老板，不要著急哈，你這已經(jīng)比很多人的數(shù)據(jù)好好看的，五月份過了，現(xiàn)在七月了，也就是產(chǎn)品的新品期流量扶持期已經(jīng)過了
?
我把你的問題加粗了，方便你區(qū)分
?1. 有人說白天廣告不要關(guān)，調(diào)低預(yù)算就好，不然廣告連續(xù)性不好，廣告權(quán)重會掉，也有人說白天廣告要關(guān)掉，不然浪費錢，而且亞馬遜也支持在高流量時段提高競價和預(yù)算以獲得高的銷售機(jī)會，對于這一點大家怎么看？
?
新品剛推廣的時候，個人不建議經(jīng)常的調(diào)整，隔三差五的調(diào)listing，動不動就調(diào)整廣告，我一般是廣告一周一次進(jìn)行優(yōu)化，除非的數(shù)據(jù)太扯了，可能會即刻，但是正常情況都是BY周來的，lsiting優(yōu)化也不會很頻繁，他們說的白天關(guān)的主要是因為競對可能在白天上班的時候會頻繁的點，導(dǎo)致廣告費超預(yù)算，但是仔細(xì)看了一下，你的這個廣告詞并沒有上首頁，你可以自己評估一下，比如說周一到周三，不管，正常跑，花費是多少，下周的周一到周三，關(guān)掉，預(yù)算是多少，然后來決定，而且關(guān)鍵詞上首頁的一個點也在于曝光次數(shù)和點擊量，像服務(wù)商做的關(guān)鍵詞上首頁，也是找些買家號來點的，廣告花費的邏輯是，每天同一個IP點一個詞不管點幾次都扣一次費，同一個IP通過不同的詞點，也只扣這個詞的費用一次
但是如果到了穩(wěn)定期，對這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)有一定的了解了，或者說產(chǎn)品本身自然排名可以靠前了，可以進(jìn)行分時競價


2.多SKU應(yīng)該怎么開廣告，轉(zhuǎn)換最好和流量最高的sku不是同一個SKU的時候，選哪個SKU來打廣告還是都一起打廣告？（A,B,C標(biāo)題和ST都不一樣，B的流量最大，用工具查發(fā)現(xiàn)B的流量入口詞最多，且在新品榜單里面主圖也是B的主圖，此時需要把A,C的標(biāo)題和ST都調(diào)整成和B一樣么？）
?
通過廣告的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是A的曝光比較多呀，感覺從A的頁面跳轉(zhuǎn)到B的會多一點，如果說自己預(yù)算夠的情況下，建議雨露均沾，而且你也說了，你的A，C listing是不一樣的，也就意味著，每個單獨的子變體，會產(chǎn)生不一樣的精準(zhǔn)詞出來，打廣告，其實找的就是曝光是吧，不一樣的詞都能精準(zhǔn)的定位到自己，只能說大門更寬了，那么同時不好的就可能是會有很多泛流量，這個時候你可能就要學(xué)會否詞了，特別是自動的，如果我是你的話，我不會改A，C，我會讓他們都跑起來，如果后期有一款真的特別差，我會考慮直接翻新這個子變體，如果通過C的詞點進(jìn)來，可能沒有買C，但是買了AB，也是流量，這種只是說，前期花費會大一點，還是看預(yù)算吧，畢竟三個子變體，分別打，前期的這個廣告花費，，，，如果是真的預(yù)算想控制，或者說，不想要這么多的詞來打，可以把流量高的，先推上去嘛，然后帶動其他的子變體


3.像我那樣幾個廣告分別在不同的時段顯示是不是不太好，是不是應(yīng)該就挑一兩個廣告保留，然后拉長時間段，提高預(yù)算會比較好一些？（因為廣告時間段都是手工隨機(jī)去點，有時候這個時間段是這個廣告有時候又是其他廣告，而且經(jīng)常會出現(xiàn)listing廣告中斷一兩小時或是兩三小時）我自己也感覺很混亂，我應(yīng)該怎么調(diào)整？
?
這個不同的廣告分時間段，我個人感覺哈，有點不太好，如果真的覺得這個廣告不好，那就打一個，如果預(yù)算夠，那就都打，不同的時間，打不同的廣告組，想想都累，還好你產(chǎn)品少，要是多一點，你估計一天都去調(diào)廣告去了，如果你真的想把你這個方法延續(xù)下去的話，建議你可以買一些軟件，比如船長之類的，可以控制CPC的
?


