老板，不要著急哈，你這已經(jīng)比很多人的數(shù)據(jù)好好看的，五月份過了，現(xiàn)在七月了，也就是產(chǎn)品的新品期流量扶持期已經(jīng)過了
?
我把你的問題加粗了，方便你區(qū)分
?1. 有人說白天廣告不要關(guān)，調(diào)低預(yù)算就好，不然廣告連續(xù)性不好，廣告權(quán)重會(huì)掉，也有人說白天廣告要關(guān)掉，不然浪費(fèi)錢，而且亞馬遜也支持在高流量時(shí)段提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算以獲得高的銷售機(jī)會(huì)，對(duì)于這一點(diǎn)大家怎么看？
?
新品剛推廣的時(shí)候，個(gè)人不建議經(jīng)常的調(diào)整，隔三差五的調(diào)listing，動(dòng)不動(dòng)就調(diào)整廣告，我一般是廣告一周一次進(jìn)行優(yōu)化，除非的數(shù)據(jù)太扯了，可能會(huì)即刻，但是正常情況都是BY周來的，lsiting優(yōu)化也不會(huì)很頻繁，他們說的白天關(guān)的主要是因?yàn)楦?jìng)對(duì)可能在白天上班的時(shí)候會(huì)頻繁的點(diǎn)，導(dǎo)致廣告費(fèi)超預(yù)算，但是仔細(xì)看了一下，你的這個(gè)廣告詞并沒有上首頁(yè)，你可以自己評(píng)估一下，比如說周一到周三，不管，正常跑，花費(fèi)是多少，下周的周一到周三，關(guān)掉，預(yù)算是多少，然后來決定，而且關(guān)鍵詞上首頁(yè)的一個(gè)點(diǎn)也在于曝光次數(shù)和點(diǎn)擊量，像服務(wù)商做的關(guān)鍵詞上首頁(yè)，也是找些買家號(hào)來點(diǎn)的，廣告花費(fèi)的邏輯是，每天同一個(gè)IP點(diǎn)一個(gè)詞不管點(diǎn)幾次都扣一次費(fèi)，同一個(gè)IP通過不同的詞點(diǎn)，也只扣這個(gè)詞的費(fèi)用一次
但是如果到了穩(wěn)定期，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)有一定的了解了，或者說產(chǎn)品本身自然排名可以靠前了，可以進(jìn)行分時(shí)競(jìng)價(jià)


2.多SKU應(yīng)該怎么開廣告，轉(zhuǎn)換最好和流量最高的sku不是同一個(gè)SKU的時(shí)候，選哪個(gè)SKU來打廣告還是都一起打廣告？（A,B,C標(biāo)題和ST都不一樣，B的流量最大，用工具查發(fā)現(xiàn)B的流量入口詞最多，且在新品榜單里面主圖也是B的主圖，此時(shí)需要把A,C的標(biāo)題和ST都調(diào)整成和B一樣么？）
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通過廣告的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是A的曝光比較多呀，感覺從A的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到B的會(huì)多一點(diǎn)，如果說自己預(yù)算夠的情況下，建議雨露均沾，而且你也說了，你的A，C listing是不一樣的，也就意味著，每個(gè)單獨(dú)的子變體，會(huì)產(chǎn)生不一樣的精準(zhǔn)詞出來，打廣告，其實(shí)找的就是曝光是吧，不一樣的詞都能精準(zhǔn)的定位到自己，只能說大門更寬了，那么同時(shí)不好的就可能是會(huì)有很多泛流量，這個(gè)時(shí)候你可能就要學(xué)會(huì)否詞了，特別是自動(dòng)的，如果我是你的話，我不會(huì)改A，C，我會(huì)讓他們都跑起來，如果后期有一款真的特別差，我會(huì)考慮直接翻新這個(gè)子變體，如果通過C的詞點(diǎn)進(jìn)來，可能沒有買C，但是買了AB，也是流量，這種只是說，前期花費(fèi)會(huì)大一點(diǎn)，還是看預(yù)算吧，畢竟三個(gè)子變體，分別打，前期的這個(gè)廣告花費(fèi)，，，，如果是真的預(yù)算想控制，或者說，不想要這么多的詞來打，可以把流量高的，先推上去嘛，然后帶動(dòng)其他的子變體


