社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 92年Shopee大賣疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增...
92年Shopee大賣疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)三倍！他的小目標(biāo)：日均1萬單！
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主營(yíng)服裝品類，入駐Shopee僅一年時(shí)間，2020年疫情下，這家年輕的公司不僅扛過危機(jī)，銷量還實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)三倍。身為公司老板的陳總，是如何帶領(lǐng)10幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在短短的時(shí)間里，摸透主營(yíng)市場(chǎng)的愛好習(xí)慣成功打造爆款后，還總結(jié)出了一套區(qū)別于其他電商平臺(tái)的玩法攻略，屢創(chuàng)銷售新高？
來聽聽這位92年大賣的生意經(jīng)：有策略、知運(yùn)營(yíng)，有伙伴
01有策略：看重物流，及時(shí)轉(zhuǎn)型開拓Shopee
92年的陳總已有六、七年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)了。在經(jīng)歷了幾年速賣通的繁榮后，已經(jīng)有成熟產(chǎn)業(yè)鏈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的陳總發(fā)現(xiàn)，想要在業(yè)績(jī)上有進(jìn)一步的突破，必須在物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性、安全性等環(huán)節(jié)上下功夫，選擇什么樣的跨境物流成為了當(dāng)時(shí)他第一要解決的事情。
去年，陳總開始注意到東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee的發(fā)展勢(shì)頭，了解到Shopee平臺(tái)開設(shè)了物流專線，建立了自己的物流系統(tǒng)，賣家們不需要自己找跨境物流商合作，只需要把產(chǎn)品寄到Shopee在國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可，由官方進(jìn)行配送。
這無疑為賣家們提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。多年的跨境經(jīng)驗(yàn)告訴陳總：是時(shí)候自己干了！
（義烏是全國(guó)獲批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的唯一縣級(jí)市）
02知運(yùn)營(yíng)：適當(dāng)做減法，目標(biāo)要長(zhǎng)遠(yuǎn)
帶著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，陳總領(lǐng)著10幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開始了Shopee創(chuàng)業(yè)之路。
大量鋪貨多品類運(yùn)作是很多新手賣家的策略。而在陳總看來，這樣的策略非常危險(xiǎn)：“大量的鋪貨會(huì)導(dǎo)致很多的問題，第一是你不能保證貨品的質(zhì)量，同時(shí)還占用了你的庫(kù)存，新手賣家啟動(dòng)資金也有限，大量鋪貨也讓你的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題?！?/strong>
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最終的結(jié)果就是，店鋪的流量和銷量都會(huì)變的很低，沒有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，賣家會(huì)變得非常被動(dòng)。
（今年疫情期間，義烏不少跨境電商公司都受到了影響）
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陳總認(rèn)為不能完全靠低價(jià)模式、鋪貨模式來吸引消費(fèi)者購(gòu)買，需要精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)，做搭配組合。
首先拒絕同質(zhì)化的產(chǎn)品，不要和別人的產(chǎn)品一模一樣，產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新，去挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的需求，避免盲目上新，盲目跟賣。?
其次是定價(jià)問題。爆款產(chǎn)品的價(jià)格往往不會(huì)是很高的，在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，一定要仔細(xì)觀察這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者能接受的能力以及他們的購(gòu)買能力，只有各方面都顧及到，才能設(shè)置出合理的價(jià)格區(qū)間。?
同時(shí)，從標(biāo)題，主圖，詳情介紹等細(xì)節(jié)做優(yōu)化，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)產(chǎn)品的瀏覽量，轉(zhuǎn)化率以及訂單數(shù)等數(shù)據(jù)，可以完全判斷出這個(gè)產(chǎn)品是否有一定的潛力，找出你自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。?
