社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大件家居類(lèi)全員卷王？還是說(shuō)真的存在整個(gè)類(lèi)...
大件家居類(lèi)全員卷王？還是說(shuō)真的存在整個(gè)類(lèi)目都在清貨的情況？又或者是通過(guò)走量來(lái)將低薄的利潤(rùn)積少成多？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)46次
歷史交流熱度3.76%
歷史交流深度0%
最近做市調(diào)看到一個(gè)讓人非常不解的類(lèi)目，尺寸是大件接近超大件甚至就是超大件，大類(lèi)是家居類(lèi)，BSR做FBM和AMZ的發(fā)貨居多，極少FBA。
?
因?yàn)槭谴蠹?，所以?lèi)目銷(xiāo)量個(gè)人覺(jué)得算是非常之高了，但是整個(gè)類(lèi)目的價(jià)格都非常之低，BSR熱賣(mài)的尺寸均價(jià)130-150，BSR里面200已經(jīng)算是超高價(jià)了。
?
**精靈可以看到整體毛利（FBA配送+傭金15%）30-50%。(大概是BSR30名左右）由于這個(gè)是大件，產(chǎn)品成本我在1688看到最便宜都要占30%了，而且熱賣(mài)那些款30%的成本壓根找不到，自己結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和行情也覺(jué)得低成本價(jià)也不太合理，30%已經(jīng)是極限了。
?
然后海運(yùn)自己按FBA計(jì)算器的那些市場(chǎng)的尺寸算過(guò)了，按最便宜的海運(yùn)整柜走體積，起碼都要15%的海運(yùn)費(fèi)。就算按高毛利50%，扣減30%成本，15%的海運(yùn)，類(lèi)目的退款和廣告就算10%，這樣都已經(jīng)是虧錢(qián)了。
?
唯一想到的就是AMZ的運(yùn)費(fèi)真的便宜很多，F(xiàn)BM之前也算過(guò)海外倉(cāng)的一些報(bào)價(jià)，大件這種不算雜七雜八的附加費(fèi)也就比FBA可能便宜一丟丟，或者說(shuō)產(chǎn)品成本真就200-300，但是產(chǎn)品耗材在那，感覺(jué)廉價(jià)也賣(mài)不起來(lái)這么多量。
?
有沒(méi)有遇到類(lèi)似情況的朋友，是真的慈善家比較多，還是卷中求勝，極其苛刻的優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)走量來(lái)將低薄的利潤(rùn)積少成多？?
?
?
因?yàn)槭谴蠹?，所以?lèi)目銷(xiāo)量個(gè)人覺(jué)得算是非常之高了，但是整個(gè)類(lèi)目的價(jià)格都非常之低，BSR熱賣(mài)的尺寸均價(jià)130-150，BSR里面200已經(jīng)算是超高價(jià)了。
?
**精靈可以看到整體毛利（FBA配送+傭金15%）30-50%。(大概是BSR30名左右）由于這個(gè)是大件，產(chǎn)品成本我在1688看到最便宜都要占30%了，而且熱賣(mài)那些款30%的成本壓根找不到，自己結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和行情也覺(jué)得低成本價(jià)也不太合理，30%已經(jīng)是極限了。
?
然后海運(yùn)自己按FBA計(jì)算器的那些市場(chǎng)的尺寸算過(guò)了，按最便宜的海運(yùn)整柜走體積，起碼都要15%的海運(yùn)費(fèi)。就算按高毛利50%，扣減30%成本，15%的海運(yùn)，類(lèi)目的退款和廣告就算10%，這樣都已經(jīng)是虧錢(qián)了。
?
唯一想到的就是AMZ的運(yùn)費(fèi)真的便宜很多，F(xiàn)BM之前也算過(guò)海外倉(cāng)的一些報(bào)價(jià)，大件這種不算雜七雜八的附加費(fèi)也就比FBA可能便宜一丟丟，或者說(shuō)產(chǎn)品成本真就200-300，但是產(chǎn)品耗材在那，感覺(jué)廉價(jià)也賣(mài)不起來(lái)這么多量。
?
有沒(méi)有遇到類(lèi)似情況的朋友，是真的慈善家比較多，還是卷中求勝，極其苛刻的優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)走量來(lái)將低薄的利潤(rùn)積少成多？?
?
