引言：應(yīng)知無(wú)不言邀請(qǐng)，Lee于新年來(lái)臨之際，在由知無(wú)同城會(huì)舉辦的亞馬遜運(yùn)營(yíng)年度大課上進(jìn)行了名為《新經(jīng)貿(mào)形式下跨境電商行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的影響及變革》的演講，現(xiàn)將演講的部分內(nèi)容摘錄出來(lái)，形成系列文集以饗讀者。本篇為關(guān)稅系列的第二篇。

特朗普2.0關(guān)稅政策對(duì)跨境電商影響的定量分析

我們?cè)陉P(guān)稅全解上篇特朗普2.0關(guān)稅政策對(duì)跨境電商影響的定性分析對(duì)關(guān)稅、減稅、強(qiáng)美元和貿(mào)易保護(hù)四個(gè)因素進(jìn)行了定性分析。下面我們就大家關(guān)心的重點(diǎn)因素關(guān)稅進(jìn)行定量分析，主要分析維度有When, What, Who, How。即征稅時(shí)間，關(guān)稅稅率，產(chǎn)品類(lèi)別和關(guān)稅影響。下面我們一一說(shuō)來(lái)。


?
?---------------------------------------------1. When: 什么時(shí)間征稅？------------------------------------------------------

在談2.0的征稅時(shí)間線之前，我們有必要先回顧下特朗普1.0時(shí)期的征稅時(shí)間線：



我們可以看到，以紅框?yàn)樵c(diǎn)，紅框之上（2017.1~2018.3）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以看做征稅的準(zhǔn)備期，大概為1年3個(gè)月左右。紅框內(nèi)（2018.4~2018.9）為征稅期，時(shí)間大概為6個(gè)月左右。紅框之下為征稅暫停期，由于疫情造成的全球貿(mào)易鏈條暫停，在2020年以后貿(mào)易戰(zhàn)實(shí)質(zhì)暫停了，關(guān)稅的總體水平也沒(méi)有繼續(xù)增加。由此我們可以得到關(guān)稅1.0時(shí)代的特點(diǎn)：

• 前期工作比較久（301調(diào)查期1年零3個(gè)月）
• 落地速度非?？欤ò肽陮?duì)2500億出口征稅）

這里值得深究的是鼎鼎有名的301調(diào)查，我們模擬發(fā)起301調(diào)查的部門(mén)USTR（United State Trade Representative 美國(guó)貿(mào)易辦公室），可將301調(diào)查流程分為4個(gè)部分：

• 審核期（≤45 days）

總統(tǒng)授權(quán)USTR啟動(dòng)調(diào)查，USTR審核請(qǐng)求文件

• 調(diào)查期 （≤1 Year）

USTR對(duì)301條款進(jìn)行調(diào)查并形成調(diào)查報(bào)告，向總統(tǒng)提出建議，由總統(tǒng)決定是否實(shí)施

• 公示期 （≤30 days）

具體措施將有30天公示期，允許相關(guān)利益方提交公開(kāi)意見(jiàn) （30 days）

• 正式通知

基于聽(tīng)證會(huì)，公開(kāi)意見(jiàn)、評(píng)價(jià)，USTR在擬議征稅的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品范圍、征稅措施、起征時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，最終發(fā)布301關(guān)稅征收行動(dòng)通知



基于上述流程，我們可以推導(dǎo)出特朗普2.0時(shí)代的加稅時(shí)間軸：



這里的老品，指的是特朗普1.0期間已經(jīng)經(jīng)過(guò)301調(diào)查的產(chǎn)品，在2.0期間不需要重復(fù)調(diào)查的，稱(chēng)為老品。如果1.0期間不在301名單，2.0則需要啟動(dòng)調(diào)查，稱(chēng)為新品。老品和新品的區(qū)別就是301調(diào)查是否需要啟動(dòng)。所以可以得出具體時(shí)間區(qū)間如下：


?
?----------------------------------------2. What: 征多少稅？------------------------------------------------


我們繼續(xù)來(lái)聊下征多少稅，Lee把目前特朗普在公開(kāi)媒體和采訪中提到關(guān)稅的言論提取出來(lái)，可以形成如下：



這里面目前市場(chǎng)上最流行的就是2024.2.11提到的60%關(guān)稅的說(shuō)法，比較合理的解釋是：

• 特朗普1.0時(shí)代沿用至今的19.42%基底關(guān)稅：
• 取消最惠國(guó)貿(mào)易32%關(guān)稅
• 對(duì)全世界都征收的10%基底關(guān)稅

19.42%+32%+10%≈60%。所以60%是這么來(lái)的。

同理，關(guān)稅的數(shù)學(xué)上限同樣可以計(jì)算出來(lái)：
上限=1*(1+60%)*(1+25%+10%)*(1+100%)-100%=332%?



