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92年Shopee大賣疫情期間業(yè)績逆勢增長三倍!他的小目標:日均1萬單!

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主營服裝品類,入駐Shopee僅一年時間,2020年疫情下,這家年輕的公司不僅扛過危機,銷量還實現逆勢增長三倍。身為公司老板的陳總,是如何帶領10幾個人的團隊,在短短的時間里,摸透主營市場的愛好習慣成功打造爆款后,還總結出了一套區(qū)別于其他電商平臺的玩法攻略,屢創(chuàng)銷售新高?

來聽聽這位92年大賣的生意經:有策略、知運營,有伙伴
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01有策略:看重物流,及時轉型開拓Shopee

92年的陳總已有六、七年的跨境電商經驗了。在經歷了幾年速賣通的繁榮后,已經有成熟產業(yè)鏈、運營團隊的陳總發(fā)現,想要在業(yè)績上有進一步的突破,必須在物流運輸的時效性、安全性等環(huán)節(jié)上下功夫,選擇什么樣的跨境物流成為了當時他第一要解決的事情。

去年,陳總開始注意到東南亞跨境電商平臺Shopee的發(fā)展勢頭,了解到Shopee平臺開設了物流專線,建立了自己的物流系統(tǒng),賣家們不需要自己找跨境物流商合作,只需要把產品寄到Shopee在國內的中轉倉即可,由官方進行配送。

這無疑為賣家們提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。多年的跨境經驗告訴陳總:是時候自己干了!

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(義烏是全國獲批跨境電商綜合試驗區(qū)的唯一縣級市)

02知運營:適當做減法,目標要長遠

帶著成熟的產業(yè)鏈,陳總領著10幾個人的團隊開始了Shopee創(chuàng)業(yè)之路。

大量鋪貨多品類運作是很多新手賣家的策略。而在陳總看來,這樣的策略非常危險:“大量的鋪貨會導致很多的問題,第一是你不能保證貨品的質量,同時還占用了你的庫存,新手賣家啟動資金也有限,大量鋪貨也讓你的資金周轉出現問題。”
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最終的結果就是,店鋪的流量和銷量都會變的很低,沒有自己的優(yōu)勢產品,賣家會變得非常被動。

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(今年疫情期間,義烏不少跨境電商公司都受到了影響)
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陳總認為不能完全靠低價模式、鋪貨模式來吸引消費者購買,需要精簡運營,做搭配組合。

首先拒絕同質化的產品,不要和別人的產品一模一樣,產品一定要有創(chuàng)新,去挖掘目標消費者的需求,避免盲目上新,盲目跟賣。?

其次是定價問題。爆款產品的價格往往不會是很高的,在設置價格的時候,一定要仔細觀察這個行業(yè)這個產品消費者能接受的能力以及他們的購買能力,只有各方面都顧及到,才能設置出合理的價格區(qū)間。?

同時,從標題,主圖,詳情介紹等細節(jié)做優(yōu)化,提高產品的競爭力,根據產品的瀏覽量,轉化率以及訂單數等數據,可以完全判斷出這個產品是否有一定的潛力,找出你自己的優(yōu)勢產品。?

最后,合理設置廣告,快速引流。酒香還怕巷子深。陳總表示,在Shopee平臺,能直接帶來流量的方法是付費廣告和主題活動,使用付費廣告能實現最直接快速的引流。

團隊在平臺運營層面,加大廣告方面的投入,這一動作大大提升了公司銷售量,也讓公司在疫情期間逆勢而上,業(yè)績猛增三倍!
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(自從做了跨境電商,生活就都是圍繞工作,吃一頓好的就成很開心的事情)

03有伙伴:連連Shopee旺卡,事半功倍

初創(chuàng)公司對資金周轉速度有很高的要求,這也是陳總選擇連連跨境支付作為Shopee 平臺收款工具的原因。去年在看到連連推出的連連Shopee旺卡活動之后,陳總盤算了一下自己的業(yè)務規(guī)模,選擇了999/年享受Shopee店鋪15個月連連提現0費率優(yōu)惠。

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“我大概算了一下,這999塊的成本讓我這一年在收款手續(xù)費上整整省了近萬元,遠遠大于成本999元,對于我們初創(chuàng)公司來說,是一筆不小的運營成本了!”
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“疫情期間不少跨境電商公司都收到了很大的影響,但我們由于產業(yè)鏈、物流都跟上了,沒想到疫情期間迎來了爆發(fā),業(yè)績增長三倍,這也給我們對今年的發(fā)展帶來了很大的信心”
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雖進入Shopee平臺僅有1年左右的時間,但是陳總對于市場的研究以及平臺的運營手法已經有了自己的理解。在他看來,歐美市場的飽和是個機遇也是個挑戰(zhàn),未來開拓法國市場也是他的一個規(guī)劃。“我的生活現在就是圍繞跨境電商,這是我想要一直做下去的事業(yè),我給自己定了一個小目標:日出一萬單!”

今年,Shopee連連旺卡帶著0費率在今日強勢回歸!
三重“連連旺卡權益“等你來選擇!


活動期間,連連用戶支付一定旺卡費用即可成為“連連旺卡用戶”,可享受Shopee平臺對應時間內連連提現0費率特權等“連連旺卡權益”,權益可疊加。
1、支付188元人民幣,享受1個月“連連旺卡權益”(含Shopee平臺1個月連連提現0費率特權);
2、支付288元人民幣,享受3個月“連連旺卡權益”(含Shopee平臺3個月連連提現0費率特權);
3、支付999元人民幣,享受12個月“連連旺卡權益”(含Shopee平臺12個月連連提現0費率特權)。

活動時間:07月16日-09月30日
活動對象:連連新老用戶


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