最后，合理設(shè)置廣告，快速引流。酒香還怕巷子深。陳總表示，在Shopee平臺(tái)，能直接帶來流量的方法是付費(fèi)廣告和主題活動(dòng)，使用付費(fèi)廣告能實(shí)現(xiàn)最直接快速的引流。
團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)層面，加大廣告方面的投入，這一動(dòng)作大大提升了公司銷售量，也讓公司在疫情期間逆勢(shì)而上，業(yè)績(jī)猛增三倍！
（自從做了跨境電商，生活就都是圍繞工作，吃一頓好的就成很開心的事情）
03有伙伴：連連Shopee旺卡，事半功倍
初創(chuàng)公司對(duì)資金周轉(zhuǎn)速度有很高的要求，這也是陳總選擇連連跨境支付作為Shopee 平臺(tái)收款工具的原因。去年在看到連連推出的連連Shopee旺卡活動(dòng)之后，陳總盤算了一下自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，選擇了999/年享受Shopee店鋪15個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率優(yōu)惠。
“我大概算了一下，這999塊的成本讓我這一年在收款手續(xù)費(fèi)上整整省了近萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本999元，對(duì)于我們初創(chuàng)公司來說，是一筆不小的運(yùn)營(yíng)成本了！”
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“疫情期間不少跨境電商公司都收到了很大的影響，但我們由于產(chǎn)業(yè)鏈、物流都跟上了，沒想到疫情期間迎來了爆發(fā)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍，這也給我們對(duì)今年的發(fā)展帶來了很大的信心”
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雖進(jìn)入Shopee平臺(tái)僅有1年左右的時(shí)間，但是陳總對(duì)于市場(chǎng)的研究以及平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)手法已經(jīng)有了自己的理解。在他看來，歐美市場(chǎng)的飽和是個(gè)機(jī)遇也是個(gè)挑戰(zhàn)，未來開拓法國(guó)市場(chǎng)也是他的一個(gè)規(guī)劃。“我的生活現(xiàn)在就是圍繞跨境電商，這是我想要一直做下去的事業(yè)，我給自己定了一個(gè)小目標(biāo)：日出一萬單！”
今年，Shopee連連旺卡帶著0費(fèi)率在今日強(qiáng)勢(shì)回歸！
三重“連連旺卡權(quán)益“等你來選擇！
活動(dòng)期間，連連用戶支付一定旺卡費(fèi)用即可成為“連連旺卡用戶”，可享受Shopee平臺(tái)對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)等“連連旺卡權(quán)益”，權(quán)益可疊加。
1、支付188元人民幣，享受1個(gè)月“連連旺卡權(quán)益”（含Shopee平臺(tái)1個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)）；
2、支付288元人民幣，享受3個(gè)月“連連旺卡權(quán)益”（含Shopee平臺(tái)3個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)）；
3、支付999元人民幣，享受12個(gè)月“連連旺卡權(quán)益”（含Shopee平臺(tái)12個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)）。
活動(dòng)時(shí)間：07月16日-09月30日
活動(dòng)對(duì)象：連連新老用戶
《連環(huán)話》聚焦中國(guó)跨境電商從業(yè)者生存狀態(tài)，我們用文字和鏡頭記錄跨境人的每一面，傳遞每一個(gè)跨境人的故事，做你們最貼心的傾聽者。
我們想要你講述一個(gè)你和跨境相關(guān)的故事，文字圖片均可，題目自擬，體裁不限，堅(jiān)持原創(chuàng)。你可以直接將稿件發(fā)送至郵箱：caochen@lianlianpay.com，并標(biāo)明【參加連環(huán)話】和聯(lián)系方式。
《連環(huán)話》——傳遞跨境人的故事
來聽聽這位92年大賣的生意經(jīng)：有策略、知運(yùn)營(yíng)，有伙伴
01有策略：看重物流，及時(shí)轉(zhuǎn)型開拓Shopee
92年的陳總已有六、七年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)了。在經(jīng)歷了幾年速賣通的繁榮后，已經(jīng)有成熟產(chǎn)業(yè)鏈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的陳總發(fā)現(xiàn)，想要在業(yè)績(jī)上有進(jìn)一步的突破，必須在物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性、安全性等環(huán)節(jié)上下功夫，選擇什么樣的跨境物流成為了當(dāng)時(shí)他第一要解決的事情。
去年，陳總開始注意到東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee的發(fā)展勢(shì)頭，了解到Shopee平臺(tái)開設(shè)了物流專線，建立了自己的物流系統(tǒng)，賣家們不需要自己找跨境物流商合作，只需要把產(chǎn)品寄到Shopee在國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)即可，由官方進(jìn)行配送。
這無疑為賣家們提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。多年的跨境經(jīng)驗(yàn)告訴陳總：是時(shí)候自己干了！
（義烏是全國(guó)獲批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的唯一縣級(jí)市）
02知運(yùn)營(yíng)：適當(dāng)做減法，目標(biāo)要長(zhǎng)遠(yuǎn)
帶著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，陳總領(lǐng)著10幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開始了Shopee創(chuàng)業(yè)之路。
大量鋪貨多品類運(yùn)作是很多新手賣家的策略。而在陳總看來，這樣的策略非常危險(xiǎn)：“大量的鋪貨會(huì)導(dǎo)致很多的問題，第一是你不能保證貨品的質(zhì)量，同時(shí)還占用了你的庫(kù)存，新手賣家啟動(dòng)資金也有限，大量鋪貨也讓你的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題?！?/strong>
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最終的結(jié)果就是，店鋪的流量和銷量都會(huì)變的很低，沒有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，賣家會(huì)變得非常被動(dòng)。
（今年疫情期間，義烏不少跨境電商公司都受到了影響）
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陳總認(rèn)為不能完全靠低價(jià)模式、鋪貨模式來吸引消費(fèi)者購(gòu)買，需要精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)，做搭配組合。
首先拒絕同質(zhì)化的產(chǎn)品，不要和別人的產(chǎn)品一模一樣，產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新，去挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的需求，避免盲目上新，盲目跟賣。?
