亞馬遜歐美站還值得入駐嗎？

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03年非典過后，電商無疑是最受益的行業(yè)之一：全國網(wǎng)購交易額急劇上升，各大電商網(wǎng)站由此壯大，同時策動了物流、供應鏈等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。直到今天，中國電商的體量增長都還沒有明顯放緩腳步。2020年的疫情，也使得大量歐美消費者將需求轉(zhuǎn)移到線上，“宅經(jīng)濟”現(xiàn)象在歐美也成了趨勢。
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也許想要投入跨境電商業(yè)務的你，把目光投向了流量大、體系成熟的歐美站點。相信這篇分析會給你帶來一點提示。
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1、歐美站現(xiàn)狀
從歐洲疫情的“重災區(qū)”意大利來看，從2月23日到3月11日，電子商務的整體水平增長了80％以上，其中點擊提貨的交易額增長了2到3倍。而歐美國家總體線上銷售情況也呈現(xiàn)激增態(tài)勢：疫情期間電子商務銷售額整體增長了28.48%、從3月起，美國電子商務銷售額增長了25%、人們在網(wǎng)上的平均花費增加了10-30%、線上下單應用程序訂單的下載量增加了218%。
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更重要的是，從線下到線上這一消費形態(tài)的改變，很有可能變?yōu)闅W美的“新常態(tài)”。一些開始習慣網(wǎng)購消費者表示：即便疫情結(jié)束，他們也不會回到過去熟悉的線下購物模式了。
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往常在節(jié)日促銷期間，線上銷售額會大幅上升2%-3%，即使節(jié)后促銷結(jié)束，線上銷量也會比促銷前要高——福布斯以此推測：疫情期間由于無法出門而不得不網(wǎng)購的消費者們，很可能在疫情結(jié)束以后沿襲線上購物方式。這意味著從長遠看，中國賣家在亞馬遜歐美站點的發(fā)展空間會越來越大。中國賣家們，機會來了！
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2、歐美消費者的平臺選擇
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想在歐美站深深扎根，就需要我們了解歐美消費者的特點和偏好，從中找到自己的優(yōu)勢，以此調(diào)整銷售策略。
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這里我們簡單說一下歐美消費者對平臺的選擇。
歐美電子商務網(wǎng)站包括各品牌官方網(wǎng)站和以亞馬遜為例的網(wǎng)上購物商城。其中89%的線上消費者表示更愿意在亞馬遜上購物、 78%的線上消費者更傾向于選擇大型網(wǎng)站購物、92%的英美線上消費者表示他們會在亞馬遜上購物、超過71%的線上消費者每個月都會在亞馬遜上購物。
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由此可見，要想在歐美大賣，首先要加入受歐美消費者歡迎的電商網(wǎng)站——亞馬遜歐美站。
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還沒寫到的消費者特點、亞馬遜推廣策略三部曲和有關歐美站點的更多信息，各位小伙伴可以自行前往“亞馬遜全球開店”公眾號進行查看~
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個人認為，其實歐美消費者和國內(nèi)消費者一樣，并沒有那么“遙不可及”。他們更傾向于選擇購買流程簡單，品類豐富，支持多種支付方式和提供免費配送的商品。而亞馬遜歐美站運營多年，體系成熟，物流系統(tǒng)完善，恰好可以滿足歐美消費者上述偏好。