# 超級話題 # 這兩天收到了亞馬遜客戶經(jīng)理的郵件，邀請加入亞馬遜低價商城。有已經(jīng)入駐了的大佬嗎？出單怎么樣？然后利潤壓縮是不是很嚴(yán)重，值得入駐嗎？

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本人跨境公司牛馬，從事亞馬遜已經(jīng)五年了，一直都是在賣服裝。這兩天收到了亞馬遜客戶經(jīng)理的郵件，邀請加入亞馬遜低價商城。公司沒人弄過，領(lǐng)導(dǎo)也不太清楚是否要嘗試。
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有已經(jīng)入駐了的大佬嗎？出單怎么樣？然后利潤壓縮是不是很嚴(yán)重，值得入駐嗎？
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找客戶經(jīng)理問了一下關(guān)于低價商城的情況，感興趣的大佬都可以瞅一瞅。

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19號收到客戶經(jīng)理的消息，11月下旬低價商城可以開啟廣告推廣：
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亞馬遜Haul商城將于11月下旬開啟商品推廣（SP）廣告closed?beta?test。
本次closed?beta，會開放低價商城搜索結(jié)果首頁頂部兩個展示位置，采取跟亞馬遜主站點(diǎn)相同的展示原理和計費(fèi)方式（CPC），開放自動定向投放。?現(xiàn)誠邀您作為首批賣家，參與本次Closed?Beta，通過廣告來幫助有購買意向的Haul消費(fèi)者更輕松地發(fā)現(xiàn)并購買您的產(chǎn)品。
為了助力您的Haul廣告活動投放，亞馬遜廣告會為符合參與條件并報名參與的賣家提供廣告折扣券。如您有參與意向，請向您的廣告經(jīng)理提供您的賣家郵箱用于接收項目詳細(xì)信息和參與流程。
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費(fèi)用方面，目前傭金和主站點(diǎn)保持一致，操作費(fèi)方面有明顯下調(diào)?？偟膩碚f，利潤壓縮還是很明顯的。

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賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com

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直接說觀點(diǎn)：亞馬遜全托管，跟大部分賣家沒有關(guān)系

為什么我這樣說？可以看下這個亞馬遜低價商城項目的一些特點(diǎn)。

1.在亞馬遜后臺新增入口，可以切換到低價商城，亞馬遜前臺設(shè)置新的專欄展示低價商城。

2.不需要品牌上傳鏈接，也就是說產(chǎn)品無品牌維度。

3.產(chǎn)品入庫到亞馬遜中國倉庫，尾程配送由亞馬遜完成。

4.賣家有選品權(quán)，定價權(quán)，但是無廣告權(quán)。

5.產(chǎn)品售價在20美金以內(nèi),重量小于1磅的產(chǎn)品,尺寸在14*8*5"英寸范圍內(nèi)。

6.無庫容限制,不會收起齡庫存費(fèi)。

再問大家一個問題我們中小賣家依靠什么在亞馬遜上生存？

是產(chǎn)品成本優(yōu)勢嗎？必定不是，就是跟你某工廠很熟，那產(chǎn)品成本能直接比工廠本身優(yōu)勢還大嗎？其實(shí)中小賣家靠的就是比工廠更懂亞馬遜邏輯，知道優(yōu)化鏈接，如何開廣告引流，如何更合理發(fā)貨。因?yàn)閬嗰R遜本身不是一個靠低價就可以把產(chǎn)品推起來的，中間很多流程環(huán)環(huán)相扣，出現(xiàn)一個錯誤，就可能錯失一個爆品。

如果只論價格，工廠直接下場不就依靠價格可以殺遍全場了嗎？也許以前的亞馬遜靠低價無法成功，現(xiàn)在的低價商城確實(shí)是一個機(jī)會。工廠型賣家可以依靠價格carry全場，因?yàn)榈蛢r商城無品牌，無廣告，不會斷貨，無庫容限制，而這些恰恰是貿(mào)易型賣家的吃飯家伙。這次亞馬遜低價商城的對標(biāo)目標(biāo)也是非常明確的，低價商城所有的鏈接全是新的，沒有評論，不能打廣告做促銷等活動，想要產(chǎn)品排名靠前，看的是誰的價格低，價格是第一考慮因素，最終的結(jié)果也顯而易見的，低價商城產(chǎn)品的價格會越打越低。而這也正是亞馬遜想要看到的，亞馬遜甚至希望賣家卷起來，最好卷到虧本做慈善，多吸引買家過來，從而從TMEU搶走客戶。

至于本身在做FBA的品牌賣家，不需要太過焦慮，原因如下：

1.低價也就意味著一定會扣產(chǎn)品的質(zhì)量，也就是說低價商城的質(zhì)量在未來必定會區(qū)分主站點(diǎn)。

2.物流時效。目前亞馬遜宣布尾程配送由亞馬遜完成，大約配送時間9-11天。實(shí)際運(yùn)營很大概率會比這個配送時間更久。而選擇亞馬遜甚至注冊亞馬遜會員的客戶對時效的要求是很高的。

3.低價商城支持僅退款。非常受喜歡薅羊毛的客戶。

總結(jié)：低價商城的客戶群體會跟主站點(diǎn)非常不一致。既然本身沒有優(yōu)勢做低價商城，客戶群體又不一致，何必焦慮呢？這也是為什么我說亞馬遜低價商城，跟大部分賣家沒有關(guān)系的原因。貿(mào)易商賣家不適合低價商城，安心用心做自己擅長的事情，其他事情交給時間來安排吧。