3.像我那樣幾個(gè)廣告分別在不同的時(shí)段顯示是不是不太好，是不是應(yīng)該就挑一兩個(gè)廣告保留，然后拉長(zhǎng)時(shí)間段，提高預(yù)算會(huì)比較好一些？（因?yàn)閺V告時(shí)間段都是手工隨機(jī)去點(diǎn)，有時(shí)候這個(gè)時(shí)間段是這個(gè)廣告有時(shí)候又是其他廣告，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)listing廣告中斷一兩小時(shí)或是兩三小時(shí)）我自己也感覺很混亂，我應(yīng)該怎么調(diào)整？
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這個(gè)不同的廣告分時(shí)間段，我個(gè)人感覺哈，有點(diǎn)不太好，如果真的覺得這個(gè)廣告不好，那就打一個(gè)，如果預(yù)算夠，那就都打，不同的時(shí)間，打不同的廣告組，想想都累，還好你產(chǎn)品少，要是多一點(diǎn)，你估計(jì)一天都去調(diào)廣告去了，如果你真的想把你這個(gè)方法延續(xù)下去的話，建議你可以買一些軟件，比如船長(zhǎng)之類的，可以控制CPC的
?


4.關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)，有沒有工具可以看競(jìng)品競(jìng)價(jià)價(jià)格的？我廣告詞的調(diào)價(jià)也是經(jīng)常性的在調(diào)整，基本天天都在調(diào)，這樣是不是就不知道那個(gè)詞到底給多少預(yù)算比較合適，調(diào)整了競(jìng)價(jià)是不是應(yīng)該等個(gè)兩三天看一下數(shù)據(jù)在決定？
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我記得JS可以看到對(duì)手的ASIN的詞的競(jìng)價(jià)，只是不知道他抓出來的是這個(gè)產(chǎn)品的，還是這個(gè)詞單獨(dú)的狀況，其實(shí)判斷一個(gè)詞的競(jìng)價(jià)有好幾種方法，我知道的和你說一下：第一種就是很常規(guī)的，按照亞馬遜建議競(jìng)價(jià)調(diào)整，如果曝光不夠就加競(jìng)價(jià)，如果曝光很多，可以嘗試慢慢降一丟丟，如果流量沒有變化，在降一丟丟，找到流量最大，但是曝光最高的那個(gè)值，然后等關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定之后，在慢慢降，第二種就是用大詞看手動(dòng)競(jìng)價(jià)的建議競(jìng)價(jià)，一樣的方法調(diào)整，第三就是通過整體預(yù)算，比如說準(zhǔn)備拿這批貨的；利潤(rùn)的5%作為推廣費(fèi)用，那么在算下來具體的點(diǎn)擊次數(shù)啊，決定每天的預(yù)算，這樣的
一般建議調(diào)整一次之后，觀察兩三天，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，周一到周五的流量，和周六到周日的流量不一樣的


5.關(guān)于詞的挑選，有時(shí)候看數(shù)據(jù)自動(dòng)的詞出單還可以（出三單以上），放到手動(dòng)里面提高競(jìng)價(jià)，又發(fā)現(xiàn)手動(dòng)這個(gè)詞花費(fèi)很高又不出單了，完全懵逼
?
挑選詞的時(shí)候，還是要看看這個(gè)詞和自己的產(chǎn)品符合度相關(guān)不相關(guān)，然后也要去分析這個(gè)詞的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，不能說，看到這個(gè)詞出了三單就一定是一個(gè)很好地詞，可以放到手動(dòng)，有可能他是個(gè)很大的詞對(duì)吧，大詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，肯定會(huì)帶來很多泛流量的，甚至競(jìng)價(jià)低了，還打不過別人都有可能的，因?yàn)椴恢滥愕念惸?，也告訴不了你一些數(shù)據(jù)，那些常規(guī)的來說吧，曝光最起碼要在500-1000吧，點(diǎn)擊率不說多0.1%要，至于轉(zhuǎn)換，因?yàn)樽詣?dòng)里面的數(shù)據(jù)有時(shí)候比較少，顯得轉(zhuǎn)換率很高，要看自己來判斷了，不知道對(duì)不對(duì)哈，但是我個(gè)人是這樣做的，不對(duì)就一起學(xué)習(xí)嘛


6.關(guān)于廣告詞，用自己的精準(zhǔn)詞去前臺(tái)搜索，發(fā)現(xiàn)自然位在第三頁(yè)，但是廣告位卻在第四頁(yè) 第五頁(yè)，這種詞要怎么辦？提高競(jìng)價(jià)讓它去第一二頁(yè)還是更低的競(jìng)價(jià)占個(gè)位子支撐自然位？
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如果你看好這個(gè)精準(zhǔn)詞，打精準(zhǔn)的話，還是提價(jià)讓他去首頁(yè)吧，畢竟廣告位沒有自然位靠前，這個(gè)詞的預(yù)算應(yīng)該也燒不出去多少吧，我打手動(dòng)的目的就是為了讓這些詞的廣告位和自然位上首頁(yè)呀，如果并沒有感覺這個(gè)詞很有潛力，可以放棄廣告了


