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# 超級話題 # 這兩天收到了亞馬遜客戶經理的郵件，邀請加入亞馬遜低價商城。有已經入駐了的大佬嗎？出單怎么樣？然后利潤壓縮是不是很嚴重，值得入駐嗎？
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本人跨境公司牛馬，從事亞馬遜已經五年了，一直都是在賣服裝。這兩天收到了亞馬遜客戶經理的郵件，邀請加入亞馬遜低價商城。公司沒人弄過，領導也不太清楚是否要嘗試。
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有已經入駐了的大佬嗎？出單怎么樣？然后利潤壓縮是不是很嚴重，值得入駐嗎？
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找客戶經理問了一下關于低價商城的情況，感興趣的大佬都可以瞅一瞅。
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19號收到客戶經理的消息，11月下旬低價商城可以開啟廣告推廣：
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亞馬遜Haul商城將于11月下旬開啟商品推廣（SP）廣告closed?beta?test。
本次closed?beta，會開放低價商城搜索結果首頁頂部兩個展示位置，采取跟亞馬遜主站點相同的展示原理和計費方式（CPC），開放自動定向投放。?現(xiàn)誠邀您作為首批賣家，參與本次Closed?Beta，通過廣告來幫助有購買意向的Haul消費者更輕松地發(fā)現(xiàn)并購買您的產品。
為了助力您的Haul廣告活動投放，亞馬遜廣告會為符合參與條件并報名參與的賣家提供廣告折扣券。如您有參與意向，請向您的廣告經理提供您的賣家郵箱用于接收項目詳細信息和參與流程。
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費用方面，目前傭金和主站點保持一致，操作費方面有明顯下調?？偟膩碚f，利潤壓縮還是很明顯的。
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有已經入駐了的大佬嗎？出單怎么樣？然后利潤壓縮是不是很嚴重，值得入駐嗎？
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找客戶經理問了一下關于低價商城的情況，感興趣的大佬都可以瞅一瞅。
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19號收到客戶經理的消息，11月下旬低價商城可以開啟廣告推廣：
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亞馬遜Haul商城將于11月下旬開啟商品推廣（SP）廣告closed?beta?test。
本次closed?beta，會開放低價商城搜索結果首頁頂部兩個展示位置，采取跟亞馬遜主站點相同的展示原理和計費方式（CPC），開放自動定向投放。?現(xiàn)誠邀您作為首批賣家，參與本次Closed?Beta，通過廣告來幫助有購買意向的Haul消費者更輕松地發(fā)現(xiàn)并購買您的產品。
為了助力您的Haul廣告活動投放，亞馬遜廣告會為符合參與條件并報名參與的賣家提供廣告折扣券。如您有參與意向，請向您的廣告經理提供您的賣家郵箱用于接收項目詳細信息和參與流程。
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費用方面，目前傭金和主站點保持一致，操作費方面有明顯下調?？偟膩碚f，利潤壓縮還是很明顯的。
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賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com
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為什么我這樣說？可以看下這個亞馬遜低價商城項目的一些特點。
1.在亞馬遜后臺新增入口，可以切換到低價商城，亞馬遜前臺設置新的專欄展示低價商城。
2.不需要品牌上傳鏈接，也就是說產品無品牌維度。
3.產品入庫到亞馬遜中國倉庫，尾程配送由亞馬遜完成。
4.賣家有選品權，定價權，但是無廣告權。
5.產品售價在20美金以內,重量小于1磅的產品,尺寸在14*8*5"英寸范圍內。
6.無庫容限制,不會收起齡庫存費。
再問大家一個問題我們中小賣家依靠什么在亞馬遜上生存？
是產品成本優(yōu)勢嗎？必定不是，就是跟你某工廠很熟，那產品成本能直接比工廠本身優(yōu)勢還大嗎？其實中小賣家靠的就是比工廠更懂亞馬遜邏輯，知道優(yōu)化鏈接，如何開廣告引流，如何更合理發(fā)貨。因為亞馬遜本身不是一個靠低價就可以把產品推起來的，中間很多流程環(huán)環(huán)相扣，出現(xiàn)一個錯誤，就可能錯失一個爆品。
如果只論價格，工廠直接下場不就依靠價格可以殺遍全場了嗎？也許以前的亞馬遜靠低價無法成功，現(xiàn)在的低價商城確實是一個機會。工廠型賣家可以依靠價格carry全場，因為低價商城無品牌，無廣告，不會斷貨，無庫容限制，而這些恰恰是貿易型賣家的吃飯家伙。這次亞馬遜低價商城的對標目標也是非常明確的，低價商城所有的鏈接全是新的，沒有評論，不能打廣告做促銷等活動，想要產品排名靠前，看的是誰的價格低，價格是第一考慮因素，最終的結果也顯而易見的，低價商城產品的價格會越打越低。而這也正是亞馬遜想要看到的，亞馬遜甚至希望賣家卷起來，最好卷到虧本做慈善，多吸引買家過來，從而從TMEU搶走客戶。
至于本身在做FBA的品牌賣家，不需要太過焦慮，原因如下：
1.低價也就意味著一定會扣產品的質量，也就是說低價商城的質量在未來必定會區(qū)分主站點。
2.物流時效。目前亞馬遜宣布尾程配送由亞馬遜完成，大約配送時間9-11天。實際運營很大概率會比這個配送時間更久。而選擇亞馬遜甚至注冊亞馬遜會員的客戶對時效的要求是很高的。
3.低價商城支持僅退款。非常受喜歡薅羊毛的客戶。
總結：低價商城的客戶群體會跟主站點非常不一致。既然本身沒有優(yōu)勢做低價商城，客戶群體又不一致，何必焦慮呢？這也是為什么我說亞馬遜低價商城，跟大部分賣家沒有關系的原因。貿易商賣家不適合低價商城，安心用心做自己擅長的事情，其他事情交給時間來安排吧。