推陳出新是每個(gè)電商團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該做的事--新品該如何推廣

新品該如何推廣

推陳出新是每個(gè)電商團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該做的事，不管你是小賣還是大賣。如果你沒(méi)有足夠的自我迭代的能力，那你將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

這篇我們就簡(jiǎn)單探討下如何將剛上架的產(chǎn)品在亞馬遜扶持期快速做出“破冰行動(dòng)”并迅速占領(lǐng)新軍高地。

在產(chǎn)品上架前，我們?cè)撟龊媚男?zhǔn)備呢？

有人就說(shuō)，這個(gè)需要什么準(zhǔn)備呢，公司給我產(chǎn)品，我做出相應(yīng)的文案，圖片，然后直接上架做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作就可以了。

那么，我告訴你。你可能還不是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)！

不管產(chǎn)品是我們自己研發(fā)還是由其他人研發(fā)，產(chǎn)品上架之前，我們都必須對(duì)這些要素有個(gè)清晰的了解和認(rèn)知，有必要的情況下需要用文字把他們整理出來(lái)。

1.?產(chǎn)品的趨勢(shì)和生命周期

2.?產(chǎn)品的類目的需求量

3.?產(chǎn)品的利潤(rùn)率

4.?產(chǎn)品構(gòu)造，功能和應(yīng)用場(chǎng)景

5.?產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收集

6.?產(chǎn)品的文案編輯（含文字，圖片，關(guān)鍵詞布局）

7.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)（對(duì)手的QA和review）

8.?做這這個(gè)產(chǎn)品的目的

9.?最后就是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

以上就是你做新品的目錄了，如果沒(méi)有這個(gè)目錄，你就是茫然的，不知所措的。有了這些要素的加持，你便可在千軍萬(wàn)馬中取對(duì)方上將首級(jí)！

有人質(zhì)疑，我了解這些真的有用么？公司都給我產(chǎn)品了，我還去了解趨勢(shì)和生命周期，還要問(wèn)為啥做這個(gè)產(chǎn)品，這不是給自己找事嘛？

這就是我需要給有些人調(diào)整認(rèn)知的地方，如果你做一個(gè)事情，只知其一，不知其二，那你就是一個(gè)不合格的運(yùn)營(yíng)。必須要知其然，知其所以然，因?yàn)橹挥羞@樣你才知道這個(gè)產(chǎn)品該用什么樣的戰(zhàn)略打法去做，以上每個(gè)要素都是與你的運(yùn)營(yíng)是息息相關(guān)。

1.?了解趨勢(shì)和生命周期，讓你知道該產(chǎn)品是屬于上升還是下降趨勢(shì)，是臨時(shí)暴品還是可持久的產(chǎn)品。上升，下降，臨時(shí)還是持久產(chǎn)品，每個(gè)數(shù)據(jù)后面都是牽扯相關(guān)的打法以及備貨情況。

2.?了解類目的需求量，是知道該產(chǎn)品每天能出多少，我能在相應(yīng)的位置分別有多少銷量，這對(duì)我們運(yùn)營(yíng)和備貨有很重要的作用。

3.?了解利潤(rùn)率是清晰的讓自己知道，我們?cè)诓煌A段的價(jià)格策略能讓我們盈虧和具體支撐時(shí)間是多久。

4.?了解產(chǎn)品的構(gòu)造，功能和應(yīng)用場(chǎng)景是為了讓自己成為這個(gè)產(chǎn)品的專家，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品售后服務(wù)員，知道該產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，也能更利于你針對(duì)性的做些推廣活動(dòng)。同時(shí)，能寫(xiě)出符合產(chǎn)品的優(yōu)秀文案。

5.?產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及文案的編輯是為了讓你做好基建，方便后面的上架和推廣。

6.?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也稱為社調(diào)。這個(gè)環(huán)節(jié)也是相當(dāng)重要，有句話叫做知己知彼百戰(zhàn)百勝。不要偷懶，必須認(rèn)真記錄，雖然比較繁瑣。

7.?知道做這個(gè)產(chǎn)品的目的，能更好的做出運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，如果公司只是利用這個(gè)產(chǎn)品掙快錢，那就用快速推廣的打法。如果公司是在深挖此類產(chǎn)品，那就用持久性打法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)，你也能根據(jù)公司開(kāi)出此產(chǎn)品給出相應(yīng)的建議，這也是運(yùn)營(yíng)必修。

8.?最好一個(gè)環(huán)節(jié)就是把你們上面總結(jié)的東西，做一個(gè)承上啟下。也是核心的東西，那就是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

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那么這個(gè)啟下，也就是我們所謂的新品推廣的具體實(shí)操了。每個(gè)公司每個(gè)人都有自己的一套方式，這里因人而異。我始終堅(jiān)信條條大路通羅馬，到達(dá)金字塔的頂端有無(wú)數(shù)條路，關(guān)鍵看每個(gè)人適合什么樣的路了。

這里，我給出我的一些淺薄建議：

首先，把你之前寫(xiě)好的文案和相關(guān)圖片進(jìn)行上傳，需要發(fā)FBA的確認(rèn)好填寫(xiě)危險(xiǎn)品信息資料。

其次產(chǎn)品上架后，做些簡(jiǎn)單的操作比如：上一些QA，前期這些QA就是從你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里收集到的信息，整理出來(lái)顧客最關(guān)心的點(diǎn)是哪幾點(diǎn)，然后用QA的形式表達(dá)出來(lái)，也是給listing增加熱度。上5-10個(gè)評(píng)論，根據(jù)產(chǎn)品后面銷量布局，確定留評(píng)率不要過(guò)高。在心愿單和加購(gòu)單上定期上10-50個(gè)，根據(jù)類目來(lái)計(jì)劃，同樣是增加listing熱度和關(guān)鍵詞權(quán)重。如果有相關(guān)產(chǎn)品，可進(jìn)行綁定促銷處理，利用關(guān)聯(lián)增加產(chǎn)品曝光。再就是做些coupon，同樣是增加流量的渠道。還有就是可以定期做些站外，控制好數(shù)量和折扣力度，如果資金充裕的話，在沒(méi)有評(píng)論的情況下你也可以開(kāi)10美金左右的自動(dòng)廣告。等有評(píng)論了，立馬增加一組廣泛或者詞組（這些關(guān)鍵詞之前就是收集過(guò)的）

然后，在你所有的計(jì)劃前，你要大致算好你所有的預(yù)算，包括：產(chǎn)品備貨成本，頭程成本和推廣成本（上述操作費(fèi)用）。

最后就是對(duì)你這種運(yùn)營(yíng)做一個(gè)銷量預(yù)判，達(dá)到了，下一步備貨根據(jù)銷量提前多長(zhǎng)時(shí)間備，如果沒(méi)達(dá)到是什么環(huán)節(jié)有問(wèn)題，把相關(guān)報(bào)表下載下來(lái)仔細(xì)分析，是流量渠道沒(méi)到位，站外效果不好，價(jià)格太高還是其他什么地方原因，研究越細(xì)越好。

以上就是作為一個(gè)合格運(yùn)營(yíng)在新品推廣時(shí)候該做的事情了。

取悅自己，永遠(yuǎn)比取悅他人重要；成長(zhǎng)是你自己的事情，與他人無(wú)關(guān)。共勉！