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關(guān)于投資亞馬遜的規(guī)劃的幾點思考

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由于最近和投資人談了合作的事宜,投資人一般關(guān)心的就是我們的年度銷售額怎么做,投資多少錢和盈虧平衡點,團隊管理計劃。

一、年度計劃:人均產(chǎn)值、產(chǎn)品數(shù)量、新品月計劃、人員分配、資源分配

1、人均產(chǎn)值,

主管:8-10W

一般運營:5-8w

入門運營:3-5w

助理級別:1-3w

2、產(chǎn)品數(shù)量(分配):

主管:10-15款

一般運營:8-10款

入門運營:5-8款

助理級別:5款

3、每個月的新品計劃:

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4、人員分配和架構(gòu)

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5、VC、S單系統(tǒng)、FB廣告投放、SNS投放計劃


二、投資多少流動資金和盈虧平衡點

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一般我們說的盈虧平衡點,就是非貨值成本和利潤點能夠達到平衡,基本上能夠看到非貨值和利潤在第五個月才能基本抵充掉,達到盈虧平衡點

流動資金=(月貨值成本 — 盈虧點)*備貨期/2,一般估算的方式

一般來說沒有特別準確的估算方式,都是預估,預算都要往高處算

三、團隊管理

團隊管理計劃

按照時間分:天計劃,周計劃,月計劃,季度計劃,以及半年計劃,年度計劃

按照產(chǎn)品項目分:產(chǎn)品生命周期,新品期,推廣期,穩(wěn)定器,衰退期

按照亞馬遜淡旺季:2-5月儲備期,6-8 ?primyday 準備期? ?9-10儲備期? 11-1 節(jié)日旺季期

這三項計劃需要交叉進行,抓住產(chǎn)品生命周期和亞馬遜淡旺季,以及自己的目標結(jié)合起來。

這就是為什么大的電商公司有那么表格需要填,有那么東西需要總結(jié)

小公司不需要做這么多東西出來,但是需要自己心中有計劃
已邀請:
計劃趕不上變化,實際上你的進度沒有你計劃的那么好了。光是搭建團隊,磨合流程就需要花費不少時間。
過年期間你做不了那么多,因為你根本沒有那么多貨了。
然后營業(yè)額一直是在增長的,看上去合理。實際上你做的品類跨度很大,淡旺季不一。在淡季做業(yè)績增長是很難的,不掉就算很不錯了。
花錢的節(jié)奏可能是3個月的錢一次性花完了,然后后面每個月慢慢回款,現(xiàn)金流動就跟季付房租一樣,押一付三。然后每個月分攤。推廣新品也有成本的啊。沒有把營銷預算單列嗎?
招聘的節(jié)奏話有幾個月是死活找不到人的,然后人員流動也是很大的。支出會有不確定性。譬如說新品推廣失敗了,人員走了,成本減少了很多。但是沒人做事,營業(yè)額死活上不去,也是有可能的。
隨便提點建議都是我踩得一些坑了。[/捂臉](*/ω\*)
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