社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 因過(guò)度依賴(lài)SB廣告，自然流量從50%暴跌...
因過(guò)度依賴(lài)SB廣告，自然流量從50%暴跌至10%，排名下滑，如何破局？
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大神們好！想向您們請(qǐng)教一個(gè)關(guān)于3C產(chǎn)品廣告推廣的難題，希望能得到您們的指點(diǎn)。
我的產(chǎn)品在推了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間后，一直穩(wěn)定在大類(lèi)200名左右，始終難以突破前100。之前的表現(xiàn)其實(shí)有不少亮點(diǎn)：
自然流量占比長(zhǎng)期超過(guò)50%；
核心大詞的自然位一直很穩(wěn)；
大詞的CPC競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)低于類(lèi)目平均水平（類(lèi)目約2.5，我1.5就能跑得動(dòng)，轉(zhuǎn)化率也很不錯(cuò)）。
后來(lái)我咨詢(xún)了一位亞馬遜講師，他建議我補(bǔ)充投放SD（展示型廣告）和SB（品牌推廣廣告），認(rèn)為我之前太依賴(lài)SP廣告，流量結(jié)構(gòu)不健康。于是我跟著做了調(diào)整，初期SB廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)非常好，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)像發(fā)現(xiàn)了新大陸，就陸續(xù)把預(yù)算向SB傾斜。
但隨后問(wèn)題出現(xiàn)了：
原來(lái)表現(xiàn)很好的SP精準(zhǔn)大詞廣告開(kāi)始惡化：CPC升高、要么燒不動(dòng)、要么轉(zhuǎn)化變差；
盡管SB廣告轉(zhuǎn)化依然不錯(cuò)，但它幾乎帶不來(lái)任何自然流量；
現(xiàn)在整體鏈接的自然流量占比不到10%，廣告依賴(lài)度高達(dá)80%——其中SB又占廣告流量的90%左右。
鏈接排名也下滑到了200名開(kāi)外。
我目前的廣告結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配如下（預(yù)算充足）：
SB廣告：25%
SP-精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：30%
SP-廣泛匹配：15%
SP-自動(dòng)緊密匹配：25%
SP-自動(dòng)同類(lèi)商品：5%
我也試過(guò)重新推大詞、降低SB預(yù)算，但效果有限——因?yàn)檠巯挛ㄒ晦D(zhuǎn)化好的只剩SB廣告，一動(dòng)預(yù)算整體銷(xiāo)量就掉。
假設(shè)是您遇到這樣的局面，您會(huì)如何思考破局？是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持SP廣告？又如何平衡SB帶來(lái)的即時(shí)轉(zhuǎn)化與自然流量的恢復(fù)？
非常感謝您的時(shí)間和建議！
我的產(chǎn)品在推了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間后，一直穩(wěn)定在大類(lèi)200名左右，始終難以突破前100。之前的表現(xiàn)其實(shí)有不少亮點(diǎn)：
自然流量占比長(zhǎng)期超過(guò)50%；
核心大詞的自然位一直很穩(wěn)；
大詞的CPC競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)低于類(lèi)目平均水平（類(lèi)目約2.5，我1.5就能跑得動(dòng)，轉(zhuǎn)化率也很不錯(cuò)）。
后來(lái)我咨詢(xún)了一位亞馬遜講師，他建議我補(bǔ)充投放SD（展示型廣告）和SB（品牌推廣廣告），認(rèn)為我之前太依賴(lài)SP廣告，流量結(jié)構(gòu)不健康。于是我跟著做了調(diào)整，初期SB廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)非常好，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)像發(fā)現(xiàn)了新大陸，就陸續(xù)把預(yù)算向SB傾斜。
但隨后問(wèn)題出現(xiàn)了：
原來(lái)表現(xiàn)很好的SP精準(zhǔn)大詞廣告開(kāi)始惡化：CPC升高、要么燒不動(dòng)、要么轉(zhuǎn)化變差；
盡管SB廣告轉(zhuǎn)化依然不錯(cuò)，但它幾乎帶不來(lái)任何自然流量；
現(xiàn)在整體鏈接的自然流量占比不到10%，廣告依賴(lài)度高達(dá)80%——其中SB又占廣告流量的90%左右。
鏈接排名也下滑到了200名開(kāi)外。
我目前的廣告結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配如下（預(yù)算充足）：
SB廣告：25%
SP-精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：30%
SP-廣泛匹配：15%
SP-自動(dòng)緊密匹配：25%
SP-自動(dòng)同類(lèi)商品：5%
我也試過(guò)重新推大詞、降低SB預(yù)算，但效果有限——因?yàn)檠巯挛ㄒ晦D(zhuǎn)化好的只剩SB廣告，一動(dòng)預(yù)算整體銷(xiāo)量就掉。
假設(shè)是您遇到這樣的局面，您會(huì)如何思考破局？是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持SP廣告？又如何平衡SB帶來(lái)的即時(shí)轉(zhuǎn)化與自然流量的恢復(fù)？
非常感謝您的時(shí)間和建議！
倒計(jì)時(shí)：
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來(lái)自: Tito123 、 shxymt 、 摸爬滾打找風(fēng)口 、 羽中喜好摸魚(yú) 、 破碎的黑 、 黑絲JK小麥 更多 ?
嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)：SB、SD對(duì)自然排名提升作用沒(méi)有SP那么大，但不同的人體感是不同的，這玩意很難證實(shí)也很難證偽，見(jiàn)仁見(jiàn)智；
內(nèi)心os：除了SP其他廣告就推不了排名！
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背景介紹：
1. 我們都知道廣告有一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，ACOS高于這個(gè)點(diǎn)廣告出單本身就是虧損的，反之則盈利
2. 廣告就像投資，要么看到眼前的錢(qián)，要么看到未來(lái)的錢(qián)，而不是從頭到位一直在虧損，這叫慈善行為，總結(jié)下來(lái)，廣告要有“正收益”
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正收益的三種情況
1. 廣告出單本身就是盈利的，此時(shí)投放的越多，賺的越多；
2. 廣告出單不賺不虧，雖然廣告無(wú)盈利，但是廣告補(bǔ)單能為我們推排名/穩(wěn)住排名
3. 廣告出單虧損，但是廣告補(bǔ)單能為我們推自然排名，自然排名起來(lái)后帶來(lái)更多的自然單，產(chǎn)生的利潤(rùn)能覆蓋我們的廣告成本，最終整體是盈利的
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所以我一般投放SB和SD廣告，除非是有特殊目標(biāo)（占位、防守、壟斷流量等），否則都不會(huì)讓它們ACOS高于盈虧平衡點(diǎn)，因?yàn)檫@兩種廣告虧錢(qián)時(shí)就是純純的拿錢(qián)換單，沒(méi)有額外的自然單收益，都是虧錢(qián)的情況，我寧愿讓SP虧錢(qián)，至少還有自然單的補(bǔ)償；
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所以大致有以下一些情況需要考慮：
1. 當(dāng)SP虧錢(qián)，SB和SD也虧，但是虧的較少時(shí)，很多賣(mài)家為了降低ACOS，選擇預(yù)算傾斜投放SB和SD，雖然最終整體ACOS降低了，但最終還是在虧錢(qián)啊，還是沒(méi)用??；
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2. 投放多種類(lèi)型的廣告確實(shí)有助于流量多元化，但那都是在你產(chǎn)品差不多推起來(lái)了，訂單陷入瓶頸了，為了追求更高的訂單規(guī)模和市占率才考慮多元化的，而且多元化也有助于提高的容錯(cuò)率，防止個(gè)別詞被競(jìng)品搶走了就導(dǎo)致我們訂單量跟過(guò)山車(chē)一樣忽上忽下的
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3. 一些高客單價(jià)非標(biāo)品，產(chǎn)品形態(tài)比較復(fù)雜，消費(fèi)者決策路徑也比較多元且冗長(zhǎng)時(shí)，那就需要盡可能多種類(lèi)型廣告多次觸達(dá)，以及外加再營(yíng)銷(xiāo)廣告的助力讓消費(fèi)者盡快下單，此時(shí)補(bǔ)充一些SB和SD是完全沒(méi)問(wèn)題，哪怕廣告不怎么賺錢(qián)也要做，最終我們看整體TACOS來(lái)作為評(píng)估廣告健康度的指標(biāo)
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4. 產(chǎn)品在沖刺某個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)（比如BS時(shí)），就差那幾十單幾百單的時(shí)候，那就別管哪個(gè)廣告出單了，只要能補(bǔ)足這個(gè)訂單量差距，應(yīng)該是要來(lái)者不拒，等到搶到BS標(biāo)了，一切都好說(shuō)
?
?
暫時(shí)就這么多，應(yīng)該還會(huì)有一些其他情況吧，等想到了再說(shuō)