流量2.5時代，亞馬遜or獨立站，到底該何去何從？

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很久很久很久沒有來知無不言了，不知道是什么問題，微信掃碼顯示各種過期，可能是因為網(wǎng)站的流量變大，又或者服務(wù)器滿載等等原因吧？之前在這里寫過一篇關(guān)于主動分享以及亞馬遜相關(guān)的東西，沒記錯的話應(yīng)該是兩三年前的事情了。
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今天來這里大概講一下獨立站相關(guān)的東西，希望可以幫助需要的人，同時也算是為我自己的知識進行了一個簡單的梳理。
很多人或許還在迷茫，獨立站or亞馬遜，到底該專注于哪個，那相信今天如果你有緣看到了這個帖子，或許可以解答你的疑惑。
我們在討論選什么的時候有一定是必須要先清楚的，那就是你的選擇項的優(yōu)劣勢。然后根據(jù)優(yōu)劣勢選擇最適合自己當(dāng)下并且預(yù)估未來的情況的選擇才是最正確的抉擇。當(dāng)然，這里還有機會和運氣成本在里面，因為這兩個是不確定的，所以不加入探討范圍內(nèi)。
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那先說一下獨立站的優(yōu)勢：
1.產(chǎn)品議價空間大；2.關(guān)聯(lián)類目還是自己的產(chǎn)品；3.流量在自己手上；4.評論可控；
5.可以做一些騷操作（比如進產(chǎn)品看到產(chǎn)品想跳出，但是二次展示其他更低價或者更有吸引力的產(chǎn)品讓要離開的顧客留步）?
6.隨著時間的推移，流量越來越大（當(dāng)然你說隨便建一個一直放著，那我就不說什么了）
7.可引流手段較多，如站外廣告，論壇等等，并且可建流量池。
8.不吃手續(xù)費。
那獨立站的劣勢呢？
1.前期沒有流量，流量積累速度慢；2.前期顧客信任度低；3.物流需要自己把握；4.多語言維護成本高；
5.中后期需要專門的人來維護（如果流量池大了，收入很多，找個專門的人維護不是應(yīng)該的么？）

先看一下亞馬遜的優(yōu)勢;
1.前期新店流量扶持，平臺流量加持；2.顧客信任度高；3.物流FBA放心，不用專門為物流操心；
4.溢價較高（比速賣通高很多吧？）；5.做起來了，流量非常大；6.站內(nèi)deal參加成功流量大；7.維護相對容易
那亞馬遜的劣勢呢？
1.吃手續(xù)費；2.前期流量扶持一過，流量會相對減少（不是絕對啊，如果PPC做的好，產(chǎn)品好，什么都好的除外）
3.產(chǎn)品評論等界面無法修改，不可控。
4.可引流手段相對局限，比如站外廣告，三方平臺無法追蹤，論壇流量會猶豫是否導(dǎo)量（一個是庫存影響，一個是流量若不是最精準(zhǔn)的可能會拉低排名）
5.流量還是平臺的流量，羊毛出在羊身上；6.無條件退貨。
以上是我當(dāng)前想到的兩者之間的一個優(yōu)劣勢，如果漏了什么，歡迎大家進行補充。
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那么分析完了兩者之間的優(yōu)劣勢以后，接下來就是針對自身當(dāng)前的現(xiàn)狀進行選擇。
a.如果是剛起步的小賣家，因為有亞馬遜的新店流量加持，相對來說，會更容易快速起步賺錢，畢竟，生存才是第一要素。
b.如果是位于流量扶持期過了的話，建議在熟悉亞馬遜同時的情況下去入手獨立站，我相信大多數(shù)人是想去做長久生意，而不是只是為了短期的快速一波流（如果你的目的是一波流，那請忽略這一行字）
c.如果是中后期的話，那建議基本以獨立站為主，亞馬遜為輔，將更多的流量從亞馬遜拉到自己的獨立站去，這樣相對更能提高復(fù)購的幾率和概率。
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以上就是在對于亞馬遜和獨立站該如何選擇的一個大致的簡單概述。
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相信大多數(shù)跨境老手都知道傲基，通拓，有棵樹，賽維，帕拓迅等知名電商公司，其實從他們的歷史和發(fā)展軌跡就可以看出并且告訴你什么階段該做什么。當(dāng)然，至于賺錢還是虧錢這個就不在這里做過多的闡述了，畢竟資本市場遠比我們想象的要復(fù)雜很多。
記得有一句話是這樣描述的：“小孩子才去做選擇題”。當(dāng)然這是一句玩笑話，人生中總是充滿了未知以及不斷的選擇，每一個選擇都是一個分岔口，人生就是在不斷選擇，從而產(chǎn)生出了不同的人生，但請相信一點，你當(dāng)下的選擇就是最好的選擇。
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最后想說一下個人的建議，我會建議不管處于什么階段，兩條腿走路總比一條腿走路要好，多一條路，多一種機會，亞馬遜和獨立站的關(guān)系其實正如“田忌賽馬”一樣，如果你可以有三條腿，甚至更多（比如直播風(fēng)口，這里就不做展開項來說）。那么這就是你的資本以及你會有更多的選擇權(quán)。當(dāng)然的話，如果是生死存亡之際，還是活在當(dāng)下，腳踏實地的來。
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溫馨提示：近期疫情又在北京二次爆發(fā)，還請各位小伙伴做好防護措施，切勿掉以輕心.
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再此也祝各位大賣，出海加油。
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以上內(nèi)容均為純手敲，個人觀點部分不喜勿噴，歡迎補充，謝謝！
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另外還有一些早期其他站內(nèi)外的回答：
關(guān)于亞馬遜相關(guān)的一些踩過的坑的戳這里：http://xrfireworks.com.cn/question/5911
關(guān)于Deal的戳這里：http://xrfireworks.com.cn/question/3540
關(guān)于Facebook廣告的戳這里：http://xrfireworks.com.cn/question/4912?
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