7.按目前的銷售額和廣告花費(fèi)，是否應(yīng)該繼續(xù)提高廣告預(yù)算？
?
按照目前的話，個(gè)人感覺，你可以把你的廣告模式稍微改變一下，然后把自動(dòng)里面的泛詞否掉一些，然后觀察一下預(yù)算和單量的變化吧，因?yàn)榈诹鶙l說道，精準(zhǔn)有些好不在首頁(yè)，說明還要提價(jià)去打排名，如果自動(dòng)不加以控制的話，預(yù)算會(huì)變高，但是你的利潤(rùn)應(yīng)該夠吧，六月比五月，廣告費(fèi)多了接近2倍多，但是銷售額增加了好多倍呢，是否等控制自動(dòng)的泛流量，先把關(guān)鍵詞的位置打上去呢

8.整個(gè)廣告思路和實(shí)操都非常混亂，有沒有比較好的課程或是學(xué)習(xí)資料推薦
? 其實(shí)亞馬遜官方的廣告公總號(hào)里面的一些思路都可以去好好的借鑒，至于書什么的不知道能不能堅(jiān)持看下去，但是亞馬遜官方廣告都是有實(shí)例的，帶著案例講的，還經(jīng)過篩選的，個(gè)人感覺可以優(yōu)先參考


9.因?yàn)橹叭必?，快遞 空派 海運(yùn)分別補(bǔ)了貨，目前海運(yùn)也已經(jīng)提取掃描，也就是說貨物充足，但是關(guān)鍵出單有點(diǎn)跟不上，而且最近廣告提高了預(yù)算效果也不明顯，鏈接停滯不前甚至已經(jīng)有下滑的趨勢(shì)，后面要怎么讓鏈接更上一層樓？
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先把自己的精準(zhǔn)詞打到首頁(yè)嘛，然后大詞上首頁(yè)嘛，然后如果基本都穩(wěn)定了，可以考慮品牌廣告，站外推廣等等，吸引流量，紅人推廣，亞馬遜直播，亞馬遜品牌廣告，秒殺等等
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寫了好多，也不知道能不能幫助到你，打字真的好累，哈哈
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老板，不要著急哈，你這已經(jīng)比很多人的數(shù)據(jù)好好看的，五月份過了，現(xiàn)在七月了，也就是產(chǎn)品的新品期流量扶持期已經(jīng)過了
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我把你的問題加粗了，方便你區(qū)分
?1. 有人說白天廣告不要關(guān)，調(diào)低預(yù)算就好，不然廣告連續(xù)性不好，廣告權(quán)重會(huì)掉，也有人說白天廣告要關(guān)掉，不然浪費(fèi)錢，而且亞馬遜也支持在高流量時(shí)段提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算以獲得高的銷售機(jī)會(huì)，對(duì)于這一點(diǎn)大家怎么看？
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新品剛推廣的時(shí)候，個(gè)人不建議經(jīng)常的調(diào)整，隔三差五的調(diào)listing，動(dòng)不動(dòng)就調(diào)整廣告，我一般是廣告一周一次進(jìn)行優(yōu)化，除非的數(shù)據(jù)太扯了，可能會(huì)即刻，但是正常情況都是BY周來的，lsiting優(yōu)化也不會(huì)很頻繁，他們說的白天關(guān)的主要是因?yàn)楦?jìng)對(duì)可能在白天上班的時(shí)候會(huì)頻繁的點(diǎn)，導(dǎo)致廣告費(fèi)超預(yù)算，但是仔細(xì)看了一下，你的這個(gè)廣告詞并沒有上首頁(yè)，你可以自己評(píng)估一下，比如說周一到周三，不管，正常跑，花費(fèi)是多少，下周的周一到周三，關(guān)掉，預(yù)算是多少，然后來決定，而且關(guān)鍵詞上首頁(yè)的一個(gè)點(diǎn)也在于曝光次數(shù)和點(diǎn)擊量，像服務(wù)商做的關(guān)鍵詞上首頁(yè)，也是找些買家號(hào)來點(diǎn)的，廣告花費(fèi)的邏輯是，每天同一個(gè)IP點(diǎn)一個(gè)詞不管點(diǎn)幾次都扣一次費(fèi)，同一個(gè)IP通過不同的詞點(diǎn)，也只扣這個(gè)詞的費(fèi)用一次
但是如果到了穩(wěn)定期，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)有一定的了解了，或者說產(chǎn)品本身自然排名可以靠前了，可以進(jìn)行分時(shí)競(jìng)價(jià)


