社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 論‘商戰(zhàn)’書籍在Amazon的實(shí)際應(yīng)用，...
論‘商戰(zhàn)’書籍在Amazon的實(shí)際應(yīng)用，產(chǎn)品做到極致難道真的是“自我否定”？
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最近閑來(lái)無(wú)事，開(kāi)始翻閱之前購(gòu)買的一本‘商戰(zhàn)’的書籍，收益頗豐，與大家分享！
商戰(zhàn)最經(jīng)典的戰(zhàn)役，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的可樂(lè)戰(zhàn)，但是我不準(zhǔn)備講百事與可口的恩怨情仇，而是講適合小賣家的‘側(cè)翼戰(zhàn)’
側(cè)翼戰(zhàn)，也稱為局部戰(zhàn)爭(zhēng)，在無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)土打造自己的產(chǎn)品堡壘。
在百事與可口打的火熱，萬(wàn)年老三的可樂(lè)公司坐不住了（名稱忘記了），然后發(fā)動(dòng)成功側(cè)翼戰(zhàn)，大家都知道，可樂(lè)中糖分較高，萬(wàn)年老三公司推出了一款零糖的飲料，開(kāi)創(chuàng)了飲料百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)景，大家所知的可樂(lè)零度品牌，雪碧、芬達(dá)。都是那時(shí)候借鑒了當(dāng)時(shí)的產(chǎn)物。
我提出的是，小賣家可以在大麥中間的縫隙尋求生存點(diǎn)，有需求就增加需求，沒(méi)有需求可以創(chuàng)造需求，盡量體現(xiàn)出差異化，（小賣家盡量在痛點(diǎn)方向解決產(chǎn)品的差異化，大賣家可以嘗試創(chuàng)造‘需求’）
?
產(chǎn)品做到極致，真的是屬于‘自我否定’？
大家熟知的吉列品牌，在已經(jīng)是行業(yè)大佬的時(shí)期，發(fā)起了一場(chǎng)‘側(cè)翼戰(zhàn)’大家所知道，之前的刮胡刀是長(zhǎng)柄，非常危險(xiǎn)，他們推出了之后的握柄刮胡刀，比起長(zhǎng)柄式更加安全，然后其他廠商紛紛效仿，但是吉列沒(méi)有就此停下腳步，開(kāi)始推出第一代，第二代，第三代。不斷地自我否定，推出更加優(yōu)于市場(chǎng)的產(chǎn)品，奠定了世界剃須刀霸主的地位。
我想，未來(lái)的市場(chǎng)就會(huì)是這樣，你是否站在‘刻薄’顧客的角度否定一下自己的熱銷品，拋除營(yíng)運(yùn)的技巧，真正的耐下信心做一款征服顧客的產(chǎn)品？經(jīng)得起否定的產(chǎn)品才能是顧客更喜愛(ài)的產(chǎn)品
商戰(zhàn)最經(jīng)典的戰(zhàn)役，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的可樂(lè)戰(zhàn)，但是我不準(zhǔn)備講百事與可口的恩怨情仇，而是講適合小賣家的‘側(cè)翼戰(zhàn)’
側(cè)翼戰(zhàn)，也稱為局部戰(zhàn)爭(zhēng)，在無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)土打造自己的產(chǎn)品堡壘。
在百事與可口打的火熱，萬(wàn)年老三的可樂(lè)公司坐不住了（名稱忘記了），然后發(fā)動(dòng)成功側(cè)翼戰(zhàn)，大家都知道，可樂(lè)中糖分較高，萬(wàn)年老三公司推出了一款零糖的飲料，開(kāi)創(chuàng)了飲料百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)景，大家所知的可樂(lè)零度品牌，雪碧、芬達(dá)。都是那時(shí)候借鑒了當(dāng)時(shí)的產(chǎn)物。
我提出的是，小賣家可以在大麥中間的縫隙尋求生存點(diǎn)，有需求就增加需求，沒(méi)有需求可以創(chuàng)造需求，盡量體現(xiàn)出差異化，（小賣家盡量在痛點(diǎn)方向解決產(chǎn)品的差異化，大賣家可以嘗試創(chuàng)造‘需求’）
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產(chǎn)品做到極致，真的是屬于‘自我否定’？
大家熟知的吉列品牌，在已經(jīng)是行業(yè)大佬的時(shí)期，發(fā)起了一場(chǎng)‘側(cè)翼戰(zhàn)’大家所知道，之前的刮胡刀是長(zhǎng)柄，非常危險(xiǎn)，他們推出了之后的握柄刮胡刀，比起長(zhǎng)柄式更加安全，然后其他廠商紛紛效仿，但是吉列沒(méi)有就此停下腳步，開(kāi)始推出第一代，第二代，第三代。不斷地自我否定，推出更加優(yōu)于市場(chǎng)的產(chǎn)品，奠定了世界剃須刀霸主的地位。
我想，未來(lái)的市場(chǎng)就會(huì)是這樣，你是否站在‘刻薄’顧客的角度否定一下自己的熱銷品，拋除營(yíng)運(yùn)的技巧，真正的耐下信心做一款征服顧客的產(chǎn)品？經(jīng)得起否定的產(chǎn)品才能是顧客更喜愛(ài)的產(chǎn)品
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假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但是誰(shuí)按按鈕就會(huì)首先付出2個(gè)單位的成本。按鈕和豬食槽在相反位置，按按鈕的豬要付出2個(gè)單位的成本，并且喪失了先到槽邊進(jìn)食的機(jī)會(huì)。
若小豬先到槽邊進(jìn)食，因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)，進(jìn)食的速度一般，最終大小豬吃到食物的比率是6∶4；若同時(shí)到槽邊進(jìn)食，大豬進(jìn)食速度加快，最終大小豬收益比是7∶3；若大豬先到槽邊進(jìn)食，大豬會(huì)霸占剩余所有豬食，最終大小豬收益比9∶1。
那么，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結(jié)果是：小豬選擇等待，大豬去按按鈕。