長尾詞無曝光，大詞正常：流量入口太小了，而且大詞出單太少，排名也沖不上去，每天5-6單雷打不動長尾詞把競價調(diào)最高都沒什么曝光麻煩各位大佬給點(diǎn)建議

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如題，現(xiàn)在主要出單都是大詞和自然單，不過一天也就五單，每天在小類200-400名，排名非常不穩(wěn)定
現(xiàn)在38個rating，4.8分沒有做A+ 視頻 QA
感覺流量入口太小了，而且大詞出單太少，排名也沖不上去，每天5-6單雷打不動
長尾詞把競價調(diào)最高都沒什么曝光
麻煩各位大佬給點(diǎn)建議

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lucaxuan - 一個熱愛亞馬遜廣告的長期主義者

贊同來自: 庭萱112 、 天空一片藍(lán) 、哦幺發(fā)鈦猜 、 admays 、跨境小狗熊、引流之主、 Alvisx 、 Promostory 、噢噢x123 更多 ?

1. 首先長尾詞本身搜索量就小，很多詞可能一個禮拜就幾百個流量，如果你的長尾詞的廣告位偏后面。（對于長尾詞來說，基本到第二頁的廣告就是沒啥曝光了）你現(xiàn)在的情況可以精準(zhǔn)廣告定位長尾詞且出價高，確保你的詞在前三位。這樣你的曝光肯定會增加（如果還是沒有嘗試下SB廣告（頭條廣告）精準(zhǔn)定位這個長尾詞看看），等有曝光后你再看看你這個詞下面的轉(zhuǎn)化行不行，如果不行，那這些曝光其實(shí)就是沒有意義的。可以繼續(xù)去找其他精準(zhǔn)流量詞。也有可能你找的長尾詞并不是真正的流量詞。此外你查的時候在前三位，可能到了別人的黃金購物時間你這個詞就因?yàn)轭A(yù)算沒了也就沒位置了，這時候也會沒有曝光。
2. 從你的評論角度來說，星級還是很不錯的。但是QA A+ 視頻這些都是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素。你現(xiàn)在可能覺得流量少，但如果你這些基本面沒做好，流量多了之后也還是很有可能接不住，也就是轉(zhuǎn)化率低。我個人產(chǎn)品上架前 A+ 視頻這些都是必須要準(zhǔn)備好的，我親測過沒有視頻和有視頻的同一個listing轉(zhuǎn)化率差出7-8%，所以很重要。先把能做到都做好。PS: QA最好也上視頻QA.
3. 再說你認(rèn)為的流量入口小，（還是基于你把上面說的A+ 視頻 QA都弄好后比較好），要增加流量，這時候需要付費(fèi)去買流量了，也就是廣告。廣告第一個推薦 SBV 視頻廣告，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也好，（很多人在沒點(diǎn)你的視頻廣告之前就看完了你的視頻，這時候已經(jīng)幫你過濾到一些無效的流量，顧客看完視頻覺得有意向才會點(diǎn)進(jìn)去再看看）?，F(xiàn)在我這邊所有的廣告，90%的產(chǎn)品，都是視頻廣告表現(xiàn)最好。所以視頻真的要抓緊搞了，不用想著一步到位（最早我也是這樣認(rèn)為），其實(shí)很多人都是這樣的想法導(dǎo)致沒拍。先保證有，后續(xù)再優(yōu)化這樣才是比較合理的。展示型廣告也是比較推薦的廣告類型，（最好配合一些coupon，這是能直接顯示的），展示型廣告直接釘在你對手下面（選取一些相對競爭力弱的，比如評價比你差的、價格比你高很多的、listing頁面很差的等等，不要去硬剛賣的很好的那種，拼不過反而影響轉(zhuǎn)化率）。如果你還想增加，不妨跑個SB廣告里的類目定位或者產(chǎn)品定位的，這個廣告基本流量很穩(wěn)，就看你的轉(zhuǎn)化了。
4. 關(guān)于你說的大詞出單太少，這個很正常，大詞本身就是流量大轉(zhuǎn)化低為主，而且大家都競爭，所以你能分到一些單其實(shí)也是不錯。這也是為什么剛開始都不建議直接去搞大詞，因?yàn)楦偁幜Ρ容^低。農(nóng)村包圍城市，逐個擊破長尾詞，再圍剿大詞是比較合理的策略。?
5. 關(guān)于你想突破5單這個瓶頸，這個時候你的廣告投入肯定要加大，預(yù)算等等。比如你的廣告每天給你帶來每天花10美金廣告，點(diǎn)擊20詞，出4單，也就是轉(zhuǎn)化率20%。那么反推假設(shè)你要出8單，你是不是大概率要把預(yù)算加到20美金才可以。（實(shí)際肯定要更多些）。如果你還是10美金，那大概率很難，剛開始都是靠廣告為主（也不排除偶爾轉(zhuǎn)化率高，某天10美金能出4+單，但總的來說還是小概率事件）
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總結(jié)一句，先把listing端的做好，然后再去買流量，這樣才能持續(xù)向好。
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以上。
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祝樓主早日突破瓶頸，等你好消息。