社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告不出單, 出的都是自然單?廣告組里面...
廣告不出單, 出的都是自然單?廣告組里面的關(guān)鍵詞和買家搜索詞都是準(zhǔn)確相關(guān)的。做的幾個(gè)產(chǎn)品都是這樣的情況,不開廣告又不行,開廣告廣告又不出單
我每天在更新數(shù)據(jù)的下午三點(diǎn),把廣告預(yù)算都降到1,持續(xù)到晚上23-24點(diǎn)的時(shí)候在加預(yù)算上去。
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1.在我晚上加預(yù)算的前,有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品出了1-2單了,然后我加完預(yù)算去睡覺。?第二天起來,訂單沒有增加,一直等到下午三點(diǎn),訂單量沒有變化。
2.產(chǎn)品有時(shí)候出3-4單,然后我加大預(yù)算,想多出點(diǎn),比如一個(gè)廣告組30美金預(yù)算,總出單可能有4,但是廣告出單不是0單就是1單。
我在做的幾個(gè)產(chǎn)品都是這樣的情況,不開廣告又不行,開廣告廣告又不出單。這個(gè)到底是怎么回事?真的是心態(tài)崩了。
(廣告組里面的關(guān)鍵詞和買家搜索詞都是準(zhǔn)確相關(guān)的)
有大佬分析一下嗎?
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產(chǎn)品A:
類目情況:銷量5單+左右就能進(jìn)前100,10+以上可以前50,前十大概20+以上。
Listing情況:文案,圖片,賣點(diǎn),關(guān)鍵詞都是優(yōu)化完成的。和BSR,賣的好的賣家區(qū)別就是模特這塊,我們沒有他們豐富(我們自己P產(chǎn)品上去的,他們都是真人使用拍攝的)。
星級(jí)是4.8,8個(gè)評(píng)論沒有圖片和視頻
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廣告都是固定定價(jià),
8月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù):曝光:93807;點(diǎn)擊:823;點(diǎn)擊率:0.88% ;廣告訂單:23個(gè);總訂單77個(gè)
9月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù):廣告訂單:4個(gè);總訂單15個(gè)
?起初我的CPC固定競(jìng)價(jià)在1.5美金左右,后續(xù)是慢慢調(diào)低了,調(diào)至固定競(jìng)價(jià)1美金,自動(dòng)廣告固定競(jìng)價(jià)都是0.75美金.
按照點(diǎn)擊的費(fèi)用,比建議競(jìng)價(jià)低0.2美金左右
自動(dòng)廣告沒辦法篩選出好的關(guān)鍵詞拿出來打,每個(gè)關(guān)鍵詞都是一單。自動(dòng)廣告的買家搜索詞,都是相關(guān)的關(guān)鍵詞和別人的Asin(也是相關(guān)的)
廣告的關(guān)鍵詞都調(diào)整過,無效流量詞,即使是相關(guān)的,但高曝光高點(diǎn)擊都停了。
我每一組的廣告預(yù)算每天大概在5-10美金之間。
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產(chǎn)品B:
類目情況:銷量5單+左右就能進(jìn)前100,20+以上可以前50,前十大概50+以上。
Listing情況:文案,圖片,賣點(diǎn),關(guān)鍵詞都是優(yōu)化完成的。
這款產(chǎn)品只有2家在賣,在相同的參數(shù)配置下,比同行高出10多美金。就是賣其中一個(gè)功能,個(gè)人感覺這款如果不算功能的話性價(jià)比不是很高,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位可以買到更高點(diǎn)的參數(shù)。
星級(jí)是4.8,8個(gè)評(píng)論,首頁有一個(gè)一星差評(píng)和一個(gè)買家圖片。
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廣告都是固定定價(jià),
8月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù):曝光:119,161;點(diǎn)擊:839;點(diǎn)擊率:0.70% ;廣告訂單:45個(gè);總訂單88個(gè)
這款產(chǎn)品在8月8日突然爆單了,然后被提高了價(jià)格,導(dǎo)致接下來幾天訂單量很差。
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9月1號(hào)至9月8號(hào)的數(shù)據(jù):廣告訂單:4個(gè);總訂單18個(gè)
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謝謝大家,祝各位大賣!
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要想有好的廣告效果,前提是你的lisitng各方面都要做好,包括你的文案,關(guān)鍵詞,圖片。如果你上架50多天了,單量還是個(gè)位數(shù)的,建議你先優(yōu)化你的文案,圖片,關(guān)鍵詞。怎么優(yōu)化?參考best seller 里面的競(jìng)品的文案圖片關(guān)鍵詞。優(yōu)化好之后,再來打廣告。
自動(dòng)廣告:需要及時(shí)的否定一些無關(guān)的關(guān)鍵詞,然后記錄表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,后續(xù)可以作為你的一個(gè)主推關(guān)鍵詞。
手動(dòng)廣告:關(guān)注你廣告出單的位置,是首頁頂部,商品頁面還是其他的搜索結(jié)果頁面,然后調(diào)整你百分比,還有要記錄你廣告位置。如果你開的固定,和只降低,建議可以嘗試高競(jìng)價(jià)+高位置百分比,如果你開的是提高和降低競(jìng)價(jià)策略,建議是 低競(jìng)價(jià)+位置百分比。
如果你不是開的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞,那同時(shí)也是要及時(shí)去否定你無效流量詞,即使是相關(guān)的,但高曝光高點(diǎn)擊,低轉(zhuǎn)化的,要及時(shí)否定。把預(yù)算給到其他的關(guān)鍵詞。
廣告是非常的靈活多樣的,要不斷的去嘗試調(diào)整,調(diào)整后要做對(duì)比,看看調(diào)整后的效果。找到適合你產(chǎn)品的就是對(duì)的。
另外有沒有人可以給我點(diǎn)點(diǎn)贊,沒有威望值,祝大家旺季爆單。