推陳出新是每個電商團隊都應該做的事--新品該如何推廣

新品該如何推廣

推陳出新是每個電商團隊都應該做的事，不管你是小賣還是大賣。如果你沒有足夠的自我迭代的能力，那你將會被市場淘汰。

這篇我們就簡單探討下如何將剛上架的產品在亞馬遜扶持期快速做出“破冰行動”并迅速占領新軍高地。

在產品上架前，我們該做好哪些準備呢？

有人就說，這個需要什么準備呢，公司給我產品，我做出相應的文案，圖片，然后直接上架做出相應的運營動作就可以了。

那么，我告訴你。你可能還不是一個合格的運營！

不管產品是我們自己研發(fā)還是由其他人研發(fā)，產品上架之前，我們都必須對這些要素有個清晰的了解和認知，有必要的情況下需要用文字把他們整理出來。

1.?產品的趨勢和生命周期

2.?產品的類目的需求量

3.?產品的利潤率

4.?產品構造，功能和應用場景

5.?產品的關鍵詞收集

6.?產品的文案編輯（含文字，圖片，關鍵詞布局）

7.?競爭對手的優(yōu)劣勢（對手的QA和review）

8.?做這這個產品的目的

9.?最后就是產品運營的運營計劃

以上就是你做新品的目錄了，如果沒有這個目錄，你就是茫然的，不知所措的。有了這些要素的加持，你便可在千軍萬馬中取對方上將首級！

有人質疑，我了解這些真的有用么？公司都給我產品了，我還去了解趨勢和生命周期，還要問為啥做這個產品，這不是給自己找事嘛？

這就是我需要給有些人調整認知的地方，如果你做一個事情，只知其一，不知其二，那你就是一個不合格的運營。必須要知其然，知其所以然，因為只有這樣你才知道這個產品該用什么樣的戰(zhàn)略打法去做，以上每個要素都是與你的運營是息息相關。

1.?了解趨勢和生命周期，讓你知道該產品是屬于上升還是下降趨勢，是臨時暴品還是可持久的產品。上升，下降，臨時還是持久產品，每個數(shù)據(jù)后面都是牽扯相關的打法以及備貨情況。

2.?了解類目的需求量，是知道該產品每天能出多少，我能在相應的位置分別有多少銷量，這對我們運營和備貨有很重要的作用。

3.?了解利潤率是清晰的讓自己知道，我們在不同階段的價格策略能讓我們盈虧和具體支撐時間是多久。

4.?了解產品的構造，功能和應用場景是為了讓自己成為這個產品的專家，一個優(yōu)秀的產品售后服務員，知道該產品的受眾是誰，也能更利于你針對性的做些推廣活動。同時，能寫出符合產品的優(yōu)秀文案。

5.?產品關鍵詞以及文案的編輯是為了讓你做好基建，方便后面的上架和推廣。

6.?了解競爭對手，也稱為社調。這個環(huán)節(jié)也是相當重要，有句話叫做知己知彼百戰(zhàn)百勝。不要偷懶，必須認真記錄，雖然比較繁瑣。

7.?知道做這個產品的目的，能更好的做出運營計劃，如果公司只是利用這個產品掙快錢，那就用快速推廣的打法。如果公司是在深挖此類產品，那就用持久性打法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時，你也能根據(jù)公司開出此產品給出相應的建議，這也是運營必修。

8.?最好一個環(huán)節(jié)就是把你們上面總結的東西，做一個承上啟下。也是核心的東西，那就是產品運營計劃。

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那么這個啟下，也就是我們所謂的新品推廣的具體實操了。每個公司每個人都有自己的一套方式，這里因人而異。我始終堅信條條大路通羅馬，到達金字塔的頂端有無數(shù)條路，關鍵看每個人適合什么樣的路了。

這里，我給出我的一些淺薄建議：

首先，把你之前寫好的文案和相關圖片進行上傳，需要發(fā)FBA的確認好填寫危險品信息資料。

其次產品上架后，做些簡單的操作比如：上一些QA，前期這些QA就是從你在競爭對手那里收集到的信息，整理出來顧客最關心的點是哪幾點，然后用QA的形式表達出來，也是給listing增加熱度。上5-10個評論，根據(jù)產品后面銷量布局，確定留評率不要過高。在心愿單和加購單上定期上10-50個，根據(jù)類目來計劃，同樣是增加listing熱度和關鍵詞權重。如果有相關產品，可進行綁定促銷處理，利用關聯(lián)增加產品曝光。再就是做些coupon，同樣是增加流量的渠道。還有就是可以定期做些站外，控制好數(shù)量和折扣力度，如果資金充裕的話，在沒有評論的情況下你也可以開10美金左右的自動廣告。等有評論了，立馬增加一組廣泛或者詞組（這些關鍵詞之前就是收集過的）

然后，在你所有的計劃前，你要大致算好你所有的預算，包括：產品備貨成本，頭程成本和推廣成本（上述操作費用）。

最后就是對你這種運營做一個銷量預判，達到了，下一步備貨根據(jù)銷量提前多長時間備，如果沒達到是什么環(huán)節(jié)有問題，把相關報表下載下來仔細分析，是流量渠道沒到位，站外效果不好，價格太高還是其他什么地方原因，研究越細越好。

以上就是作為一個合格運營在新品推廣時候該做的事情了。

取悅自己，永遠比取悅他人重要；成長是你自己的事情，與他人無關。共勉！