社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 因過度依賴SB廣告，自然流量從50%暴跌...
因過度依賴SB廣告，自然流量從50%暴跌至10%，排名下滑，如何破局？
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大神們好！想向您們請教一個關(guān)于3C產(chǎn)品廣告推廣的難題，希望能得到您們的指點。
我的產(chǎn)品在推了相當(dāng)長一段時間后，一直穩(wěn)定在大類200名左右，始終難以突破前100。之前的表現(xiàn)其實有不少亮點：
自然流量占比長期超過50%；
核心大詞的自然位一直很穩(wěn)；
大詞的CPC競價遠(yuǎn)低于類目平均水平（類目約2.5，我1.5就能跑得動，轉(zhuǎn)化率也很不錯）。
后來我咨詢了一位亞馬遜講師，他建議我補(bǔ)充投放SD（展示型廣告）和SB（品牌推廣廣告），認(rèn)為我之前太依賴SP廣告，流量結(jié)構(gòu)不健康。于是我跟著做了調(diào)整，初期SB廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)非常好，我當(dāng)時感覺像發(fā)現(xiàn)了新大陸，就陸續(xù)把預(yù)算向SB傾斜。
但隨后問題出現(xiàn)了：
原來表現(xiàn)很好的SP精準(zhǔn)大詞廣告開始惡化：CPC升高、要么燒不動、要么轉(zhuǎn)化變差；
盡管SB廣告轉(zhuǎn)化依然不錯，但它幾乎帶不來任何自然流量；
現(xiàn)在整體鏈接的自然流量占比不到10%，廣告依賴度高達(dá)80%——其中SB又占廣告流量的90%左右。
鏈接排名也下滑到了200名開外。
我目前的廣告結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配如下（預(yù)算充足）：
SB廣告：25%
SP-精準(zhǔn)長尾詞：30%
SP-廣泛匹配：15%
SP-自動緊密匹配：25%
SP-自動同類商品：5%
我也試過重新推大詞、降低SB預(yù)算，但效果有限——因為眼下唯一轉(zhuǎn)化好的只剩SB廣告，一動預(yù)算整體銷量就掉。
假設(shè)是您遇到這樣的局面，您會如何思考破局？是否應(yīng)該繼續(xù)堅持SP廣告？又如何平衡SB帶來的即時轉(zhuǎn)化與自然流量的恢復(fù)？
非常感謝您的時間和建議！
我的產(chǎn)品在推了相當(dāng)長一段時間后，一直穩(wěn)定在大類200名左右，始終難以突破前100。之前的表現(xiàn)其實有不少亮點：
自然流量占比長期超過50%；
核心大詞的自然位一直很穩(wěn)；
大詞的CPC競價遠(yuǎn)低于類目平均水平（類目約2.5，我1.5就能跑得動，轉(zhuǎn)化率也很不錯）。
后來我咨詢了一位亞馬遜講師，他建議我補(bǔ)充投放SD（展示型廣告）和SB（品牌推廣廣告），認(rèn)為我之前太依賴SP廣告，流量結(jié)構(gòu)不健康。于是我跟著做了調(diào)整，初期SB廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)非常好，我當(dāng)時感覺像發(fā)現(xiàn)了新大陸，就陸續(xù)把預(yù)算向SB傾斜。
但隨后問題出現(xiàn)了：
原來表現(xiàn)很好的SP精準(zhǔn)大詞廣告開始惡化：CPC升高、要么燒不動、要么轉(zhuǎn)化變差；
盡管SB廣告轉(zhuǎn)化依然不錯，但它幾乎帶不來任何自然流量；
現(xiàn)在整體鏈接的自然流量占比不到10%，廣告依賴度高達(dá)80%——其中SB又占廣告流量的90%左右。
鏈接排名也下滑到了200名開外。
我目前的廣告結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配如下（預(yù)算充足）：
SB廣告：25%
SP-精準(zhǔn)長尾詞：30%
SP-廣泛匹配：15%
SP-自動緊密匹配：25%
SP-自動同類商品：5%
我也試過重新推大詞、降低SB預(yù)算，但效果有限——因為眼下唯一轉(zhuǎn)化好的只剩SB廣告，一動預(yù)算整體銷量就掉。
假設(shè)是您遇到這樣的局面，您會如何思考破局？是否應(yīng)該繼續(xù)堅持SP廣告？又如何平衡SB帶來的即時轉(zhuǎn)化與自然流量的恢復(fù)？
非常感謝您的時間和建議！
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匿名用戶
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然后針對這些流量詞做精準(zhǔn)投放打排名? 搶奪競品的流量
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兩個角度分析：
1. 內(nèi)部原因：Listing的權(quán)重下跌（差評，銷量等），廣告出價降低，節(jié)點/product發(fā)生變化，listing有敏感詞或者系統(tǒng)抑制，廣告的流量架構(gòu)發(fā)生了變化
2. 外部原因：關(guān)鍵詞競爭加?。ㄐ沦u家進(jìn)場、投放此關(guān)鍵詞的廣告主增多），關(guān)鍵詞流量下跌（流量下跌，坑位不變的前提下，坑位搶占會更加激烈）。
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流量深度? ---可能擁有很多個流量詞，但是這些流量詞排位不高，用戶決策路徑又比較短
針對這個問題，有兩個處理思路 一個是繼續(xù)的拓詞 靠數(shù)量取勝? 另一個是推動關(guān)鍵詞排名的增長? 排名上去流量就會上升了
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你目前想繼續(xù)投放SB 還是按照講師的投放SD?(SD說實話壓根沒什么效果 浪費(fèi)錢 以下供參考
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SB商品集投放：挑選3-5個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，建立兩個活動，一個是詞組，一個是廣泛
如詞根不太可控，針對SB廣告可以在關(guān)鍵詞前面加一個限制符“+”
限制符的主要作用是讓跑出來的關(guān)鍵詞必須包含某個單詞跟，如+power bank，那么客戶搜索詞是必須包含power這個關(guān)鍵詞。
1）SB里面的受眾，“與您的品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞”的模塊可以不選，因為核心是拓流，先不要太限制住流量。
2）詞組和廣泛匹配不要放在同一個活動。
3）SB流量可以重點關(guān)注 針對一些弱SB競爭的類目SB廣告或許有意想不到的效果