扣或者coupon這樣的），然后穩(wěn)定出單更好；
4.廣告方面，建議你新開廣告組試試，舊的廣告組如果跑不起來就開新的——自動、廣泛都可以；然后如果新廣告組跑起來了，還可以提取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去精準(zhǔn)投放，建議使用普通競價(jià)+頭部bid+比例的方式調(diào)整，如果可以，可以廣告測評幾單提高一下權(quán)重；
5.站外只是一個(gè)止痛劑，沒辦法根治的，分分鐘還會有后遺癥，個(gè)人認(rèn)為不是很適合靠站外。
?
PS：如果產(chǎn)品有一點(diǎn)競爭力（價(jià)格review等等的），還可以定投到主要競品的頁面，蹭點(diǎn)流量。