倒計(jì)時(shí)：
29 個(gè)回復(fù)
大梵天 - 亞馬遜高階大賣(mài)
贊同來(lái)自: ThePiginTheWind 、 moyell 、 孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 、 迷路的馬 、 a1543763235 、 Cy1234567 、 Beneme 、 我阿叔系肥仔 、 sellerbig 、 無(wú)謂taco 、 只是好無(wú)聊 、 leovsam 、 winwinwin 、 Arashi 、 果幸? 、 PUzhang 、 AnderAnder 、 追風(fēng)箏的城 、 brigget 、 123卷兒123 、 SSweetie 、 正版言塵 、 一尊king 、 JosephGan 、 Job1024 、 小益益 、 一只路邊的也夠 、 Dakota 、 人間I惆悵客 更多 ?
各位大賣(mài)，你可曾記得，$59美金的床架？$69美金的電競(jìng)椅？$79美金的升降桌！？卷王稱(chēng)號(hào)，當(dāng)之無(wú)愧，運(yùn)費(fèi)超過(guò)售價(jià)的50%，還不算15%平臺(tái)費(fèi)，都虧到姥姥家了，這還怎么玩？我說(shuō)的可是木架床，可調(diào)節(jié)電競(jìng)椅，48寸升降桌哦??！可不是鐵架床之類(lèi)的奇葩
我估計(jì)他們至今還在清庫(kù)存，由于前兩年疫情爆單和盲目擴(kuò)張，聽(tīng)說(shuō)他們手里普遍壓貨上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，近兩年我自己就接觸了不少想套現(xiàn)跑路找我分銷(xiāo)清貨的。除了工廠直接入場(chǎng)亞馬遜參與競(jìng)爭(zhēng)，大件貨還有自己獨(dú)特的供貨模式，也就是所謂的M2C，比如大健云倉(cāng)和出口易，當(dāng)然這是個(gè)天坑，人家是玩資本的，還在忽悠工廠壓貨給他們呢，價(jià)格毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，兩頭通吃，誰(shuí)用誰(shuí)知道~?
大件貨其實(shí)屬于有一定門(mén)檻的產(chǎn)品，高貨值，大拋貨（運(yùn)費(fèi)），沒(méi)有一定資金量根本不敢碰。吳三柜在家居類(lèi)目根本不叫事，三個(gè)柜子，那只是剛剛起步，最多裝1000件床架，2500把椅子，只能拿來(lái)試試水，測(cè)測(cè)品啦。但偏偏家居類(lèi)目市場(chǎng)又特別大，來(lái)錢(qián)也快，一單賺20刀，可比電子一單賺五毛強(qiáng)多了。 由于產(chǎn)品有門(mén)檻，之前鋪貨精品時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，這么誘人的蛋糕，為了打開(kāi)市場(chǎng)，也就只能瘋狂壓貨了~ 家具是不能像電子產(chǎn)品從中國(guó)直接發(fā)貨的，必須先壓在海外倉(cāng)
大件貨的運(yùn)費(fèi)也比較特殊，UPS/FedEx有專(zhuān)門(mén)給大件貨的折扣，只要有足夠量，甚至能拿到90%運(yùn)費(fèi)折扣。對(duì)于小賣(mài)來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)坑，也是很多海外貨代，M2C平臺(tái)之流的生存空間吧。除非是大賣(mài)，并且拿到70%以上折扣，否則比FBA便宜不了多少，但考慮到發(fā)貨到FBA的運(yùn)費(fèi)，還是FBM更劃算一些，一般的貨代都能提供差不多，或者持平的運(yùn)費(fèi)，問(wèn)題不大
如今的家具市場(chǎng)，已經(jīng)是血海市場(chǎng)，不建議萌新賣(mài)家入場(chǎng)。就算是老賣(mài)家，在經(jīng)濟(jì)蕭條，通貨膨脹，消費(fèi)降級(jí)，市場(chǎng)萎縮大環(huán)境背景下，也難有發(fā)揮空間，市場(chǎng)整體利潤(rùn)率也就3%-5%，看看家居上市大賣(mài)致歐，樂(lè)歌的年報(bào)就知道了。
或許等大賣(mài)們清貨離場(chǎng)后，市場(chǎng)會(huì)好一些吧，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然是個(gè)問(wèn)題。除非像樂(lè)歌一樣開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者找到一個(gè)細(xì)分偏門(mén)類(lèi)目，比如前兩年的青蛙椅，才能體會(huì)到家具類(lèi)目一夜暴富的快樂(lè)吧，一單狂賺30刀，利潤(rùn)高達(dá)30%，百萬(wàn)銷(xiāo)量剛?cè)腴T(mén)，億萬(wàn)富翁不是夢(mèng)