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為什么廣告的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化那么不穩(wěn)定?比如一周前某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很好,能出好幾單,這周卻一單不出了

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為什么廣告的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化那么不穩(wěn)定?比如一周前某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很好,能出好幾單,這周卻一單不出了,listing并沒(méi)有什么變動(dòng)。
換了一個(gè)詞,也是一樣的情況,可能前幾天的轉(zhuǎn)化很好,后面就完全不出單了,沒(méi)有一個(gè)能持續(xù)保持出單的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞是非常精準(zhǔn)的,看了這個(gè)詞搜出來(lái)的其他產(chǎn)品也沒(méi)有多大的變化,為什么廣告關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化變得那么快呢?
遇到這種情況你們一般怎么處理?直接關(guān)掉這個(gè)詞的投放還是把競(jìng)價(jià)調(diào)得比較低一點(diǎn)?
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個(gè)人拙見(jiàn),廣告有個(gè)學(xué)習(xí)的階段,通常這個(gè)階段亞馬遜會(huì)給到用戶標(biāo)簽”比較大概率購(gòu)買的用戶“,它會(huì)把這一類的用戶在前期推薦給你,通??梢钥吹接泻芏嘣~出了一單之后就不出了,原因就是:機(jī)器要識(shí)別自己有沒(méi)有識(shí)別錯(cuò)誤你的產(chǎn)品信息,二也是為了讓你燒更多的錢,而多筆訂單沒(méi)有維持住我認(rèn)為有兩個(gè)原因,轉(zhuǎn)化率低(比起同個(gè)詞同個(gè)位置的同類產(chǎn)品,亞馬遜給你的流量你不能轉(zhuǎn)化成功,它是不會(huì)管你我分給你的是不是垃圾流量,或者其他的,它只認(rèn)為你讓我賺錢沒(méi)有那個(gè)位置的人多)所以這個(gè)詞慢慢的你就掉下來(lái)了,第二個(gè)是在前期,點(diǎn)擊率低,之前我們說(shuō)到的學(xué)習(xí)階段,點(diǎn)擊率低說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者吸引力不太認(rèn)可,亞馬遜在這一塊還是比較看重的。
考慮的這兩點(diǎn)原因,點(diǎn)擊率可以看看產(chǎn)品處于什么階段,新品增長(zhǎng)期還是穩(wěn)定期了,穩(wěn)定期的話,注重一下轉(zhuǎn)化,同類如果通過(guò)S單的方式補(bǔ)它的轉(zhuǎn)化,尤其是在小類上,連續(xù)每天一單這個(gè)關(guān)鍵詞,你就會(huì)被人打掉位置,一味提高競(jìng)價(jià)是沒(méi)用的,競(jìng)價(jià)高了,你帶來(lái)的流量多,但是你不轉(zhuǎn)化,不僅穩(wěn)不住,你的廣告也會(huì)越來(lái)越差
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