20年做的亞馬遜，大類是K&D，唯一一個日均可以20單的listing（簡稱為A），
22年年底增加了一個功能變體（簡稱B）
23年2月份就突發(fā)想說從熟悉的小類目（也是唯一認識的類目）多拓展幾個變體
所以就做了2個變體一個是A顏色的變體（簡稱C），一個是B顏色的變體（簡稱D）。
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之前概況：
A本來單體的時候，大概就是10-15單/日均，小類是在50左右，大類大概是在1.5-2W左右
A本來想說沖擊日均40單，小類排名沖擊20,（因為今年1月份的時候轉化比較好那個時候就到了那個位置持續(xù)一周）
加上B變體不開廣告，每天也有3-4單。
所以就萌生出多打幾個變體，結果不知道怎么的，效果不理想，如下：
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現(xiàn)在概況：
廣告的調(diào)整
A 保持不變廣告策略，就是SP+SBV+SP，這樣去打，CPC大概也就是0.5-0.6，每月acos20+%這樣我就滿意了
2 3 月份A的廣告還好，廣告單和自然單的比例大概也是1比2或者是1比2.5（以前是1比3）



4月份的A的廣告就是很不行了，我嘗試各種調(diào)整，一來我調(diào)整廣告的頻率也多了，二來這個類目出現(xiàn)了一個賣家的客單價偏高，但是她的打法是比較猛，關鍵詞首位和SBV的位置都給了她，然后我嘗試了調(diào)整增加廣告位和提高競價，做的動作似乎沒有效果。
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這是4月份A的廣告

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除此之外：
B 跟 C的廣告也很差
B：

C:

D沒打廣告
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問題1：我現(xiàn)在是要關掉其他變體的廣告嗎？其他變體的廣告都是轉化很差，（功能性來說都是一樣的產(chǎn)品，就是顏色做了一點改觀，然后圖片都是不一樣的，就是每個變體不一樣的視覺，主圖角度都是一樣的，做的都是精修?？蛦蝺r的話，A是10.99，B11.99 C10.99 D11.99）
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問題2：我調(diào)整頻率太快了，有些時候調(diào)整競價調(diào)著調(diào)著發(fā)現(xiàn)一個詞都要2美金，就不想打，但是又覺得這詞很適合，所以就打了個1美金，但是1美金第二天看又沒有曝光，然后又增加了競價，1點多發(fā)現(xiàn)點擊很快，但是沒有轉化，然后一下子預算就被點完了。就這樣來來回回，廣告調(diào)整頻率太多了，我都覺得自己不太對勁。
之前的廣告策略就是調(diào)整好之后不動，廣告很玄學，有些時候你不去動它或者效果會給您不一樣的情況，這個大家應該都懂吧。
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問題3：還有一個A的SBV廣告組，這組視頻推廣廣告就往一個詞走，而且我開的是廣泛，我去前臺去看，發(fā)現(xiàn)亞馬遜直接給我這個類目的大詞SBV的位置展示（相當于：我賣的是 iPhone 13 Sliver case，因為開的是廣泛這個廣告組亞馬遜將預算花在iPhone case 這個大詞這里的品牌視頻的位置），導致這個廣告組每天下午3點開始就瞬間點完了，點擊率很高，因為是大詞，但是也有轉化，但是轉化看命的，有些時候好點就是花20美金有6-7單，有些直接就是20美金不出單。起伏很大。點擊一次大概要1美金多，所以這組廣告組我得怎么調(diào)整？是降低cpc？（之前都是本來很正常每月評價cpc就在0.55-0.6左右）現(xiàn)在都1點多 ，真的不知道咋辦了~

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都說開廣告是要有目的的，那肯定的，目前就是想要把廣告搞好，只有把廣告做好提高廣告轉化率才可以帶來廣告訂單，從而才可以進一步得到自然流量獲取自然訂單。
哭，今天已經(jīng)是最低指數(shù)，A變體現(xiàn)在日均才5-6單，其他變體大概就是1-2單，一天總共也才7-8單，有些時候好點就是還是10幾單。
本來好好的A變體一天15單就很滿足了，現(xiàn)在整個listing好像很不穩(wěn)定。
還求各位大佬指點指點！
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20230428更新
哭，今天是悲慘的一天，A變體直接0單 B變體1單，反而D2單，總共3單都是廣告單，一單自然單都沒有了
純純大冤種，3單的利潤都沒有廣告花費高，這搞個啥

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21號帖子發(fā)的當天，我就把C的變體廣告全部關了，然后把A競價都調(diào)高了些，預算幾乎都給了A了，
然后23號有開做秒殺，結果也是不盡人意，不僅僅利潤沒有，而且還虧了150秒殺費用。
結果這幾天的廣告越來越差。
今天28號又西*看詞，看了自己自然排位








其實，我感覺自然排名都還不錯呀，就是大概首頁左右，最大詞在第二頁（畢竟最大詞）
符合產(chǎn)品的詞都是首頁大概15-40區(qū)間的位置，價格我也是目前處與9.95，人家都是17.99，,12.99,，，10.98，
毫無頭緒了。真的。。。