大件家居類全員卷王？還是說真的存在整個類目都在清貨的情況？又或者是通過走量來將低薄的利潤積少成多？

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最近做市調(diào)看到一個讓人非常不解的類目，尺寸是大件接近超大件甚至就是超大件，大類是家居類，BSR做FBM和AMZ的發(fā)貨居多，極少FBA。
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因?yàn)槭谴蠹?，所以類目銷量個人覺得算是非常之高了，但是整個類目的價格都非常之低，BSR熱賣的尺寸均價130-150，BSR里面200已經(jīng)算是超高價了。
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**精靈可以看到整體毛利（FBA配送+傭金15%）30-50%。(大概是BSR30名左右）由于這個是大件，產(chǎn)品成本我在1688看到最便宜都要占30%了，而且熱賣那些款30%的成本壓根找不到，自己結(jié)合國內(nèi)市場和行情也覺得低成本價也不太合理，30%已經(jīng)是極限了。
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然后海運(yùn)自己按FBA計算器的那些市場的尺寸算過了，按最便宜的海運(yùn)整柜走體積，起碼都要15%的海運(yùn)費(fèi)。就算按高毛利50%，扣減30%成本，15%的海運(yùn)，類目的退款和廣告就算10%，這樣都已經(jīng)是虧錢了。
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唯一想到的就是AMZ的運(yùn)費(fèi)真的便宜很多，F(xiàn)BM之前也算過海外倉的一些報價，大件這種不算雜七雜八的附加費(fèi)也就比FBA可能便宜一丟丟，或者說產(chǎn)品成本真就200-300，但是產(chǎn)品耗材在那，感覺廉價也賣不起來這么多量。
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有沒有遇到類似情況的朋友，是真的慈善家比較多，還是卷中求勝，極其苛刻的優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過走量來將低薄的利潤積少成多？?
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大梵天 - 亞馬遜高階大賣

贊同來自: ThePiginTheWind 、 moyell 、孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 、 迷路的馬 、 a1543763235 、 Cy1234567 、 Beneme 、 我阿叔系肥仔 、 sellerbig 、 無謂taco 、只是好無聊 、 leovsam 、 winwinwin 、 Arashi 、 果幸? 、 PUzhang 、 AnderAnder 、追風(fēng)箏的城 、 brigget 、 123卷兒123 、 SSweetie 、正版言塵 、 一尊king 、 JosephGan 、 Job1024 、小益益、一只路邊的也夠、 Dakota 、人間I惆悵客更多 ?

是的，你沒猜錯，大件家具全員卷王，個人感覺慘烈程度已經(jīng)逼近電子類目的吉祥三寶系列了，雖然絕對單量沒電子多，但算上貨值，完爆電子產(chǎn)品，而且是5到10倍的完爆業(yè)績。推薦各路段子手，為何不來個家居類目吉祥三寶系列，床架，桌子，椅子，想挑戰(zhàn)極限嗎？夠膽你就來！百萬美金砸下去，連個水波都看不到，玩的就是心跳~

各位大賣，你可曾記得，$59美金的床架？$69美金的電競椅？$79美金的升降桌！？卷王稱號，當(dāng)之無愧，運(yùn)費(fèi)超過售價的50%，還不算15%平臺費(fèi)，都虧到姥姥家了，這還怎么玩？我說的可是木架床，可調(diào)節(jié)電競椅，48寸升降桌哦?。】刹皇氰F架床之類的奇葩

我估計他們至今還在清庫存，由于前兩年疫情爆單和盲目擴(kuò)張，聽說他們手里普遍壓貨上百萬，甚至上千萬，近兩年我自己就接觸了不少想套現(xiàn)跑路找我分銷清貨的。除了工廠直接入場亞馬遜參與競爭，大件貨還有自己獨(dú)特的供貨模式，也就是所謂的M2C，比如大健云倉和出口易，當(dāng)然這是個天坑，人家是玩資本的，還在忽悠工廠壓貨給他們呢，價格毫無競爭力，兩頭通吃，誰用誰知道~?

大件貨其實(shí)屬于有一定門檻的產(chǎn)品，高貨值，大拋貨（運(yùn)費(fèi)），沒有一定資金量根本不敢碰。吳三柜在家居類目根本不叫事，三個柜子，那只是剛剛起步，最多裝1000件床架，2500把椅子，只能拿來試試水，測測品啦。但偏偏家居類目市場又特別大，來錢也快，一單賺20刀，可比電子一單賺五毛強(qiáng)多了。由于產(chǎn)品有門檻，之前鋪貨精品時代競爭也不激烈，這么誘人的蛋糕，為了打開市場，也就只能瘋狂壓貨了~ 家具是不能像電子產(chǎn)品從中國直接發(fā)貨的，必須先壓在海外倉

大件貨的運(yùn)費(fèi)也比較特殊，UPS/FedEx有專門給大件貨的折扣，只要有足夠量，甚至能拿到90%運(yùn)費(fèi)折扣。對于小賣來說，又是一個坑，也是很多海外貨代，M2C平臺之流的生存空間吧。除非是大賣，并且拿到70%以上折扣，否則比FBA便宜不了多少，但考慮到發(fā)貨到FBA的運(yùn)費(fèi)，還是FBM更劃算一些，一般的貨代都能提供差不多，或者持平的運(yùn)費(fèi)，問題不大

如今的家具市場，已經(jīng)是血海市場，不建議萌新賣家入場。就算是老賣家，在經(jīng)濟(jì)蕭條，通貨膨脹，消費(fèi)降級，市場萎縮大環(huán)境背景下，也難有發(fā)揮空間，市場整體利潤率也就3%-5%，看看家居上市大賣致歐，樂歌的年報就知道了。

或許等大賣們清貨離場后，市場會好一些吧，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然是個問題。除非像樂歌一樣開發(fā)新產(chǎn)品，或者找到一個細(xì)分偏門類目，比如前兩年的青蛙椅，才能體會到家具類目一夜暴富的快樂吧，一單狂賺30刀，利潤高達(dá)30%，百萬銷量剛?cè)腴T，億萬富翁不是夢