兄弟貼：作為一名經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，開發(fā)，你們依據(jù)什么來挑款和改款的？當你S單，圖片，視頻都做到極致時，為什么還是賣不起來，不溫不火，然后失敗了？一大賣活生生失敗的例子

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上一個貼：論壇里都是討論如何S單，如果做廣告，但是好像沒人討論如何轉(zhuǎn)化率和客戶心理這種玄學(xué)？
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當你S單，圖片，視頻都做到極致時，為什么還是賣不起來，不溫不火，然后失敗了？以下是一個活生生的例子：
https://www.amazon.com/Bluetooth-FOCUSPOWER-F16-Wireless-Charging-Headphones/dp/B07HCLMFHL
這家的刷評技術(shù)和LISTING功底可以說是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二了，但是強行造勢還是以失敗告終，所以好的產(chǎn)品還是很重要的。
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再附上產(chǎn)品和運營開發(fā)的日常撕逼：
開發(fā)：這個東西質(zhì)量更好，某某處加強了，多了某某功能所以成本更高
運營：你這個成本都快趕上別人售價了，你這增加的成本消費者會買單嗎？
開發(fā)：你運營能力不行，S單啊
運營：你是在創(chuàng)造需求，根本不懂市場
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想聽下各位產(chǎn)品開發(fā)崗的大佬是怎么看待這款產(chǎn)品為什么會失敗，和判斷一款產(chǎn)品是否是好的呢？

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"開發(fā)：這個東西質(zhì)量更好，某某處加強了，多了某某功能所以成本更高
運營：你這個成本都快趕上別人售價了，你這增加的成本消費者會買單嗎？
開發(fā)：你運營能力不行，S單啊
運營：你是在創(chuàng)造需求，根本不懂市場"
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首先需要確定是產(chǎn)品痛點的改善，還是核心功能的升級，還是只是一些細微的差異化。
如果是產(chǎn)品痛點的改善，或者細微的差異化這些，很難對產(chǎn)品價格造成撼動。
只有核心功能的升級，把產(chǎn)品從下個檔次區(qū)間拉到更高的檔次區(qū)間才會有價格上的質(zhì)變
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首先明確下什么是產(chǎn)品痛點：一般是同類型產(chǎn)品不能滿足其基本功能正常運轉(zhuǎn)。這種情況轉(zhuǎn)移到運營端，大家的宣傳點都是一樣的。例如防水，你改善了防水功能，達到了IP68.但是同類型產(chǎn)品質(zhì)量較差的也標IP68。從短期來看，這不能讓客人從錢包里多掏點前。這是長期來看才會有作用的，大家都因同類差評死得差不多了，你卻很堅挺，差距就出來了。
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然后再來說下，細微的差異化，很多做產(chǎn)品的都喜歡說自己產(chǎn)品升級了哪里哪里，帶有啥功能啥功能，但要仔細想想，這是能給你帶來溢價的點嗎？能讓客人為你這些小功能多掏錢嗎？這種一般都是同類型產(chǎn)品，客人在猶豫的時候，一些小的差異化能給客人感覺你的產(chǎn)品相對較好，從而選擇你的產(chǎn)品而已。
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最后說下核心功能的升級，隨便舉個例子，如空調(diào)，區(qū)分價格的主要還是制冷空間范圍，1匹2匹3匹，價格都會有大的質(zhì)變。但如果你說我這個價值2000的空調(diào)，搞了個支持手機遙控功能，讓別人多花1000或者2000去買，實際嗎？如果同一個原本賣2000的空調(diào)，是一匹的，能制冷10平方米?，F(xiàn)在升級成2匹能制冷20平方米，這時候讓別人花多1000或者2000去買是OK的。也就是核心功能的升級才能得到你們想要的溢價
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當然以上情況，排除品牌溢價的情況。如果品牌夠牛逼，一塊磚頭也能賣上萬塊錢（狗頭.jpg）
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