一：首先整理了下題主提供的一些數(shù)據(jù)，匯總了下問題：
1，新品，且新品期的運(yùn)營相對緩慢（按照你說的6月份上架，提問時間是7月底，應(yīng)該是已經(jīng)推了1個半月了，排名還相對比較落后）
2，review評分和質(zhì)量相比同行高很多（數(shù)量并不是最重要的，更重要的是質(zhì)量）
3，自動廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低
4，手動廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低
5，降價后，點(diǎn)擊率有提升，訂單量不穩(wěn)定
?
二：下面開始分析問題：
?
1，客單價25美金以上，降價后做到19.97美金，但是成本是15美金，如果題主數(shù)據(jù)沒有問題，那我直接告訴你可以放棄這款產(chǎn)品，利潤空間太小。
?
2，如果在不考慮產(chǎn)品的利潤情況下，建議題主先通過測試找到問題主要原因：
?
（1）首先通過調(diào)研核心競爭對手的listing（重點(diǎn)調(diào)研標(biāo)題，五點(diǎn)，review，qa），通過asin反差工具調(diào)研出來他們的核心關(guān)鍵詞，通過review工具分析出用戶最關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過qa統(tǒng)計分析出來用戶最關(guān)心的問題，通過谷歌搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞找到用戶常見關(guān)聯(lián)問題，然后結(jié)合這四項數(shù)據(jù)先優(yōu)化好自身lsiting.

(2) 自動廣告點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化率的可能原因是競價低，曝光數(shù)據(jù)太少，所以數(shù)據(jù)缺乏參考性，但是盲目的加大自動廣告競價會造成費(fèi)用的浪費(fèi)，建議先根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞豐富度來判定產(chǎn)品是核心關(guān)鍵詞型產(chǎn)品（關(guān)鍵詞少，主要流量集中在單一的關(guān)鍵詞）還是多關(guān)鍵詞產(chǎn)品（關(guān)鍵詞多，且每個關(guān)鍵詞的搜索流量比較平均），然后根據(jù)類目的競品分析，是同質(zhì)化產(chǎn)品還是有差異化特性的產(chǎn)品。

（3）如果是單一核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品是同質(zhì)化，那建議前期采購低價（低于關(guān)鍵詞排序top5以內(nèi)同行10-15%的價格）+手動精準(zhǔn)廣告（核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告）+競品關(guān)聯(lián)廣告，這套方法如果listing的質(zhì)量優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率會提升的非常快，連續(xù)7-10天的廣告搜索位轉(zhuǎn)化會快速提升關(guān)鍵詞的自然搜索排名（最重要的目的），等關(guān)鍵詞的自然轉(zhuǎn)化訂單穩(wěn)定后慢慢降低精準(zhǔn)廣告投放，持續(xù)投放關(guān)聯(lián)廣告卡關(guān)聯(lián)推薦位，這個期間以7-10天為周期，加大廣告投放力度（包括競價和預(yù)算），不要太在意acos，轉(zhuǎn)化率提升第一位。

（4）如果是單一核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品有差異化特性，方法和（3）一樣，但是需要在標(biāo)題和首圖提升差異化表達(dá)（比如配件數(shù)量等），在測試轉(zhuǎn)化率的同時測試產(chǎn)品的迭代優(yōu)勢，有助于下一代產(chǎn)品的迭代或者延伸產(chǎn)品的開發(fā)

（5）以上（3）（4）在推進(jìn)的同時，如果能配合關(guān)鍵詞的測評進(jìn)一步提升最好（如果有資源可以加速關(guān)鍵詞的提升，沒有資源就需要更多的廣告投入）

（6）如果是多關(guān)鍵詞產(chǎn)品，關(guān)鍵詞流量比較分散，建議采用低價（低于關(guān)鍵詞排序top5以內(nèi)同行10-15%的價格）+自動廣告（長尾流量+測試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化）+手動精準(zhǔn)（選擇一個競爭相對小的核心關(guān)鍵詞，前期靠分析競品的轉(zhuǎn)化詞來定，后期靠自動廣告數(shù)據(jù)來定）+手動廣泛（最核心關(guān)鍵詞廣泛），保證流量的豐富度，同時保證精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量，通過低價來測試轉(zhuǎn)化率。

?三：方法的可行性分析
（1）listing優(yōu)化一定是第一步，任何流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，廣告質(zhì)量得分都是基于listing的質(zhì)量
（2）短期的低價加廣告是為了測試同等流量情況下，價格的敏感度，確認(rèn)是否是價格問題
（3）關(guān)鍵詞排序穩(wěn)定后適當(dāng)?shù)奶醿r，測試價格相同，流量穩(wěn)定情況下，通過轉(zhuǎn)化率確認(rèn)是否是流量問題
（4）當(dāng)價格穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，然后針對性優(yōu)化
?
最后，對于新品，一定要利用好新品期的權(quán)重，快速提升關(guān)鍵詞排序（自然流量），推薦常見的打法：
（1）提前布局種子listing - review保證
（2）優(yōu)化好listing，qa，開啟早期評論人（如果有品牌備案，也開啟vine計劃）
（3）利用站外促銷先沖一波排名，拿到新品榜單第一
（4）利用新品榜第一的權(quán)重，低價+手動精準(zhǔn)廣告，推關(guān)鍵詞，快速拿到ac標(biāo)注
（5）利用間歇性站外和秒殺沖擊排名
（6）流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞排序穩(wěn)定后，批量邀評來維護(hù)review的增長
?
?
?