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關(guān)于投資亞馬遜的規(guī)劃的幾點(diǎn)思考

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由于最近和投資人談了合作的事宜,投資人一般關(guān)心的就是我們的年度銷售額怎么做,投資多少錢和盈虧平衡點(diǎn),團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃。

一、年度計(jì)劃:人均產(chǎn)值、產(chǎn)品數(shù)量、新品月計(jì)劃、人員分配、資源分配

1、人均產(chǎn)值,

主管:8-10W

一般運(yùn)營(yíng):5-8w

入門運(yùn)營(yíng):3-5w

助理級(jí)別:1-3w

2、產(chǎn)品數(shù)量(分配):

主管:10-15款

一般運(yùn)營(yíng):8-10款

入門運(yùn)營(yíng):5-8款

助理級(jí)別:5款

3、每個(gè)月的新品計(jì)劃:

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4、人員分配和架構(gòu)

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5、VC、S單系統(tǒng)、FB廣告投放、SNS投放計(jì)劃


二、投資多少流動(dòng)資金和盈虧平衡點(diǎn)

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一般我們說的盈虧平衡點(diǎn),就是非貨值成本和利潤(rùn)點(diǎn)能夠達(dá)到平衡,基本上能夠看到非貨值和利潤(rùn)在第五個(gè)月才能基本抵充掉,達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)

流動(dòng)資金=(月貨值成本 — 盈虧點(diǎn))*備貨期/2,一般估算的方式

一般來說沒有特別準(zhǔn)確的估算方式,都是預(yù)估,預(yù)算都要往高處算

三、團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃

按照時(shí)間分:天計(jì)劃,周計(jì)劃,月計(jì)劃,季度計(jì)劃,以及半年計(jì)劃,年度計(jì)劃

按照產(chǎn)品項(xiàng)目分:產(chǎn)品生命周期,新品期,推廣期,穩(wěn)定器,衰退期

按照亞馬遜淡旺季:2-5月儲(chǔ)備期,6-8 ?primyday 準(zhǔn)備期? ?9-10儲(chǔ)備期? 11-1 節(jié)日旺季期

這三項(xiàng)計(jì)劃需要交叉進(jìn)行,抓住產(chǎn)品生命周期和亞馬遜淡旺季,以及自己的目標(biāo)結(jié)合起來。

這就是為什么大的電商公司有那么表格需要填,有那么東西需要總結(jié)

小公司不需要做這么多東西出來,但是需要自己心中有計(jì)劃
已邀請(qǐng):
計(jì)劃趕不上變化,實(shí)際上你的進(jìn)度沒有你計(jì)劃的那么好了。光是搭建團(tuán)隊(duì),磨合流程就需要花費(fèi)不少時(shí)間。
過年期間你做不了那么多,因?yàn)槟愀緵]有那么多貨了。
然后營(yíng)業(yè)額一直是在增長(zhǎng)的,看上去合理。實(shí)際上你做的品類跨度很大,淡旺季不一。在淡季做業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是很難的,不掉就算很不錯(cuò)了。
花錢的節(jié)奏可能是3個(gè)月的錢一次性花完了,然后后面每個(gè)月慢慢回款,現(xiàn)金流動(dòng)就跟季付房租一樣,押一付三。然后每個(gè)月分?jǐn)偂M茝V新品也有成本的啊。沒有把營(yíng)銷預(yù)算單列嗎?
招聘的節(jié)奏話有幾個(gè)月是死活找不到人的,然后人員流動(dòng)也是很大的。支出會(huì)有不確定性。譬如說新品推廣失敗了,人員走了,成本減少了很多。但是沒人做事,營(yíng)業(yè)額死活上不去,也是有可能的。
隨便提點(diǎn)建議都是我踩得一些坑了。[/捂臉](*/ω\*)
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