4.關(guān)于廣告競價，有沒有工具可以看競品競價價格的？我廣告詞的調(diào)價也是經(jīng)常性的在調(diào)整，基本天天都在調(diào)，這樣是不是就不知道那個詞到底給多少預(yù)算比較合適，調(diào)整了競價是不是應(yīng)該等個兩三天看一下數(shù)據(jù)在決定？
?
我記得JS可以看到對手的ASIN的詞的競價，只是不知道他抓出來的是這個產(chǎn)品的，還是這個詞單獨的狀況，其實判斷一個詞的競價有好幾種方法，我知道的和你說一下：第一種就是很常規(guī)的，按照亞馬遜建議競價調(diào)整，如果曝光不夠就加競價，如果曝光很多，可以嘗試慢慢降一丟丟，如果流量沒有變化，在降一丟丟，找到流量最大，但是曝光最高的那個值，然后等關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定之后，在慢慢降，第二種就是用大詞看手動競價的建議競價，一樣的方法調(diào)整，第三就是通過整體預(yù)算，比如說準(zhǔn)備拿這批貨的；利潤的5%作為推廣費用，那么在算下來具體的點擊次數(shù)啊，決定每天的預(yù)算，這樣的
一般建議調(diào)整一次之后，觀察兩三天，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，周一到周五的流量，和周六到周日的流量不一樣的


5.關(guān)于詞的挑選，有時候看數(shù)據(jù)自動的詞出單還可以（出三單以上），放到手動里面提高競價，又發(fā)現(xiàn)手動這個詞花費很高又不出單了，完全懵逼
?
挑選詞的時候，還是要看看這個詞和自己的產(chǎn)品符合度相關(guān)不相關(guān)，然后也要去分析這個詞的曝光點擊和轉(zhuǎn)換，不能說，看到這個詞出了三單就一定是一個很好地詞，可以放到手動，有可能他是個很大的詞對吧，大詞打手動精準(zhǔn)，肯定會帶來很多泛流量的，甚至競價低了，還打不過別人都有可能的，因為不知道你的類目，也告訴不了你一些數(shù)據(jù)，那些常規(guī)的來說吧，曝光最起碼要在500-1000吧，點擊率不說多0.1%要，至于轉(zhuǎn)換，因為自動里面的數(shù)據(jù)有時候比較少，顯得轉(zhuǎn)換率很高，要看自己來判斷了，不知道對不對哈，但是我個人是這樣做的，不對就一起學(xué)習(xí)嘛


6.關(guān)于廣告詞，用自己的精準(zhǔn)詞去前臺搜索，發(fā)現(xiàn)自然位在第三頁，但是廣告位卻在第四頁 第五頁，這種詞要怎么辦？提高競價讓它去第一二頁還是更低的競價占個位子支撐自然位？
?
如果你看好這個精準(zhǔn)詞，打精準(zhǔn)的話，還是提價讓他去首頁吧，畢竟廣告位沒有自然位靠前，這個詞的預(yù)算應(yīng)該也燒不出去多少吧，我打手動的目的就是為了讓這些詞的廣告位和自然位上首頁呀，如果并沒有感覺這個詞很有潛力，可以放棄廣告了


7.按目前的銷售額和廣告花費，是否應(yīng)該繼續(xù)提高廣告預(yù)算？
?
按照目前的話，個人感覺，你可以把你的廣告模式稍微改變一下，然后把自動里面的泛詞否掉一些，然后觀察一下預(yù)算和單量的變化吧，因為第六條說道，精準(zhǔn)有些好不在首頁，說明還要提價去打排名，如果自動不加以控制的話，預(yù)算會變高，但是你的利潤應(yīng)該夠吧，六月比五月，廣告費多了接近2倍多，但是銷售額增加了好多倍呢，是否等控制自動的泛流量，先把關(guān)鍵詞的位置打上去呢

8.整個廣告思路和實操都非?；靵y，有沒有比較好的課程或是學(xué)習(xí)資料推薦
? 其實亞馬遜官方的廣告公總號里面的一些思路都可以去好好的借鑒，至于書什么的不知道能不能堅持看下去，但是亞馬遜官方廣告都是有實例的，帶著案例講的，還經(jīng)過篩選的，個人感覺可以優(yōu)先參考