2.多SKU應(yīng)該怎么開廣告，轉(zhuǎn)換最好和流量最高的sku不是同一個(gè)SKU的時(shí)候，選哪個(gè)SKU來打廣告還是都一起打廣告？（A,B,C標(biāo)題和ST都不一樣，B的流量最大，用工具查發(fā)現(xiàn)B的流量入口詞最多，且在新品榜單里面主圖也是B的主圖，此時(shí)需要把A,C的標(biāo)題和ST都調(diào)整成和B一樣么？）
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通過廣告的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是A的曝光比較多呀，感覺從A的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到B的會(huì)多一點(diǎn)，如果說自己預(yù)算夠的情況下，建議雨露均沾，而且你也說了，你的A，C listing是不一樣的，也就意味著，每個(gè)單獨(dú)的子變體，會(huì)產(chǎn)生不一樣的精準(zhǔn)詞出來，打廣告，其實(shí)找的就是曝光是吧，不一樣的詞都能精準(zhǔn)的定位到自己，只能說大門更寬了，那么同時(shí)不好的就可能是會(huì)有很多泛流量，這個(gè)時(shí)候你可能就要學(xué)會(huì)否詞了，特別是自動(dòng)的，如果我是你的話，我不會(huì)改A，C，我會(huì)讓他們都跑起來，如果后期有一款真的特別差，我會(huì)考慮直接翻新這個(gè)子變體，如果通過C的詞點(diǎn)進(jìn)來，可能沒有買C，但是買了AB，也是流量，這種只是說，前期花費(fèi)會(huì)大一點(diǎn)，還是看預(yù)算吧，畢竟三個(gè)子變體，分別打，前期的這個(gè)廣告花費(fèi)，，，，如果是真的預(yù)算想控制，或者說，不想要這么多的詞來打，可以把流量高的，先推上去嘛，然后帶動(dòng)其他的子變體


3.像我那樣幾個(gè)廣告分別在不同的時(shí)段顯示是不是不太好，是不是應(yīng)該就挑一兩個(gè)廣告保留，然后拉長(zhǎng)時(shí)間段，提高預(yù)算會(huì)比較好一些？（因?yàn)閺V告時(shí)間段都是手工隨機(jī)去點(diǎn)，有時(shí)候這個(gè)時(shí)間段是這個(gè)廣告有時(shí)候又是其他廣告，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)listing廣告中斷一兩小時(shí)或是兩三小時(shí)）我自己也感覺很混亂，我應(yīng)該怎么調(diào)整？
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這個(gè)不同的廣告分時(shí)間段，我個(gè)人感覺哈，有點(diǎn)不太好，如果真的覺得這個(gè)廣告不好，那就打一個(gè)，如果預(yù)算夠，那就都打，不同的時(shí)間，打不同的廣告組，想想都累，還好你產(chǎn)品少，要是多一點(diǎn)，你估計(jì)一天都去調(diào)廣告去了，如果你真的想把你這個(gè)方法延續(xù)下去的話，建議你可以買一些軟件，比如船長(zhǎng)之類的，可以控制CPC的
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4.關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)，有沒有工具可以看競(jìng)品競(jìng)價(jià)價(jià)格的？我廣告詞的調(diào)價(jià)也是經(jīng)常性的在調(diào)整，基本天天都在調(diào)，這樣是不是就不知道那個(gè)詞到底給多少預(yù)算比較合適，調(diào)整了競(jìng)價(jià)是不是應(yīng)該等個(gè)兩三天看一下數(shù)據(jù)在決定？
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我記得JS可以看到對(duì)手的ASIN的詞的競(jìng)價(jià)，只是不知道他抓出來的是這個(gè)產(chǎn)品的，還是這個(gè)詞單獨(dú)的狀況，其實(shí)判斷一個(gè)詞的競(jìng)價(jià)有好幾種方法，我知道的和你說一下：第一種就是很常規(guī)的，按照亞馬遜建議競(jìng)價(jià)調(diào)整，如果曝光不夠就加競(jìng)價(jià)，如果曝光很多，可以嘗試慢慢降一丟丟，如果流量沒有變化，在降一丟丟，找到流量最大，但是曝光最高的那個(gè)值，然后等關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定之后，在慢慢降，第二種就是用大詞看手動(dòng)競(jìng)價(jià)的建議競(jìng)價(jià)，一樣的方法調(diào)整，第三就是通過整體預(yù)算，比如說準(zhǔn)備拿這批貨的；利潤(rùn)的5%作為推廣費(fèi)用，那么在算下來具體的點(diǎn)擊次數(shù)啊，決定每天的預(yù)算，這樣的
一般建議調(diào)整一次之后，觀察兩三天，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，周一到周五的流量，和周六到周日的流量不一樣的