其次是定價(jià)問題。爆款產(chǎn)品的價(jià)格往往不會(huì)是很高的，在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，一定要仔細(xì)觀察這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者能接受的能力以及他們的購(gòu)買能力，只有各方面都顧及到，才能設(shè)置出合理的價(jià)格區(qū)間。?
同時(shí)，從標(biāo)題，主圖，詳情介紹等細(xì)節(jié)做優(yōu)化，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)產(chǎn)品的瀏覽量，轉(zhuǎn)化率以及訂單數(shù)等數(shù)據(jù)，可以完全判斷出這個(gè)產(chǎn)品是否有一定的潛力，找出你自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。?
最后，合理設(shè)置廣告，快速引流。酒香還怕巷子深。陳總表示，在Shopee平臺(tái)，能直接帶來流量的方法是付費(fèi)廣告和主題活動(dòng)，使用付費(fèi)廣告能實(shí)現(xiàn)最直接快速的引流。
團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)層面，加大廣告方面的投入，這一動(dòng)作大大提升了公司銷售量，也讓公司在疫情期間逆勢(shì)而上，業(yè)績(jī)猛增三倍！
（自從做了跨境電商，生活就都是圍繞工作，吃一頓好的就成很開心的事情）
03有伙伴：連連Shopee旺卡，事半功倍
初創(chuàng)公司對(duì)資金周轉(zhuǎn)速度有很高的要求，這也是陳總選擇連連跨境支付作為Shopee 平臺(tái)收款工具的原因。去年在看到連連推出的連連Shopee旺卡活動(dòng)之后，陳總盤算了一下自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，選擇了999/年享受Shopee店鋪15個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率優(yōu)惠。
“我大概算了一下，這999塊的成本讓我這一年在收款手續(xù)費(fèi)上整整省了近萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本999元，對(duì)于我們初創(chuàng)公司來說，是一筆不小的運(yùn)營(yíng)成本了！”
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“疫情期間不少跨境電商公司都收到了很大的影響，但我們由于產(chǎn)業(yè)鏈、物流都跟上了，沒想到疫情期間迎來了爆發(fā)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍，這也給我們對(duì)今年的發(fā)展帶來了很大的信心”
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雖進(jìn)入Shopee平臺(tái)僅有1年左右的時(shí)間，但是陳總對(duì)于市場(chǎng)的研究以及平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)手法已經(jīng)有了自己的理解。在他看來，歐美市場(chǎng)的飽和是個(gè)機(jī)遇也是個(gè)挑戰(zhàn)，未來開拓法國(guó)市場(chǎng)也是他的一個(gè)規(guī)劃。“我的生活現(xiàn)在就是圍繞跨境電商，這是我想要一直做下去的事業(yè)，我給自己定了一個(gè)小目標(biāo)：日出一萬單！”
今年，Shopee連連旺卡帶著0費(fèi)率在今日強(qiáng)勢(shì)回歸！
三重“連連旺卡權(quán)益“等你來選擇！
活動(dòng)期間，連連用戶支付一定旺卡費(fèi)用即可成為“連連旺卡用戶”，可享受Shopee平臺(tái)對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)等“連連旺卡權(quán)益”，權(quán)益可疊加。
1、支付188元人民幣，享受1個(gè)月“連連旺卡權(quán)益”（含Shopee平臺(tái)1個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)）；
2、支付288元人民幣，享受3個(gè)月“連連旺卡權(quán)益”（含Shopee平臺(tái)3個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)）；
3、支付999元人民幣，享受12個(gè)月“連連旺卡權(quán)益”（含Shopee平臺(tái)12個(gè)月連連提現(xiàn)0費(fèi)率特權(quán)）。
活動(dòng)時(shí)間：07月16日-09月30日
活動(dòng)對(duì)象：連連新老用戶
《連環(huán)話》聚焦中國(guó)跨境電商從業(yè)者生存狀態(tài)，我們用文字和鏡頭記錄跨境人的每一面，傳遞每一個(gè)跨境人的故事，做你們最貼心的傾聽者。
我們想要你講述一個(gè)你和跨境相關(guān)的故事，文字圖片均可，題目自擬，體裁不限，堅(jiān)持原創(chuàng)。你可以直接將稿件發(fā)送至郵箱：caochen@lianlianpay.com，并標(biāo)明【參加連環(huán)話】和聯(lián)系方式。
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