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2502美國(guó)最大寵物電商Chewy開(kāi)放中國(guó)賣(mài)家入駐!如何抓住紅利期?
那么首先Chewy是誰(shuí)?為什么值得關(guān)注?
Chewy是美國(guó)寵物電商的絕對(duì)王者,2024年銷(xiāo)售額超86億美元,占據(jù)50%市場(chǎng)份額,連亞馬遜都甘拜下風(fēng)!?
它靠什么成功??
1. 會(huì)員制+訂閱模式:會(huì)員年均消費(fèi)820美元,續(xù)費(fèi)率85%,復(fù)購(gòu)率85%; 平臺(tái)用戶(hù)的忠誠(chéng)度極高
2. 物流王者:80%用戶(hù)次日達(dá),碾壓傳統(tǒng)電商;
3. 情感營(yíng)銷(xiāo):寵物去世送鮮花,用戶(hù)瘋狂曬單上熱搜!
Chewy這么吃香,那Chewy入駐模式到底都有哪幾種呢?
“Chewy目前對(duì)賣(mài)家開(kāi)放了三種模式,門(mén)檻低但玩法特殊!?
模式1:Dropship(近似于“Temu半托管”的模式)?
美國(guó)有庫(kù)存?供貨價(jià)你定,售價(jià)平臺(tái)定!用Chewy賬號(hào)發(fā)貨,風(fēng)險(xiǎn)低但利潤(rùn)薄。?
模式2:Chewy采購(gòu)?
美國(guó)倉(cāng)現(xiàn)貨直接賣(mài)給平臺(tái),適合囤貨大佬,回款快但選品權(quán)在Chewy。?
模式3:工廠直供B2B?
工廠型賣(mài)家專(zhuān)享!批量出口美國(guó),Chewy自營(yíng)銷(xiāo)售,適合供應(yīng)鏈巨頭。?
注意! 入駐需中美雙營(yíng)業(yè)執(zhí)照,回款周期60-90天,供應(yīng)鏈弱的慎入!
但是,不要覺(jué)得Chewy是一個(gè)一本萬(wàn)利的平臺(tái),Chewy紅利與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警有哪些呢?
“為什么說(shuō)這是紅利期??
1. 品類(lèi)藍(lán)海:寵物智能用品、健康食品、小眾寵物裝備,中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯!?
2. 流量?jī)A斜:新入駐賣(mài)家或獲平臺(tái)扶持,搶占關(guān)鍵詞排名;?
但風(fēng)險(xiǎn)也不小!?
Chewy定價(jià)權(quán)在手,賣(mài)家可能淪為‘打工人’;?
海外倉(cāng)壓貨風(fēng)險(xiǎn)高,選品失誤直接血虧!
那如果想要去Chewy掘金的賣(mài)家
三步抓住Chewy紅利!?
第一步:測(cè)品!用亞馬遜/獨(dú)立站數(shù)據(jù)篩選爆款;?
第二步:選模式!小賣(mài)家優(yōu)先Dropship試水;?
第三步:蹭情感營(yíng)銷(xiāo)!包裝‘寵物關(guān)懷’故事,Chewy最?lèi)?ài)這種調(diào)性!?
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