社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 流量2.5時(shí)代,亞馬遜or獨(dú)立站,到底該...
流量2.5時(shí)代,亞馬遜or獨(dú)立站,到底該何去何從?
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今天來(lái)這里大概講一下獨(dú)立站相關(guān)的東西,希望可以幫助需要的人,同時(shí)也算是為我自己的知識(shí)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理。
很多人或許還在迷茫,獨(dú)立站or亞馬遜,到底該專(zhuān)注于哪個(gè),那相信今天如果你有緣看到了這個(gè)帖子,或許可以解答你的疑惑。
我們?cè)谟懻撨x什么的時(shí)候有一定是必須要先清楚的,那就是你的選擇項(xiàng)的優(yōu)劣勢(shì)。然后根據(jù)優(yōu)劣勢(shì)選擇最適合自己當(dāng)下并且預(yù)估未來(lái)的情況的選擇才是最正確的抉擇。當(dāng)然,這里還有機(jī)會(huì)和運(yùn)氣成本在里面,因?yàn)檫@兩個(gè)是不確定的,所以不加入探討范圍內(nèi)。
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那先說(shuō)一下獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì):
1.產(chǎn)品議價(jià)空間大;2.關(guān)聯(lián)類(lèi)目還是自己的產(chǎn)品;3.流量在自己手上;4.評(píng)論可控;
5.可以做一些騷操作(比如進(jìn)產(chǎn)品看到產(chǎn)品想跳出,但是二次展示其他更低價(jià)或者更有吸引力的產(chǎn)品讓要離開(kāi)的顧客留步)?
6.隨著時(shí)間的推移,流量越來(lái)越大(當(dāng)然你說(shuō)隨便建一個(gè)一直放著,那我就不說(shuō)什么了)
7.可引流手段較多,如站外廣告,論壇等等,并且可建流量池。
8.不吃手續(xù)費(fèi)。
那獨(dú)立站的劣勢(shì)呢?
1.前期沒(méi)有流量,流量積累速度慢;2.前期顧客信任度低;3.物流需要自己把握;4.多語(yǔ)言維護(hù)成本高;
5.中后期需要專(zhuān)門(mén)的人來(lái)維護(hù)(如果流量池大了,收入很多,找個(gè)專(zhuān)門(mén)的人維護(hù)不是應(yīng)該的么?)
先看一下亞馬遜的優(yōu)勢(shì);
1.前期新店流量扶持,平臺(tái)流量加持;2.顧客信任度高;3.物流FBA放心,不用專(zhuān)門(mén)為物流操心;
4.溢價(jià)較高(比速賣(mài)通高很多吧?);5.做起來(lái)了,流量非常大;6.站內(nèi)deal參加成功流量大;7.維護(hù)相對(duì)容易
那亞馬遜的劣勢(shì)呢?
1.吃手續(xù)費(fèi);2.前期流量扶持一過(guò),流量會(huì)相對(duì)減少(不是絕對(duì)啊,如果PPC做的好,產(chǎn)品好,什么都好的除外)
3.產(chǎn)品評(píng)論等界面無(wú)法修改,不可控。
4.可引流手段相對(duì)局限,比如站外廣告,三方平臺(tái)無(wú)法追蹤,論壇流量會(huì)猶豫是否導(dǎo)量(一個(gè)是庫(kù)存影響,一個(gè)是流量若不是最精準(zhǔn)的可能會(huì)拉低排名)
5.流量還是平臺(tái)的流量,羊毛出在羊身上;6.無(wú)條件退貨。
以上是我當(dāng)前想到的兩者之間的一個(gè)優(yōu)劣勢(shì),如果漏了什么,歡迎大家進(jìn)行補(bǔ)充。
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那么分析完了兩者之間的優(yōu)劣勢(shì)以后,接下來(lái)就是針對(duì)自身當(dāng)前的現(xiàn)狀進(jìn)行選擇。
a.如果是剛起步的小賣(mài)家,因?yàn)橛衼嗰R遜的新店流量加持,相對(duì)來(lái)說(shuō),會(huì)更容易快速起步賺錢(qián),畢竟,生存才是第一要素。
b.如果是位于流量扶持期過(guò)了的話,建議在熟悉亞馬遜同時(shí)的情況下去入手獨(dú)立站,我相信大多數(shù)人是想去做長(zhǎng)久生意,而不是只是為了短期的快速一波流(如果你的目的是一波流,那請(qǐng)忽略這一行字)
c.如果是中后期的話,那建議基本以獨(dú)立站為主,亞馬遜為輔,將更多的流量從亞馬遜拉到自己的獨(dú)立站去,這樣相對(duì)更能提高復(fù)購(gòu)的幾率和概率。
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以上就是在對(duì)于亞馬遜和獨(dú)立站該如何選擇的一個(gè)大致的簡(jiǎn)單概述。
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相信大多數(shù)跨境老手都知道傲基,通拓,有棵樹(shù),賽維,帕拓迅等知名電商公司,其實(shí)從他們的歷史和發(fā)展軌跡就可以看出并且告訴你什么階段該做什么。當(dāng)然,至于賺錢(qián)還是虧錢(qián)這個(gè)就不在這里做過(guò)多的闡述了,畢竟資本市場(chǎng)遠(yuǎn)比我們想象的要復(fù)雜很多。
記得有一句話是這樣描述的:“小孩子才去做選擇題”。當(dāng)然這是一句玩笑話,人生中總是充滿(mǎn)了未知以及不斷的選擇,每一個(gè)選擇都是一個(gè)分岔口,人生就是在不斷選擇,從而產(chǎn)生出了不同的人生,但請(qǐng)相信一點(diǎn),你當(dāng)下的選擇就是最好的選擇。
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最后想說(shuō)一下個(gè)人的建議,我會(huì)建議不管處于什么階段,兩條腿走路總比一條腿走路要好,多一條路,多一種機(jī)會(huì),亞馬遜和獨(dú)立站的關(guān)系其實(shí)正如“田忌賽馬”一樣,如果你可以有三條腿,甚至更多(比如直播風(fēng)口,這里就不做展開(kāi)項(xiàng)來(lái)說(shuō))。那么這就是你的資本以及你會(huì)有更多的選擇權(quán)。當(dāng)然的話,如果是生死存亡之際,還是活在當(dāng)下,腳踏實(shí)地的來(lái)。
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溫馨提示:近期疫情又在北京二次爆發(fā),還請(qǐng)各位小伙伴做好防護(hù)措施,切勿掉以輕心.
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再此也祝各位大賣(mài),出海加油。
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以上內(nèi)容均為純手敲,個(gè)人觀點(diǎn)部分不喜勿噴,歡迎補(bǔ)充,謝謝!
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另外還有一些早期其他站內(nèi)外的回答:
關(guān)于亞馬遜相關(guān)的一些踩過(guò)的坑的戳這里:http://xrfireworks.com.cn/question/5911
關(guān)于Deal的戳這里:http://xrfireworks.com.cn/question/3540
關(guān)于Facebook廣告的戳這里:http://xrfireworks.com.cn/question/4912?
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Chason_zheng
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