一步一個腳印，遇到推廣方面的瓶頸了，原本的思路是，把銷量拉上去，靠廣告強推把自然位置拉到前兩頁，所以強忍著心痛推了一個月，發(fā)現(xiàn)還是只能維持在第4頁……望多多指教，沖出瓶頸！

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先介紹產(chǎn)品情況吧：
這款產(chǎn)品到現(xiàn)在差不多一個月了，8個五星review，小類100名以內(nèi)，大類9000多名（是個相對比較熱門的大類），一天出單量在30單左右，客單價9美金。
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目前不知如何推下去的瓶頸是：
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該產(chǎn)品一個月以來都在想辦法優(yōu)化和否定，廣告費目前最低都要70美金，
所以說目前為止，哪怕我一天出50單，那么也是不賺錢的，
原本的思路是，把銷量拉上去，靠廣告強推把自然位置拉到前兩頁，所以強忍著心痛推了一個月，發(fā)現(xiàn)還是只能維持在第4頁，這樣下去實在難撐，廣告位倒是能穩(wěn)住第一頁的中間。
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目前如果一天出30單，那么廣告單在25單左右，只有5單是自然單。
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70美金里，大詞就要花費差不多60美金，其他平分10美金，主要出單也是這個大詞
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想過調(diào)低廣告或者關(guān)了，畢竟賣產(chǎn)品都是為了賺錢，但是如果我關(guān)了廣告，單量就只會在4-5單左右了吧
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現(xiàn)在做得真的很迷茫，不知接下來該如何去做，望各路前輩可以指點迷津
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謝謝！

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匿名用戶

贊同來自: sunny34 、 qhhmmm 、五一五一、喵喵喵333 、 Donod

我們先來算一筆賬吧！
你這個產(chǎn)品目前9000名，日單30，客單價9美金【實不相瞞我已經(jīng)知道是什么類目了，而且稍微排查一下，產(chǎn)品就出來了】
做亞馬遜畢竟是為了賺錢，所以，如果假設(shè)你的產(chǎn)品的毛利潤是35%，想要賺錢的話，廣告占比大概也就是10%到15%的樣子，畢竟你還有其他方面的支出。
我們來反推一下，你一天的預算是70美金，按照10%的廣告占比，你一天的營業(yè)額需要有700美金，即78單每天。78單在這個類目里面大概是4000名到3000名的樣子，所以你的目標設(shè)定好了沒？
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理清楚你的目標問題了，接下來就是的虧損預算及時間的問題了。
假設(shè)你的產(chǎn)品35%的毛利，廣告占比為10%，即每單凈賺2.25美金，你的目標是78單每天，所以你每天的毛利潤是175.5美金。假設(shè)你這邊是第61天做到78單每天，前面的全部記為虧損，如果廣告費就是70美金一天來算的話，虧損為70*60=4200美金，日凈利為175.5,4200/175.5=24天，也就是說，當你日單做到78單/天，廣告70美金/天的時候，你只要花24天就可以將前面的4200美金虧損賺回來，所以你的虧損預算可以設(shè)置為4200美金。你現(xiàn)在虧到4200美金了嗎？
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最后回到你推廣的問題，我單純只針對廣告端來進行一些建議：
1、按照你的說法，做否定的話應(yīng)該是做的廣泛匹配，請問你廣泛匹配做的是核心大詞還是長尾詞？
2、廣告活動里面的首頁首位那個地方的點擊率和轉(zhuǎn)化率如何？
3、首頁首位的CPC是上漲還是下跌？
4、整體廣告的轉(zhuǎn)化率有無10%
5、定位廣告有沒有做？
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以上是我的問題，其實通過這些問題，我只想告訴你一個廣告邏輯：
1、前期靠廣告出單是因為廣告的排名會更靠前
2、推關(guān)鍵詞排名最好用精準匹配，或者你廣告匹配能出單也行
3、廣告單量占比是自己控下來的
4、廣告預算最忌諱大開大合
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你的自然排名還在第四頁，是多個關(guān)鍵詞還是主要關(guān)鍵詞？有哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)到前面了呢？
有沒有將某些長尾詞推到首頁呢？
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哎，突然寫不下去了，前期推廣沒有節(jié)奏，后期救的話，就需要更大的節(jié)奏，而且這個產(chǎn)品這么便宜，后期肯定不能燒廣告的，把虧損預算做出來，前期配合著廣告和S單同時進行唄。
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