9.因為之前缺貨，快遞 空派 海運分別補了貨，目前海運也已經(jīng)提取掃描，也就是說貨物充足，但是關(guān)鍵出單有點跟不上，而且最近廣告提高了預(yù)算效果也不明顯，鏈接停滯不前甚至已經(jīng)有下滑的趨勢，后面要怎么讓鏈接更上一層樓？
?
先把自己的精準(zhǔn)詞打到首頁嘛，然后大詞上首頁嘛，然后如果基本都穩(wěn)定了，可以考慮品牌廣告，站外推廣等等，吸引流量，紅人推廣，亞馬遜直播，亞馬遜品牌廣告，秒殺等等
?
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寫了好多，也不知道能不能幫助到你，打字真的好累，哈哈
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老板，不要著急哈，你這已經(jīng)比很多人的數(shù)據(jù)好好看的，五月份過了，現(xiàn)在七月了，也就是產(chǎn)品的新品期流量扶持期已經(jīng)過了
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我把你的問題加粗了，方便你區(qū)分
?1. 有人說白天廣告不要關(guān)，調(diào)低預(yù)算就好，不然廣告連續(xù)性不好，廣告權(quán)重會掉，也有人說白天廣告要關(guān)掉，不然浪費錢，而且亞馬遜也支持在高流量時段提高競價和預(yù)算以獲得高的銷售機(jī)會，對于這一點大家怎么看？
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新品剛推廣的時候，個人不建議經(jīng)常的調(diào)整，隔三差五的調(diào)listing，動不動就調(diào)整廣告，我一般是廣告一周一次進(jìn)行優(yōu)化，除非的數(shù)據(jù)太扯了，可能會即刻，但是正常情況都是BY周來的，lsiting優(yōu)化也不會很頻繁，他們說的白天關(guān)的主要是因為競對可能在白天上班的時候會頻繁的點，導(dǎo)致廣告費超預(yù)算，但是仔細(xì)看了一下，你的這個廣告詞并沒有上首頁，你可以自己評估一下，比如說周一到周三，不管，正常跑，花費是多少，下周的周一到周三，關(guān)掉，預(yù)算是多少，然后來決定，而且關(guān)鍵詞上首頁的一個點也在于曝光次數(shù)和點擊量，像服務(wù)商做的關(guān)鍵詞上首頁，也是找些買家號來點的，廣告花費的邏輯是，每天同一個IP點一個詞不管點幾次都扣一次費，同一個IP通過不同的詞點，也只扣這個詞的費用一次
但是如果到了穩(wěn)定期，對這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)有一定的了解了，或者說產(chǎn)品本身自然排名可以靠前了，可以進(jìn)行分時競價


2.多SKU應(yīng)該怎么開廣告，轉(zhuǎn)換最好和流量最高的sku不是同一個SKU的時候，選哪個SKU來打廣告還是都一起打廣告？（A,B,C標(biāo)題和ST都不一樣，B的流量最大，用工具查發(fā)現(xiàn)B的流量入口詞最多，且在新品榜單里面主圖也是B的主圖，此時需要把A,C的標(biāo)題和ST都調(diào)整成和B一樣么？）
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通過廣告的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是A的曝光比較多呀，感覺從A的頁面跳轉(zhuǎn)到B的會多一點，如果說自己預(yù)算夠的情況下，建議雨露均沾，而且你也說了，你的A，C listing是不一樣的，也就意味著，每個單獨的子變體，會產(chǎn)生不一樣的精準(zhǔn)詞出來，打廣告，其實找的就是曝光是吧，不一樣的詞都能精準(zhǔn)的定位到自己，只能說大門更寬了，那么同時不好的就可能是會有很多泛流量，這個時候你可能就要學(xué)會否詞了，特別是自動的，如果我是你的話，我不會改A，C，我會讓他們都跑起來，如果后期有一款真的特別差，我會考慮直接翻新這個子變體，如果通過C的詞點進(jìn)來，可能沒有買C，但是買了AB，也是流量，這種只是說，前期花費會大一點，還是看預(yù)算吧，畢竟三個子變體，分別打，前期的這個廣告花費，，，，如果是真的預(yù)算想控制，或者說，不想要這么多的詞來打，可以把流量高的，先推上去嘛，然后帶動其他的子變體


3.像我那樣幾個廣告分別在不同的時段顯示是不是不太好，是不是應(yīng)該就挑一兩個廣告保留，然后拉長時間段，提高預(yù)算會比較好一些？（因為廣告時間段都是手工隨機(jī)去點，有時候這個時間段是這個廣告有時候又是其他廣告，而且經(jīng)常會出現(xiàn)listing廣告中斷一兩小時或是兩三小時）我自己也感覺很混亂，我應(yīng)該怎么調(diào)整？
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這個不同的廣告分時間段，我個人感覺哈，有點不太好，如果真的覺得這個廣告不好，那就打一個，如果預(yù)算夠，那就都打，不同的時間，打不同的廣告組，想想都累，還好你產(chǎn)品少，要是多一點，你估計一天都去調(diào)廣告去了，如果你真的想把你這個方法延續(xù)下去的話，建議你可以買一些軟件，比如船長之類的，可以控制CPC的
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4.關(guān)于廣告競價，有沒有工具可以看競品競價價格的？我廣告詞的調(diào)價也是經(jīng)常性的在調(diào)整，基本天天都在調(diào)，這樣是不是就不知道那個詞到底給多少預(yù)算比較合適，調(diào)整了競價是不是應(yīng)該等個兩三天看一下數(shù)據(jù)在決定？
?
我記得JS可以看到對手的ASIN的詞的競價，只是不知道他抓出來的是這個產(chǎn)品的，還是這個詞單獨的狀況，其實判斷一個詞的競價有好幾種方法，我知道的和你說一下：第一種就是很常規(guī)的，按照亞馬遜建議競價調(diào)整，如果曝光不夠就加競價，如果曝光很多，可以嘗試慢慢降一丟丟，如果流量沒有變化，在降一丟丟，找到流量最大，但是曝光最高的那個值，然后等關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定之后，在慢慢降，第二種就是用大詞看手動競價的建議競價，一樣的方法調(diào)整，第三就是通過整體預(yù)算，比如說準(zhǔn)備拿這批貨的；利潤的5%作為推廣費用，那么在算下來具體的點擊次數(shù)啊，決定每天的預(yù)算，這樣的
一般建議調(diào)整一次之后，觀察兩三天，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，周一到周五的流量，和周六到周日的流量不一樣的


