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為什么廣告的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化那么不穩(wěn)定?比如一周前某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很好,能出好幾單,這周卻一單不出了

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為什么廣告的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化那么不穩(wěn)定?比如一周前某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很好,能出好幾單,這周卻一單不出了,listing并沒有什么變動。
換了一個詞,也是一樣的情況,可能前幾天的轉(zhuǎn)化很好,后面就完全不出單了,沒有一個能持續(xù)保持出單的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞是非常精準(zhǔn)的,看了這個詞搜出來的其他產(chǎn)品也沒有多大的變化,為什么廣告關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化變得那么快呢?
遇到這種情況你們一般怎么處理?直接關(guān)掉這個詞的投放還是把競價調(diào)得比較低一點?
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個人拙見,廣告有個學(xué)習(xí)的階段,通常這個階段亞馬遜會給到用戶標(biāo)簽”比較大概率購買的用戶“,它會把這一類的用戶在前期推薦給你,通常可以看到有很多詞出了一單之后就不出了,原因就是:機器要識別自己有沒有識別錯誤你的產(chǎn)品信息,二也是為了讓你燒更多的錢,而多筆訂單沒有維持住我認(rèn)為有兩個原因,轉(zhuǎn)化率低(比起同個詞同個位置的同類產(chǎn)品,亞馬遜給你的流量你不能轉(zhuǎn)化成功,它是不會管你我分給你的是不是垃圾流量,或者其他的,它只認(rèn)為你讓我賺錢沒有那個位置的人多)所以這個詞慢慢的你就掉下來了,第二個是在前期,點擊率低,之前我們說到的學(xué)習(xí)階段,點擊率低說明消費者對這個產(chǎn)品的消費者吸引力不太認(rèn)可,亞馬遜在這一塊還是比較看重的。
考慮的這兩點原因,點擊率可以看看產(chǎn)品處于什么階段,新品增長期還是穩(wěn)定期了,穩(wěn)定期的話,注重一下轉(zhuǎn)化,同類如果通過S單的方式補它的轉(zhuǎn)化,尤其是在小類上,連續(xù)每天一單這個關(guān)鍵詞,你就會被人打掉位置,一味提高競價是沒用的,競價高了,你帶來的流量多,但是你不轉(zhuǎn)化,不僅穩(wěn)不住,你的廣告也會越來越差
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