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亞馬遜歐美站還值得入駐嗎?

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03年非典過后,電商無疑是最受益的行業(yè)之一:全國網(wǎng)購交易額急劇上升,各大電商網(wǎng)站由此壯大,同時(shí)策動(dòng)了物流、供應(yīng)鏈等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。直到今天,中國電商的體量增長都還沒有明顯放緩腳步。2020年的疫情,也使得大量歐美消費(fèi)者將需求轉(zhuǎn)移到線上,“宅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象在歐美也成了趨勢(shì)。
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也許想要投入跨境電商業(yè)務(wù)的你,把目光投向了流量大、體系成熟的歐美站點(diǎn)。相信這篇分析會(huì)給你帶來一點(diǎn)提示。
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1、歐美站現(xiàn)狀
從歐洲疫情的“重災(zāi)區(qū)”意大利來看,從2月23日到3月11日,電子商務(wù)的整體水平增長了80%以上,其中點(diǎn)擊提貨的交易額增長了2到3倍。而歐美國家總體線上銷售情況也呈現(xiàn)激增態(tài)勢(shì):疫情期間電子商務(wù)銷售額整體增長了28.48%、從3月起,美國電子商務(wù)銷售額增長了25%、人們?cè)诰W(wǎng)上的平均花費(fèi)增加了10-30%、線上下單應(yīng)用程序訂單的下載量增加了218%。
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更重要的是,從線下到線上這一消費(fèi)形態(tài)的改變,很有可能變?yōu)闅W美的“新常態(tài)”。一些開始習(xí)慣網(wǎng)購消費(fèi)者表示:即便疫情結(jié)束,他們也不會(huì)回到過去熟悉的線下購物模式了。
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往常在節(jié)日促銷期間,線上銷售額會(huì)大幅上升2%-3%,即使節(jié)后促銷結(jié)束,線上銷量也會(huì)比促銷前要高——福布斯以此推測(cè):疫情期間由于無法出門而不得不網(wǎng)購的消費(fèi)者們,很可能在疫情結(jié)束以后沿襲線上購物方式。這意味著從長遠(yuǎn)看,中國賣家在亞馬遜歐美站點(diǎn)的發(fā)展空間會(huì)越來越大。 中國賣家們,機(jī)會(huì)來了!
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2、歐美消費(fèi)者的平臺(tái)選擇
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。要想在歐美站深深扎根,就需要我們了解歐美消費(fèi)者的特點(diǎn)和偏好,從中找到自己的優(yōu)勢(shì),以此調(diào)整銷售策略。
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這里我們簡單說一下歐美消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的選擇。
歐美電子商務(wù)網(wǎng)站包括各品牌官方網(wǎng)站和以亞馬遜為例的網(wǎng)上購物商城。其中89%的線上消費(fèi)者表示更愿意在亞馬遜上購物、 78%的線上消費(fèi)者更傾向于選擇大型網(wǎng)站購物、92%的英美線上消費(fèi)者表示他們會(huì)在亞馬遜上購物、 超過71%的線上消費(fèi)者每個(gè)月都會(huì)在亞馬遜上購物。
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由此可見,要想在歐美大賣,首先要加入受歐美消費(fèi)者歡迎的電商網(wǎng)站——亞馬遜歐美站。
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還沒寫到的消費(fèi)者特點(diǎn)、亞馬遜推廣策略三部曲和有關(guān)歐美站點(diǎn)的更多信息,各位小伙伴可以自行前往“亞馬遜全球開店”公眾號(hào)進(jìn)行查看~
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個(gè)人認(rèn)為,其實(shí)歐美消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者一樣,并沒有那么“遙不可及”。他們更傾向于選擇購買流程簡單,品類豐富,支持多種支付方式和提供免費(fèi)配送的商品。而亞馬遜歐美站運(yùn)營多年,體系成熟,物流系統(tǒng)完善,恰好可以滿足歐美消費(fèi)者上述偏好。
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