5.關(guān)于詞的挑選，有時候看數(shù)據(jù)自動的詞出單還可以（出三單以上），放到手動里面提高競價，又發(fā)現(xiàn)手動這個詞花費很高又不出單了，完全懵逼
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挑選詞的時候，還是要看看這個詞和自己的產(chǎn)品符合度相關(guān)不相關(guān)，然后也要去分析這個詞的曝光點擊和轉(zhuǎn)換，不能說，看到這個詞出了三單就一定是一個很好地詞，可以放到手動，有可能他是個很大的詞對吧，大詞打手動精準(zhǔn)，肯定會帶來很多泛流量的，甚至競價低了，還打不過別人都有可能的，因為不知道你的類目，也告訴不了你一些數(shù)據(jù)，那些常規(guī)的來說吧，曝光最起碼要在500-1000吧，點擊率不說多0.1%要，至于轉(zhuǎn)換，因為自動里面的數(shù)據(jù)有時候比較少，顯得轉(zhuǎn)換率很高，要看自己來判斷了，不知道對不對哈，但是我個人是這樣做的，不對就一起學(xué)習(xí)嘛


6.關(guān)于廣告詞，用自己的精準(zhǔn)詞去前臺搜索，發(fā)現(xiàn)自然位在第三頁，但是廣告位卻在第四頁 第五頁，這種詞要怎么辦？提高競價讓它去第一二頁還是更低的競價占個位子支撐自然位？
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如果你看好這個精準(zhǔn)詞，打精準(zhǔn)的話，還是提價讓他去首頁吧，畢竟廣告位沒有自然位靠前，這個詞的預(yù)算應(yīng)該也燒不出去多少吧，我打手動的目的就是為了讓這些詞的廣告位和自然位上首頁呀，如果并沒有感覺這個詞很有潛力，可以放棄廣告了


7.按目前的銷售額和廣告花費，是否應(yīng)該繼續(xù)提高廣告預(yù)算？
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按照目前的話，個人感覺，你可以把你的廣告模式稍微改變一下，然后把自動里面的泛詞否掉一些，然后觀察一下預(yù)算和單量的變化吧，因為第六條說道，精準(zhǔn)有些好不在首頁，說明還要提價去打排名，如果自動不加以控制的話，預(yù)算會變高，但是你的利潤應(yīng)該夠吧，六月比五月，廣告費多了接近2倍多，但是銷售額增加了好多倍呢，是否等控制自動的泛流量，先把關(guān)鍵詞的位置打上去呢

8.整個廣告思路和實操都非?；靵y，有沒有比較好的課程或是學(xué)習(xí)資料推薦
? 其實亞馬遜官方的廣告公總號里面的一些思路都可以去好好的借鑒，至于書什么的不知道能不能堅持看下去，但是亞馬遜官方廣告都是有實例的，帶著案例講的，還經(jīng)過篩選的，個人感覺可以優(yōu)先參考


9.因為之前缺貨，快遞 空派 海運分別補了貨，目前海運也已經(jīng)提取掃描，也就是說貨物充足，但是關(guān)鍵出單有點跟不上，而且最近廣告提高了預(yù)算效果也不明顯，鏈接停滯不前甚至已經(jīng)有下滑的趨勢，后面要怎么讓鏈接更上一層樓？
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先把自己的精準(zhǔn)詞打到首頁嘛，然后大詞上首頁嘛，然后如果基本都穩(wěn)定了，可以考慮品牌廣告，站外推廣等等，吸引流量，紅人推廣，亞馬遜直播，亞馬遜品牌廣告，秒殺等等
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寫了好多，也不知道能不能幫助到你，打字真的好累，哈哈
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