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2502美國最大寵物電商Chewy開放中國賣家入駐!如何抓住紅利期?
那么首先Chewy是誰?為什么值得關(guān)注?
Chewy是美國寵物電商的絕對王者,2024年銷售額超86億美元,占據(jù)50%市場份額,連亞馬遜都甘拜下風!?
它靠什么成功??
1. 會員制+訂閱模式:會員年均消費820美元,續(xù)費率85%,復購率85%; 平臺用戶的忠誠度極高
2. 物流王者:80%用戶次日達,碾壓傳統(tǒng)電商;
3. 情感營銷:寵物去世送鮮花,用戶瘋狂曬單上熱搜!
Chewy這么吃香,那Chewy入駐模式到底都有哪幾種呢?
“Chewy目前對賣家開放了三種模式,門檻低但玩法特殊!?
模式1:Dropship(近似于“Temu半托管”的模式)?
美國有庫存?供貨價你定,售價平臺定!用Chewy賬號發(fā)貨,風險低但利潤薄。?
模式2:Chewy采購?
美國倉現(xiàn)貨直接賣給平臺,適合囤貨大佬,回款快但選品權(quán)在Chewy。?
模式3:工廠直供B2B?
工廠型賣家專享!批量出口美國,Chewy自營銷售,適合供應鏈巨頭。?
注意! 入駐需中美雙營業(yè)執(zhí)照,回款周期60-90天,供應鏈弱的慎入!
但是,不要覺得Chewy是一個一本萬利的平臺,Chewy紅利與風險預警有哪些呢?
“為什么說這是紅利期??
1. 品類藍海:寵物智能用品、健康食品、小眾寵物裝備,中國供應鏈優(yōu)勢明顯!?
2. 流量傾斜:新入駐賣家或獲平臺扶持,搶占關(guān)鍵詞排名;?
但風險也不小!?
Chewy定價權(quán)在手,賣家可能淪為‘打工人’;?
海外倉壓貨風險高,選品失誤直接血虧!
那如果想要去Chewy掘金的賣家
三步抓住Chewy紅利!?
第一步:測品!用亞馬遜/獨立站數(shù)據(jù)篩選爆款;?
第二步:選模式!小賣家優(yōu)先Dropship試水;?
第三步:蹭情感營銷!包裝‘寵物關(guān)懷’故事,Chewy最愛這種調(diào)性!?
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