需要說(shuō)明的是，特朗普的關(guān)稅政策存在很多自相矛盾和不確定的因素，因此該上限僅為數(shù)學(xué)意義上的最大參考值，實(shí)際各國(guó)歷史上極少出現(xiàn)超過(guò)100%的關(guān)稅稅率。

另外，跟關(guān)稅緊密相連的另一個(gè)因素就是特朗普互惠貿(mào)易法案，下面請(qǐng)?jiān)试SLee以普通話6級(jí)的水準(zhǔn)為大家朗誦一下核心內(nèi)容：
?
An eye for an eye,
?
A tooth for a tooth,
?
A tariff for a tariff.
?
好了，朗誦完畢，謝謝大家。
?
翻譯成中文就是，當(dāng)一國(guó)對(duì)美國(guó)征收關(guān)稅時(shí)，美國(guó)將對(duì)等征收同樣金額的稅率：



所以結(jié)合以上公開(kāi)信息，我們可以描繪出的最終關(guān)稅區(qū)間下限為對(duì)等稅額，上限為60%~100%。




-----------------------------------------3.Who: 哪些產(chǎn)品征稅？------------------------------------------


基于第二點(diǎn)，第三個(gè)問(wèn)題很好回答，即中國(guó)對(duì)美國(guó)征稅的產(chǎn)品，美國(guó)會(huì)對(duì)等征稅。同樣，已經(jīng)被301調(diào)查過(guò)的產(chǎn)品，極有可能稅率從19.42%提高至60%~100%不等。

另外，關(guān)于電動(dòng)車(chē)，太陽(yáng)能等行業(yè)的產(chǎn)品，已經(jīng)被征100%的懲罰性關(guān)稅，更多詳情可以參考USTR官網(wǎng)。




--------------------------------------------4.How: 征稅對(duì)產(chǎn)品的影響？------------------------------------------------


征稅對(duì)產(chǎn)品的影響有兩方面：（出口）銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。我們先看一道關(guān)于銷(xiāo)售額的送分題：



在實(shí)際情況中，出口額當(dāng)然不止關(guān)稅這一個(gè)影響因子，還會(huì)受匯率，貿(mào)易談判等很多方面影響，我們這里在假定其他情況不變的情況下，可以推導(dǎo)出銷(xiāo)售額下滑%=0.685*（關(guān)稅%-19.3%）。

我們下面再看下關(guān)稅對(duì)利潤(rùn)率的影響：



這里值得一提的雙清包稅，雙清指的是物流商幫助做中國(guó)出口清關(guān)+美國(guó)進(jìn)口清關(guān)。包稅指的是物流商代繳美國(guó)進(jìn)口關(guān)稅。這也是目前絕大部分中小跨境賣(mài)家的運(yùn)輸模式?？赡軙?huì)有讀者問(wèn)，既然是包稅，那么加稅對(duì)利潤(rùn)率的影響為0。這種說(shuō)法有點(diǎn)想當(dāng)然了，最簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，羊毛出在羊身上，關(guān)稅帶來(lái)的成本上升，最后一定是反映在運(yùn)費(fèi)的上漲。另外，更壞的可能結(jié)果是，當(dāng)關(guān)稅上升至物流商不能再承擔(dān)時(shí)，市場(chǎng)上可能就不存在雙清包稅這個(gè)說(shuō)法了，大家都要乖乖去自己交稅。

事實(shí)是，2025年的第一個(gè)月，我們就迎來(lái)了海運(yùn)費(fèi)上漲的消息。Lee的個(gè)人觀點(diǎn)是，今年的運(yùn)費(fèi)一定是水漲船高的。

還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為可以通過(guò)降低申報(bào)價(jià)值來(lái)減少關(guān)稅帶來(lái)的影響，然而低申報(bào)也是有極限的，申報(bào)價(jià)打個(gè)7~8折可能沒(méi)人在意，打1折物流商可能直接拒收了。

那么在低申報(bào)的情況下，支付關(guān)稅=采購(gòu)價(jià)*70%*稅率。
假定采購(gòu)成本占售價(jià)25%，則支付關(guān)稅=17.5%售價(jià)*稅率。
有關(guān)關(guān)稅對(duì)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率的影響，我們的結(jié)論如下：





---------------------------------5.小結(jié):關(guān)稅對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的影響--------------------------------------------------------------------


最后我們看下小結(jié)部分，When, What, Who, How這四因素對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的影響：

• 從時(shí)間來(lái)看，對(duì)于卡在加稅時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，我們需要提前或者延后進(jìn)度，防止加稅對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的沖擊。

?

• 從稅率來(lái)看，對(duì)于301榜上有名的產(chǎn)品，需要評(píng)估產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移東南亞的可能性，當(dāng)然這點(diǎn)對(duì)于大部分中小賣(mài)家是有難度的，那么也需要謹(jǐn)慎評(píng)估2025年的開(kāi)品計(jì)劃，慎重開(kāi)新品。

?

• 從產(chǎn)品來(lái)看，可以正向規(guī)避301名單上的產(chǎn)品，例如無(wú)人機(jī)，電動(dòng)車(chē)等。也可以逆向開(kāi)發(fā)301豁免型產(chǎn)品，還可以對(duì)標(biāo)Agenda 47上扶持的產(chǎn)品，例如以汽配為代表的傳統(tǒng)石油能源汽車(chē)。

?

• 從影響來(lái)看，2025年的新品利潤(rùn)率，是需要將關(guān)稅因素考慮進(jìn)來(lái)的。不要陷入還沒(méi)賣(mài)就虧損的慈善事業(yè)。

以上為宏觀政策里的關(guān)稅因素對(duì)跨境電商影響的定量分析，關(guān)稅系列到這里就全部寫(xiě)完了。后續(xù)有機(jī)會(huì)Lee將繼續(xù)對(duì)本人演講的第二部分平臺(tái)政策影響，第三部分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變革進(jìn)行整理發(fā)文。敬請(qǐng)期待。
?
完結(jié)撒花！
?
Lee
2025.1.13