5.關(guān)于詞的挑選，有時(shí)候看數(shù)據(jù)自動(dòng)的詞出單還可以（出三單以上），放到手動(dòng)里面提高競(jìng)價(jià)，又發(fā)現(xiàn)手動(dòng)這個(gè)詞花費(fèi)很高又不出單了，完全懵逼
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挑選詞的時(shí)候，還是要看看這個(gè)詞和自己的產(chǎn)品符合度相關(guān)不相關(guān)，然后也要去分析這個(gè)詞的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，不能說，看到這個(gè)詞出了三單就一定是一個(gè)很好地詞，可以放到手動(dòng)，有可能他是個(gè)很大的詞對(duì)吧，大詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，肯定會(huì)帶來很多泛流量的，甚至競(jìng)價(jià)低了，還打不過別人都有可能的，因?yàn)椴恢滥愕念惸?，也告訴不了你一些數(shù)據(jù)，那些常規(guī)的來說吧，曝光最起碼要在500-1000吧，點(diǎn)擊率不說多0.1%要，至于轉(zhuǎn)換，因?yàn)樽詣?dòng)里面的數(shù)據(jù)有時(shí)候比較少，顯得轉(zhuǎn)換率很高，要看自己來判斷了，不知道對(duì)不對(duì)哈，但是我個(gè)人是這樣做的，不對(duì)就一起學(xué)習(xí)嘛


6.關(guān)于廣告詞，用自己的精準(zhǔn)詞去前臺(tái)搜索，發(fā)現(xiàn)自然位在第三頁(yè)，但是廣告位卻在第四頁(yè) 第五頁(yè)，這種詞要怎么辦？提高競(jìng)價(jià)讓它去第一二頁(yè)還是更低的競(jìng)價(jià)占個(gè)位子支撐自然位？
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如果你看好這個(gè)精準(zhǔn)詞，打精準(zhǔn)的話，還是提價(jià)讓他去首頁(yè)吧，畢竟廣告位沒有自然位靠前，這個(gè)詞的預(yù)算應(yīng)該也燒不出去多少吧，我打手動(dòng)的目的就是為了讓這些詞的廣告位和自然位上首頁(yè)呀，如果并沒有感覺這個(gè)詞很有潛力，可以放棄廣告了


7.按目前的銷售額和廣告花費(fèi)，是否應(yīng)該繼續(xù)提高廣告預(yù)算？
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按照目前的話，個(gè)人感覺，你可以把你的廣告模式稍微改變一下，然后把自動(dòng)里面的泛詞否掉一些，然后觀察一下預(yù)算和單量的變化吧，因?yàn)榈诹鶙l說道，精準(zhǔn)有些好不在首頁(yè)，說明還要提價(jià)去打排名，如果自動(dòng)不加以控制的話，預(yù)算會(huì)變高，但是你的利潤(rùn)應(yīng)該夠吧，六月比五月，廣告費(fèi)多了接近2倍多，但是銷售額增加了好多倍呢，是否等控制自動(dòng)的泛流量，先把關(guān)鍵詞的位置打上去呢

8.整個(gè)廣告思路和實(shí)操都非?；靵y，有沒有比較好的課程或是學(xué)習(xí)資料推薦
? 其實(shí)亞馬遜官方的廣告公總號(hào)里面的一些思路都可以去好好的借鑒，至于書什么的不知道能不能堅(jiān)持看下去，但是亞馬遜官方廣告都是有實(shí)例的，帶著案例講的，還經(jīng)過篩選的，個(gè)人感覺可以優(yōu)先參考


9.因?yàn)橹叭必洠爝f 空派 海運(yùn)分別補(bǔ)了貨，目前海運(yùn)也已經(jīng)提取掃描，也就是說貨物充足，但是關(guān)鍵出單有點(diǎn)跟不上，而且最近廣告提高了預(yù)算效果也不明顯，鏈接停滯不前甚至已經(jīng)有下滑的趨勢(shì)，后面要怎么讓鏈接更上一層樓？
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先把自己的精準(zhǔn)詞打到首頁(yè)嘛，然后大詞上首頁(yè)嘛，然后如果基本都穩(wěn)定了，可以考慮品牌廣告，站外推廣等等，吸引流量，紅人推廣，亞馬遜直播，亞馬遜品牌廣告，秒殺等等
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寫了好多，也不知道能不能幫助到你，打字真的好累，哈哈
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